4399手机游戏网3月18日讯，昨日在北京国际会议中心，由上方网主办的「2015第10届TFC全球移动游戏大会」(简称：TFC2015)正式开幕，多盟总裁张鹤出席大会。会后张鹤接受记者采访。

▍ 以下为张鹤采访实录：

【记者】：最近一段时间苹果调整得很厉害，对咱们有没有影响?

【张鹤】：游戏行业有一些市场不确定性因素波动，比如品牌有自己的曲线平稳增长。但是机遇和挑战并存，在逐渐的扩大收入，这部分是行业的组成部分。对这个行业来讲靠一招鲜吃遍天的一劳永逸获取收益不是很现实，大家永远要调整。

广告主的要求也非常广，苹果生态系统上对苹果政策非常依赖，它的一举一动你必须要做出反映，这个角度来讲影响肯定有的，但是我们要积极应对。

【记者】：这种政策，苹果调整，对咱们来讲是不是有一些技术端去破解。

【张鹤】：跟苹果斗这个东西没有意义，这是说实话。跟苹果斗，通过技术的方式绕过它的圈子，苹果这么大的生态系统，它的力量可以把你碾碎。另外，不是一种可持续增长方式。

所以我们跟苹果也有一定的交流，我们愿意适应它的游戏规则，而不是通过技术手段去破解，一切要放在阳光下才有可持续增长。那些方式也许会带来一些收益，但是也产生了麻烦和未来的不确定性，就更可怕。

现在我们的增速也好，还是收益能力也好，已经规模不算小，我们一定要走可持续发展的道路。

【记者】：我们在寻求突破和新的发展。

【张鹤】：对。

【记者】：采访里面提到DSP，这实际是一个广告的流量聚合平台。

【张鹤】：DSP从本质来讲它是程序化购买低百分率，我们拿到广告主的预算。它意味着未来广告主和流量之间是撮合的方式，过去是下单的方式，3毛钱一个点击，现在不是这样了，你去给我竞价，我告诉你我的要求，然后你去优化，背后海量的流量你用我可以承受的成本不我竞价，它是比较合理的撮合的模式。

原来咱们PC时代，无论是新浪还是很多传统媒体，它们卖广告的模式在我看来是非常典型的电视模式，甚至很多都是没有第三方监控的。我就给你首页这一个位置，一天100万，投完拉倒，根本没有其他的数据分析、优化，这种模式并不符合行业规律。但是过去媒体是强势媒体，它就可以这么卖。现在随着流量越来越丰富，随着新的生态系统越来越达成，广告主希望我可以动态的优化资源，而且你这里面流量我不需要的我不要，只需要对我有价值的。

【记者】：更加精准。

【张鹤】：我们不需要对媒体负担太大的成本，原来是用不用都必须付出，DSP是竞价，这个对这个行业是很大的进步，当然，前提在于技术的进步、流量的进步，包括流量的可是，有更多流量拿出来去做。如果新浪还是流量放在这，这个行业很难往前走。

大势所趋，未来这些才是方向，这些东西跟苹果的生态系统等不相左，大家拼技术，我优化能力就是强，我知道哪些对我的广告主有价值，这是行业的发展方式。

【记者】：现在大量的游戏，比如《消消乐》等它们都自己成立广告部、广告平台，相当于它卖的流量在减少，甚至不卖，对我们是不是有影响?

【张鹤】：这个行业这么多年，总体来讲是往开放的走，像年更难，现在随着行业的发展，未来的趋势一定不会 闭， 闭意味着成本很高、效率很低。我不相信游戏公司的广告部带来的资源比我们多，我不相信它给广告主带来的优化能力比我们强。你是媒体，你有流量，你这部分流量交给专业的公司去打理，比你自己去卖的成本要低。

移动广告是个标准化服务，何乐而不为，为什么非得养一个庞大的销售团队对接这个需求。而且服务广告主是个很苦的活，里面的门道和学问很多，绝不是你有流量就完事了，你要为它负责的。

【记者】：像我们今年看到了视频广告、插屏广告，弹出一段视频，需要看完这段视频以后才可以，还有新的积分墙的方式，这种方式是不是代表我们现在广告效果的改变?

【张鹤】：我讲了四个战略，一个是流量开放，还有一个是从本土的服务到全球化的服务，还有一个是产品，产品会从单纯的展示广告向媒体去转，以后的广告形式会越来越不像广告，和内容混在一起，这个形势非常清晰。视频是视觉冲击力很强的，视频是非常有力的广告形式和载体，随着技术的成熟、随着WiFi接入越来越容易、随着4G，对我来讲3G放视频一点问题都没有，这些流量我用不完，我现在很少用WiFi，除非看电影，从这个角度来讲视频是非常好的广告平台。

【记者】：刚才提到出海，它的广告和各方面服务比国内健全和早，我们出海的话能打开这个格局吗?

【张鹤】：海外1000多家合作伙伴跟我们有合作，我们会跟它们获取流量，像Facebook这样的我们会有优化能力，去获取流量。包括优化团队持续优化海外合作媒体。

海外市场对中国人来讲是巨大的机会，PC时代原来更多是COPY，到现在我们看到中国大的应用开发商和大的公司开始输出价值观，我说的价值观是说我们的理念，输出我们的产品，我们看到很多很成功的案例在全球占有率已经很高，一些工具类的、一些产品、一些杀毒类的。在海外，中国人来势汹汹，很多地方一掷千金，推广成本和预算非常充足，因为我们看到中国这个模式已经成功了。

在这个背景之下，移动互联网全球化已经是个不二的选择了，我们想成为一个相对来讲在行业里面领先的或者牛的公司、或者未来想有一番成就的公司，毫无疑问如果仅仅本土是不行的，我们一定是全球化。我们一定要有这个能力，才能是一个所谓比较强的广告平台。

【记者】：推是包括帮国内的CP研发出海?还是我们只做广告?因为我也看到一些转型公司，它们在做研发、做发行。

【张鹤】：我们暂时没有这个计划，觉得广告够我们做了。

【记者2】：现在每一家公司都在强调自身的DSP，咱们多盟这一块有没有哪一个DSP投放的客户，以哪些为主?为什么这些用户会特别关注移动平台的推广?

【张鹤】：相对来讲做效果类的客户并不介意是不是DSP这个概念，因为对它来讲，把这个任务交给你，你能做出效果就OK，所以电商、游戏对这些并没有太多的深入研究。但是每一个广告主对DSP的诉求是不一样的，品牌那边可能更看重DSP背后是什么样的优势媒体，它的要求是不一样的。效果类的，比如游戏什么的，只要达到的ROI就OK，不需要考虑太多的媒体曝光，只要最后看到激活和投入产出比就OK。第一，大家都有兴趣，显而易见这种方式比原来的方式效率更高，同时，带来新的流量，带来更好的ROI。

今年整合资源、普及、模式摸索的阶段，我不认为今年是放量的阶段，我不认为今年规模很大、收益非常高，但是今年一定要把这个布局布好。对于我们来讲，我们现在是把流量规模做起来，背后在非常积极的整合资源。同时，前端这些平台的东西、服务能力、DSP相关准备都在积极进行，一旦这个行业起步时候我们会有非常强的服务能力。

【记者2】：多盟今年的战略计划和目标是整合资源?

【张鹤】：这是DSP这部分，我们收入规模在1个多亿美金的收入规模，我们希望今年能翻一倍，同时要高速增长，同时对未来的业务线积极布局，这是我们现在非常清晰的模式。不仅仅现在是布局阶段而不要营收，营收要有高速发展，同时把握住行业新的发展机遇，无论是全球化的机会还是DSP的机会，对我们说都是不能少的。

【记者3】：您刚才说收入增一倍，增量在什么地方?

【张鹤】：市场增量就够了。比如像海外这部分对我们来讲完全是增量，原来不大，那我可以做得更大。像很多广告主愿意在我们这边投放，那也是增量。即便没有这些，市场本身的速度也已经非常快了，游戏本身的增长、品牌的增长、电商、地方广告主的投入，其实市场足够大，我始终认为这个行业真的是刚刚开始。放到任何一个细分市场里看，品牌只占一点点，游戏里面也是不大的一块，从这个角度来讲未来的空间真的是很大。

【记者4】：我比较想了解移动端的游戏投放的比例是多少。

【张鹤】：游戏差不多可以占到三分之一，我们只做移动端的服务。因为我们的产品线比较长，还有品牌，还有很多应用在我们这下载，还有游戏。

【记者5】：现在移动广告平台上常建的积分平台、插屏、视频等等，其他会发展什么更多的模式?

【张鹤】：规模非常大的不多了，差不多就是这些广告形式。