文/庄帅

京东以3C数码起家，给人的第一印象就是像刘强东一样的一个憨厚老实的汉子，仅仅与其名字颠倒的东京，是世界公认的时尚大都市，更像是一个高挑的时尚女郎，而就是这样百搭不配的“两种人”偏偏越走越近。说到时尚，我想大部分人都会有强烈的疑问，这和京东搭吗？但偏偏就是在种种质疑声中，京东已经连续2年举办了三季时尚秀，并且前几天刚刚结束的京东第三季的秀场与前两届相比，从舞台、编导、设计等等方面都上升了不止一个档次，甚至连我都有点惊讶京东时尚秀的国际化转变。

不过，除了惊讶之外我更感兴趣的是究竟是什么原因让京东在第三季时尚秀进步如此之大，同时我也非常的期待京东能在时尚的路上走多远？根据我多年的行业经验以及对京东一直以来密切的关注来分析，京东的时尚转型发生了这样的飞跃并非偶然。

时尚转型的特点之一：快

事实上，京东是先于阿里、当当提出时尚口号的。近两年，京东就已经抢占了当当引以为豪的图书市场，当当在迫于边缘化的情形下，提出了高调进军时尚做特卖，甚至激励员工去化妆间的次数要多于洗手间。但实际上当当从2011年发展受限开始，就一直都在转型，从大百货，到图书、服装鞋帽、母婴，目的就是寻求新的增长点，底层的架构没有搭建扎实，所以扩充转型困难重重，一直面临着天猫、唯品会等的打压，不温不火的死扛着。

所以有句话讲“慢即是快”，为什么京东能够吸引诸如GAP，Lacoste等数百个国际品牌入驻？原因很简单，京东的自营模式拥有一支善管理与运营的买手团队，能够为品牌的销售定制专属的运营方案，以及配送体系和规范化服务，这些是奢侈品牌所需要的。京东布这个局花了10多年来完善，是慢，能在一年内迅速转型，归结于之前的积累，自然很快。

时尚转型的特点之二：准

京东的时尚转型对于消费群体的把控是非常精准的，主要是从两个维度来获取。其一，京东的自营模式对于品质的把控是集聚了一大批高品味的消费者的，而奢侈品的品牌调性、服务水准等都和京东的匹配度比较高，加上4500多万的多渠道的活跃用户，京东的服装品类扩充实际上是顺水推舟的事。并且，京东服装品类知名品牌的占比达到了60%以上，因此，不论是品牌还是单品，相比天猫的泛品牌,京东的定位都是相当精准的。

另外一点，京东与爱奇艺联合打造的《爱上超模》在时尚秀场宣布开播，喜欢这档节目的消费者自然都是追求时尚，追求品质的，这是对用户群体的第一步锁定。接下来，京东在《爱上超模》的节目中尝试了视频购物的模块，那么女孩子们在看节目的时候可以随时点击购买喜欢的选手的衣服和搭配，这一步就会与消费者之间形成购买与信任。

时尚转型的特点之三：狠

在京东发布的2014年第四季度财报中，平台交易额增长220%，这个增长真心是非常快的，而财报的数据虽然主要是POP平台整体的，但是从服饰品类的品牌旗舰店占比达到60%以上，也不难判断出京东在时尚领域的转型之快，增速之快。而原本我认为天猫做时尚是成算最大的也是最容易的，必定会给京东时尚施加不小的压力，可是就在这个关键的时间点天猫的总裁离职，并且职业经理人的高度又和创始人的高度有不小差距，所以天猫什么时候能把国际化的时尚真正落地目前看来是遥遥无期了，反而是京东，这个速度是直击阿里大本营的节奏啊。

综上所述，京东能否成为国内电商的东京还是非常令人期待的，虽然之前我和很多人的看法一样，觉得京东与时尚似乎不是那么搭配，但是从京东第三季的时尚秀带给我的惊喜以及入驻品牌的阵容以及实力，活生生的一个帅气阳光的京东出现在了我的面前，拭目以待吧！

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