谁将是华强北的助力?

一提起华强北，这个在中国的电子市场可谓是“传奇”的地方，几乎所有行业内的人都会对它唏嘘不已，从最初的三码机、五码机，再到现在的品牌机，真可谓是几经风云。

而现在的华强北从最初的1000余家大小品牌，经过一系列洗牌之后，还活跃着大约300至500家中小手机厂商。一年的智能手机出货量约在5000万部左右，仍以Android系统的设备为主。但近一年，YunOS系统手机的发展势头不容小觑，2014年的智能机出货量远超1000万部，占总额的20～30%左右。

提升软件研发实力

事实上，在华强北的这几百家手机厂商中，除了少数几家规模较大、有研发能力的品牌商之外，大多数都缺乏软件研发能力，背后大都有“专业智囊团”在支撑，这些团队擅长软件和硬件设计方案—即我们通常所说的Design House方案商。服务于华强北这些手机品牌的方案商，目前约有十几家，包括沃特沃德、鼎智、腾瑞丰、迅锐等。而华强北传统的手机生产模式是基于芯片商提供参考设计给方案商，整合客户需求后，将操作系统集成到手机主板上，然后再销售给品牌商;再由品牌商将产品下放到各个渠道商，最终才到达用户手上。

但华强北的这些方案商、品牌商们基本上都不在谷歌的开放手机联盟(OHA)内，无法享受谷歌提供的权益，因此原先大多是拿来Android换个皮肤就推了。但是这样没有差异化性能的产品，要想在竞争激烈的智能手机市场中脱颖而出实在太难。而YunOS的出现，恰好帮助这些客户提升了他们的竞争力。它与方案商之间的合作模式与传统模式并没有什么太大不同，但是却在一些技术服务上做得更加到位：从UI设计到主题定制，再到安全底层、软件服务、云服务等等，这些谷歌无法为他们提供的服务，YunOS都提供了，帮助客户快速地推出了具有差异化用户体验、具备市场竞争力的大众市场智能手机，并且大大减少了他们的开发、集成、整合的成本及时间。

事实上，华强北的方案商们最关心的莫过于产品和技术服务能力。对于好的系统产品，优秀的技术服务，自然是欢迎之至的—而这，也是YunOS这两年能在华强北与众多厂商达成良好合作的重要因素。

适应用户需求是王道

在2013年以前，YunOS的产品渠道主要以线上为主，产品也多布局中高端市场，那时的多款产品例如天语W700、W800、大黄蜂等，硬件配置在当时均属上层。而差不多从YunOS 2.3开始，它开始了对线下渠道的探索，而产品定位也逐渐向入门级产品开始全面铺开—而这些，全都是来自于客户所反馈的用户需求。据业内人士透露，那时YunOS团队经常与客户沟通产品，听取他们的反馈意见。作为最贴近用户的渠道商，他们知道什么样的产品好卖，也了解用户真正需要的是什么。在沟通过程中，他们向YunOS反馈了很多宝贵的意见：例如稳定性、性能、第三方应用使用体验、能适应低分辨率屏幕的主题壁纸等等。事实上，很多时候我们以为用户需要的，并不一定真正是用户所需要的。只有通过真正与用户沟通，才能摸清他们的需求。

不过YunOS的产品真正普遍被华强北的客户接受，还要到YunOS 2.7的时候。在此之前，虽说量也走了一些，但是产品还不算太成熟。而YunOS 2.7解决了前几个版本产品的短板，还提供了第三方助手的开放渠道，用户体验后的反馈好，渠道商出的货自然多，客户的满意度自然也就高了。再到2014年下半年与魅族达成了合作，有了这样一个具有说服力的案例，他们与客户之间的沟通自然也越来越有底气了。

也许有些人会说YunOS尽是和一些华强北的小品牌合作太不高大上了。但事实上与那些大品牌相比，这些小品牌也许在流程、资金、品牌影响力不如他们，但是他们也有大品牌们所不能比拟的优势—他们敢想敢拼，没有那么多的顾虑和束缚。通常合作过一次之后，只要产品好，能让他们赚到钱，便会很乐意地去帮YunOS“背书”。如果是了解手机行业的人，应该会知道，其实在华强北的手机圈子里也是分“帮派”的，当然，不是“黑”色的，而是单纯的老乡帮派。像是湖南帮、东北帮、福建帮、温州帮等等。通常这些帮派里面如果有一家用了YunOS，产品得到渠道商与用户的认可，销量得到了增加、赚到了钱;那么很快的，帮里的其他几家对于采用YunOS也会是很积极的态度。同样的，如果产品不好，那么这“一传十、十传百”的速度可比好的时候快多了。

而目前，YunOS与包括沃特沃德、鼎智、豪成、优思、宝捷讯、腾瑞丰、波导、鼎勤、迅锐等在内十余家方案商保持了良好的合作。至于通过这些方案商支持到的品牌商则就更多了，包括奥克斯、欧奇、语信、誉品、传奇、世纪天元、新迪恒、锋达通、普瑞新科等在内二三十家，此外还包括亿通、广信等数家具有自研能力的品牌商。

YunOS走得很慢，但坚定不移

华强北的客户对于YunOS而言，可以说是打开局面、扩大用户影响力的一条出路，也是YunOS持续发展的基础。虽然条件有些艰苦，也许产品的档次比起其他大品牌来说也不高，但是起码它有战斗力、有增长空间、也有潜力。通俗一点来说，这算是一条以“农村包围城市”的战略。事实上，也并不是说YunOS不想去抢占“城市”，而是这“城市”的壁垒实在太高。中华酷联、OPPO、金立等几大品牌都在谷歌OHA联盟的“庇护”下，想要攻克?看看当年的宏碁即可。不如一步一步慢慢走。

如标题所说，“YunOS拯救华强北”，也许这句话放到目前来说，还有些“狂”，不过等YunOS的用户数增长到一亿，甚至是超越Android，“一统华强北市场”的时候，相信没有谁会再对这句话提出异议。MIUI从0到1000万用了两年多时间，从1000万到3000万用了一年，再到破亿差不多又用了两年。而YunOS从2011年发展到现在也已经达到了1000万余用户，也许比起MIUI来说它走得很慢，但它一直坚定不移地走着。而目前YunOS最需要做的就是勤修内功，将产品做好，成就溢价，我们期待它能像淘宝打造“淘品牌”一样，打造出几个“华强北品牌”!