29岁的平遥小伙儿雷强强这几天有点忙,从实体店老板转身成为电商运营者,尽管之前做了充足的心理准备,但实际操作起来真没那么简单。为了让顾客享受到“上午下单,下午配送”的服务体验,他和他的团队几乎是一路小跑着工作。
3月16日,雷强强和京东合作的平遥京东帮服务店正式开业运营,这给古老的晋商街巷增添了些许新意。以他的理解,“京东帮”之所以突出“帮”,一来是帮助农村消费者享受与城里人同等的大家电消费服务,二来帮助创业者实现梦想,更重要的是加入这个“帮”,就意味着自己身份、渠道、理念的更新。
雷强强原来在平遥县城做空调安装、维修,也做点电器的买卖。 “现在搞实体太难,资金占用大不说,我们是小客户,拿不到厂家的资源,干得很吃力。去年通过新闻我了解到京东帮,后来就一直关注,因为我本身是搞服务行业的,这几年也揣摩了不少经验。我觉得消费市场以后除了价格和品牌,服务竞争优势会越来越凸显,这个正是我的长项,所以寻求与京东合作来提升我经营的能力。开业这几天的接单量超出预想,我都亲力亲为送货上门服务,算是开了个好头。”雷强强告诉记者,眉宇间透出晋商新秀的智慧与远见。
与之前的经营不同,雷强强现在的店面没有商品陈列,除了在线代客下单,他以后的业务多是配送、安装等售后服务,用他的话说,就是要让平遥的老百姓也享受到和大城市人一样的购物服务体验。当然,这种网上购物方式也需要他去推广、引导。好在平遥历来有浓厚的商业氛围,不管是商家还是老百姓,对新商业形态的接受要先人一步。就如雷强强选择京东一样,他说“大树底下好乘凉”。或者,他们之间的合作用“双赢”来概括要更加贴切。
依托厂家授权的安装网络及社会化维修站资源的本地化优势,将渠道下沉打通农村电子商务的“最后一公里”服务,这是京东帮的初衷,因此其合作商都选在县级城市。京东华北区负责人告诉记者,目前,山西共有14家京东帮实体店运营,按设想2015年省内要开到20家左右。通过品牌推广、代客下单等形式,开在老百姓家门口的京东帮服务店为消费者提供配送、安装、售后等家电一站式服务解决方案。
雷强强说:“我认识一个老人,姑娘在北京,前几天姑娘给老人买了个大冰箱,在线支付的,老人收了货以后美得见人就说这个网好,后来她又在我的店里下单买了饮水机。六七十岁的老人都选择网购,我觉得自己的前途一片大好。”看来,在全民触网的互联网时代,人们消费观念的转变成就了电子商务的无所不能,而如何用互联网去做传统的生意,这无疑是每一位新晋商必修的“创新课”。