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??? 寺库作为一家奢侈品一站式流通及服务平台,自2008年成立至今,平台上已有近百个国际知名品牌。通过线下库会所与线上电商的联动,寺库的交易量快速增长。除了在北京、上海、成都、香港、东京开设了5家高端实体库会所,寺库的电商平台在短短两年的时间成长了不少。搜狐IT记者就此专访了寺库的创始人李日学,来看看他分享了哪些数据和观点。
1、寺库目前的交易额超过10亿人民币,2011年便已经开始盈利。其中,电商平台和线下交易基本各占一半,线上交易有超越线下交易的趋势。
2、寺库的收入来源主要集中在奢侈品的交易上,而奢侈品养护等服务费用只占到很小的一部分,一年有几百万的收入。
3、目前,寺库的商品来源主要来自三方面:寄卖的货品、代理商的货品、品牌商的货品。其中,寄卖的货品占很小的部分,而新品的比例则达到60%到70%。寄卖模式只是寺库发展初期想要切入市场的选择。
4、寺库在电商平台售卖奢侈品的客单价在6000人民币左右,而线下库会所的客单价更高,达到15000人民币。
5、寺库对个人寄卖者收取的是货品成功售出后10%-15%的服务费,对代理商采取抽成的模式,对品牌商则是一个固定的扣点。
6、目前,寺库和国内的几家电商平台均有合作,但李日学透露明年将会退出这些电商网站,打造好自己的平台。
7、对于收购二手奢侈品交易平台米兰站的传闻,李日学并没有否认,他表示只要对方有价值都在并购的考虑中。同时,他也表示寺库已经在海外谈了很多的并购项目,电商和实体店都有,未来一年将开始开拓海外市场。
8、李日学未来想把寺库打造成高端消费者服务平台,而不只是奢侈品销售平台。他们将线下的库会所定位为用户体验中心,顾客在这里可以享受奢侈品养护、奢侈品鉴定等多项服务,同时他们也开通了针对高端用户的包机旅游等项目。
但对于寺库的模式与,我仍有以下两点疑问。
1、虽然寺库宣传已经成为行业内奢侈品真伪鉴定的标准机构,但既当运动员又当裁判员,如何确保公证性?
2、自己做平台的道路很艰难也很漫长,寺库决议从其他电商平台撤出的战略是否合适?