12月19日，以“创新•机遇•融合”为主题的“中国互联网金融创新发展高峰论坛”在中央财经大学举办，就互联网金融的趋势和面临的问题展开讨论。

    论坛由中关村创新研修学院副院长张国庆主持，中央财经大学民生经济研究中心主任李永壮教授、中国人民银行金融研究所综合政策研究室主任雷曜、中国建设银行电子银行部网上银行处处长李彬和钱袋宝董事孙江涛等发表了主题演讲。

    聚焦细化领域

    钱袋宝主要服务用户群为微小商户，孙江涛对于微小商户的定义是从业人员一般不超过5人，绝大多数为1到2个人，规模很小。这一细分的商户群，相于而言容易被传统金融服务所忽视。另外，钱袋宝接触的很多用户都是“轻支付”即小额支付，与传统金融支付比起来，数额很小。

    孙江涛经营的另一家公司叫神州付，主要是做网络游戏产品的在线的交易服务，本月初刚刚在香港联交所挂牌上市。神州付的业务模式形式也非常简单，用户可以通过使用电信运营商的话费充值卡，实现购买游戏点卡。这种业务方式看上去似乎不怎么潮，事实上，游戏人群从用户角度的划分上却做到了细化，取得了很好的业绩，去年做了约15亿人民币。这对于在互联网金融浪潮的夹缝中生存的微小企业有很好的借鉴意义。

    技术优势

    孙江涛在演讲中指出：近年来移动支付发展迅速，这是一个涉及面广泛，产业链格局比较复杂，涉及到多方的参与，比如用户，移动终端，银行，以及运营商等。需要整合多方的关系，才能顺畅的跑起来。钱袋宝已顺利整合了各方的资源，无论用户拿出任何一个运营商，任何一个手机，任何一个银行都可以在钱袋宝顺畅进行收款、支付。

    钱袋宝已形成了自己的一些特殊的优势：在几乎所有第三方支付企业中，是唯一一家有硬件开发能力的公司。在实际调研中，孙江涛发现当用户实现一些小额支付的时候，可以用微信支付，或者支付宝支付等方式，但当金额比较大，大家都会考虑谁来保证支付的安全。钱袋宝最初的定位便是与大额支付绑在一起，每一个核心产品都绑定了硬件，并且实现跨手机、跨运营商、顺利、安全的支付。

    孙江涛坦言，支付行业竞争是很激烈的，特别是新的细分市场。截至目前，持牌的第三方支付企业已达200多家。这样的技术壁垒就使得钱袋宝在众多的移动支付公司中，更具安全性，更有竞争力。

    贴近用户

    作为公司创始人，孙江涛笑谈，创业初期，也曾有过从不切实际的野心，刚开始做支付的时候，尝试过做成移动互联网时代的支付宝。但实际上，这五年做下来，越来越发现，如果想在互联网金融的大潮中分一杯羹，需要慢慢聚焦到比较实际的一个领域中，不能拍着脑袋想需求。

    钱袋宝拥有许多移动支付产品，钱袋宝扩展卡、钱袋宝SD卡，小精灵、大精灵、钱袋宝刷卡手机，还有即将推出的多媒体pos机，每一个支付产品背后都有一个精彩的商业故事，都跟着某一类用户群一个很密切的刚性需求。

    比如：钱袋宝扩展卡，这个产品其实是能非常方便的解决了银行跨运营商支付的问题。通过薄薄的芯片，贴在SIM卡上，不管是否智能机，都可以很好的实现支付。钱袋宝扩展卡已和农业及储蓄银行合作，实现了全国范围的支付。

    再例如钱袋宝刷卡手机，市场上众多的智能机已经让人眼花缭乱，也可以通过外接设备实现支付，为什么要做一款支付手机？实际调查中我们发现，经常外出的客户，拿着外接设备不方便，又容易丢失。而手机则是每个人随身携带的，于是钱袋宝直接推出了刷卡手机。可以在手机上直接读取银行卡。市场反映不错，目前已卖出去上万台。

    孙江涛表示，移动金融将成为未来金融创新主要方向，而钱袋宝解决的是互联网金融中的一环，即支付问题。中国的金融将迎接国际化的竞争，钱袋宝已经获得跨境支付业务试点资格，打算敞开怀抱拥抱移动互联网，拥抱国际化的移动金融。