【IT168 评论】前言：2014年1月23日，联想集团正式在港交所发布公告，称已与IBM就收购对方X86服务器硬件及相关维护服务业务并承担负债达成协议，交易总规模为23亿美元。2014年10月8日，联想集团正式宣布完成对IBM System x服务器业务收购。

对于联想而言，2014年谈的最多的就是两个字--整合。那么时隔半年之后，联想的整合计划又推行得如何呢？在刚刚结束的2015联想R模式合作伙伴大会上，联想向广大合作伙伴交出了自己的成绩单。

▲2015联想R模式合作伙伴大会

联想2014成绩单

以“新启征程 力拓未来”为主题的2015联想R模式合作伙伴大会开幕。来自全国各地的近500家联想核心合作伙伴，在本次大会上共同见证了联想大客户事业部全新领导团队的亮相以及新财年业务策略的发布，首先让我们来看一看联想2014年的成绩。

2014财年，联想中国区大客户事业部在市场份额和用户口碑上可谓双喜临门。统计数据显示，联想中国区大客户事业部14财年营收超过280亿元人民币，其台式机、笔记本、图形工作站、服务器、安卓平板等产品线全部占据大客户商用市场份额榜首，市场占有率分别为49.1%、67.1%、38.2%、22%、12.9%.在备受关注的高端服务器市场，联想四路服务器出货量超1.18万台、市场份额超25%,领先第二名多达7个百分点；在《2014年中国高性能计算机TOP100排行榜》中，联想更是以32%的骄人成绩首次位列榜首。

在渠道建设方面，14财年联想在企业级、Pad、PC三大市场累计投入超过2.2亿元人民币用于渠道开拓和赋能，并为合作伙伴提供四大业务支持，包括一套星级渠道支持政策，发展出专业渠道近千家；渠道APP、REL网站两大沟通平台累计注册超过3万人次；销售达人俱乐部、技术大咖俱乐部、讲师大V俱乐部三个圈子累计活动百余次，覆盖近20万人次；销售认证、Webinar产品方案培训、操盘手和经销商总经理培训、投标技巧培训四类培训覆盖约4万人次。

2014年正式落成并投入使用的联想大客户在线销售成都中心，更是成为了业界首创的渠道伙伴合作方式。该中心覆盖客户38755家、单周下单突破60万美元（约合372.21万元人民币）、累计下单361.6万美元（约合2243万元人民币）。6月6日起开放测试、8月6日起正式上线的联想渠道技术支持中心，截至目前累计支持791家渠道、处理1074次请求、输出解决方案244个。通过半年渠道推广，来电咨询量成长超过3倍，满意度高达97%,问题解决率高达86%,复杂方案平均响应时间小于24小时。

在收购IBM x86服务器业务后，联想已经成为全球第三、中国第一的服务器厂商。在并购完成仅90天内，联想企业级业务已实现了税前盈利，并正在朝着一年内50亿美元营业额的目标进军。

在完成对IBM x86服务器业务的整合之后，联想在企业级业务领域已经拥有业内最为完善的企业级产品组合以及全球领先的产品、技术实力和基础设施、人力资源储备。在产品方面，就包括了覆盖8路及以下产品、刀片共计超过60款服务器产品、Pure System、存储和网络设备；在知识产权方面，联想通过并购获得了包括1100项专利和应用在内的众多知识产权；在研发、制造和服务方面，联想在获得来自IBM的34个实验室、7家制造工厂、6500名资深IBM员工后，已经形成由北京、上海、横滨、罗利、硅谷、台北、巴西金边等组成的全球企业级产品研发体系和x86全球制造和服务体系；而并购协议中Storwize和磁带存储、云计算与集群软件等战略OEM合作关系，也进一步完善了联想的企业级业务生态圈。

1+1>2 System x补位联想X86高端产品线

在采访环节，针对System x与ThinkServer未来如何定位的问题上，联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明表示：“新财年之后联想针对x86服务器的整合有两点举措，第一个是针对现有产品线ThinkServer和System x的市场模式进行定位；第二个是针对下一代新的产品线，随着英特尔处理器的更新换代之后的下一代产品整合。”

▲联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明

叶明进一步解释道：“现有产品线非常清楚，双品牌，有产品区隔的，八路基本上以System x为主，System x会更强调在高可服务性方面的定位，ThinkServer会更多关注和打造主流性价比。”

针对下一代产品线的定位和整合，叶明表示：“首先要结合全球和中国的需求来做产品的定位，同时针对像IPDC行业联想也会推出一些定制化的产品。除了互联网行业之外，联想还会重点开拓政府、教育、金融、邮电、能源等五大行业，并发挥渠道优势成立专职团队，完成对4-6级市场以及中小企业市场的覆盖。”

小编认为，此次联想R模式合作伙伴大会的主旨是，联想要建立完善的产品线组合，并发力金融、教育、政府、企业等九大行业渠道；建立公正公平公开的渠道奖励和淘汰制度，打造全面的渠道竞争力培训体系和信息沟通体系；建立了全新的领导团队并要保持队伍稳定，确保PC业务的同时发力企业级市场。2015年，联想企业级业务又将交出一份怎样辉煌的成绩单？让我们拭目以待。