截至2013年9月底，国内OTT用户总量约在1000万至1500万之间，优朋覆盖超过450万

理财周报记者 黄杰/文

邵以丁之前极少在公共场合发声，他的认证微博里仅有4条更新，其中有3条都是关于互联网电视的表态。在7月3日最后一次更新中，他说，“自己走的路，出汗，踏实。”

12月6日，他出现在上海，与张朝阳、龚宇、刘弘等“同行”一起出现在网络视听产业论坛。在上海的一天时间里，他的行程安排是这样的：上午分别做30分钟的演讲和讨论、下午还有另外两组讨论，之后便飞回北京。

作为目前国内规模最大的OTT TV服务商，邵以丁的公司在内容商与家庭用户之间做桥梁，这类似于视频网站，但不同的是，优朋普乐仅做电视一块屏幕。

今年以来互联网电视概念异常火热，但邵以丁却相当焦虑，在上海之行中，邵以丁多次解释什么是互联网电视，并表示希望上下游合作。

别把行业带错方向

邵以丁推开门走进采访间，瞄准中间的单人沙发坐下后，顺势将右脚提到左腿上，他没打领带，西装扣子也没系上，经过一上午的无缝议程，这会他终于稍微放松，在将全身靠在沙发之前，他跟优朋副总裁要了一根烟点上。

第一个问题是关于互联网电视的定义，还没问完，他就抢先说，“其实我更愿意将它命名为电视互联网。”的确，今年以来互联网视频大举进入电视领域，在此前几次采访中，一些创始人都谈到“客厅、大屏概念”。

“这个行业被很多公司带到了另外一种方向，当大家谈到互联网电视时，就把它等同于互联网电视机，等同于机顶盒，但是大家很少去谈论这种形式给家庭用户带来的改变。”邵以丁的观点是，互联网电视并非6999元、2999元的电视机，而是通过互联网传输技术，将电视终端改良成互动友好的服务。

在今年的很多场合中，邵以丁扮演更多的是行业发言人，而非优朋普乐。就定义而言，邵以丁的优朋普乐是OTT TV，即基于开放互联网的视频服务，其终端可以是电视机、PC和移动设备。邵以丁说具备高清播放能力的终端其实很多，但当用户将高清电视带回家时，却没多少区别，原因在于没有高清节目源。

关于行业的现状，邵以丁在演讲中略带气愤地说，互联网电视发展需要理性，不能乱炒作，要练真功夫。类似的话，曾出现在他的第一条微博中，那段文字里邵以丁写道“我想，什么时候摆个擂台，真刀实枪比一下用户体验，你敢吗？”

邵以丁的理解是，监管机构、产业上下游应当结盟，“现在这个阶段，互联网电视产业根本不存在赢者通吃的道理”，这一观点邵以丁在多个场合提出过，具体来说，即是牌照方、运营商、硬件厂商、内容商、代理商一起合作，达成共赢。

优朋不会去做硬件

如果互联网电视不是硬件终端，那优朋普乐是什么？

邵以丁在这里用了一个比喻，包括互联网视频企业推出的TV在内，播放终端其实就像一把枪，而优朋普乐就是一家做子弹的公司。“我们永远也不会出优朋普乐的电视机、盒子，我们做的是让电视机和盒子具备优朋的服务。”

优朋普乐给论坛的资料上写了公司简介，邵以丁在2006年8月带领他的团队创立了这家公司，在此之前，他在广告公司服务时间超过10年，而他最熟悉的业务，也即是在运营商、宽频科技。2006年前后，邵以丁服务的广告公司被分拆合并，他则带领团队在北京组建了优朋普乐，此后便开始了互联网电视研发运营。

“优朋普乐与互联网视频公司的TV有什么不同？”在讨论了产业之后，邵以丁迎来了这个问题。

“优朋没有包袱，或者说我们放弃了PC、移动端的服务都不过分，我们就是专做电视这块屏幕。”邵以丁说，对于视频公司来说，PC、移动端、电视都是其业务领域，而前面两者目前甚至占据了八成以上的精力，而视频网站的业务要过渡到电视中，还需要相当长的时间。

500多人的团队常年就做一项OTT服务，这让邵以丁感到骄傲，处在内容提供商和家庭用户的中间位置，邵以丁说OTT服务竞争核心并非在内容购买，针对家庭网络和电视终端参差不齐的情况，互联网电视最大成本和技术瓶颈在于传输，而优朋则有一套度身定制的CDN分发系统，邵以丁说这是优朋最大的技术优势。

根据优朋普乐方面提供的资料，在上游内容提供商方面，优朋与影视公司的合作主要集中在美国，如好莱坞索尼影视、华纳、派拉蒙、二十一世纪福克斯、环球等；而与索尼影视的合作中，优朋还拉来了创维，具体的合作形式是，优朋将索尼影视的内容植入到创维，类似这样的厂商合作还有海尔、TCL、海信，还有超过90%的机顶盒厂商。

三轮融资完成明年或盈利

对于视频服务提供商而言，颇具调侃意味的“烧钱”一词始终挥之不去，业内的预测是，2014年将是盈利元年。

根据邵以丁的介绍，优朋在今年的营收已经破亿元，但成立至今，公司也仍在亏损状态。同样是内容服务提供商，优朋普乐靠什么赚钱？在采访开始之前，优朋普乐市场总监告诉记者，OTT与互联网视频的一大区别是，OTT TV有前向收费，用传统观念来说，即是想看电视，必须先交有线电视费。

根据优朋普乐提供的数据，截至2013年9月底，其覆盖全国的家庭用户超过450万，而目前国内OTT用户总量约在1000万至1500万之间。这其中有多少用户为优朋的服务买单？“目前有七八十万用户是付费的。”邵以丁告诉记者，就目前而言，这是优朋最为主要的收费来源，而后向收费，即广告收入，邵以丁透露其将在2014年贡献利润。

“家庭用户的付费习惯不难教育，而优朋针对家庭用户构成、使用习惯分析，研发了一套独立的广告系统，使得广告投放更有目的性和效果。”聊到此处，邵以丁透露了一组数据，成立至今，优朋总体投入为4亿元左右，而技术研发和团队建设是其主要成本支出。

采访到最后环节，邵以丁亦谈到了盈利时间表，2014年这一节点又与视频网站的预测一致。“2013年我们与索尼影视合作的一个频道营收就破亿元，加上广告投放放开后，我预测明年将会是盈利元年。”邵以丁说。

除此之外，邵以丁还介绍到，优朋第三轮融资最快将在明年年初完成。此前两轮融资分别在2008年和2010年完成，一轮为2000万-3000万美元，而二轮和三轮融资的具体金额和投资人，都未予披露。

但邵以丁表示，第三轮融资将用于研发投入和市场推广。由此看来，2014年的互联网电视产业，并不会有所降温。