2011-2013年空中网网络游戏营收持续增长

2013年空中网网络游戏营收达到69684.7万元，较前两年明显增长。艾瑞分析认为，1）空中网客户端游戏优势地位较为稳固：牢牢占据军事细分领域前列，核心游戏生命周期稳定，同时积极布局新的客户端产品，为未来的增长打下基础。2）智能移动游戏发力：空中网拥有较为深厚的移动游戏研发和运营积累，随着智能移动游戏市场的持续高增长，未来空中网移动游戏业务的增长潜力较大。

2011-2013年空中网客户端游戏营收保持增长

2013年空中网的客户端游戏营收达到58557.2万元，较2011、2012年有所增长。艾瑞分析认为原因主要有两点：1）用户粘性和付费意愿较强：空中网的核心产品为军事题材的竞技性网游，吸引了一定规模的中重度游戏用户，用户对于游戏的粘性和付费意愿都较为突出。2）产品线的不断拓展：空中网持续加大客户端游戏的投入，代理海内外优秀产品，产品线丰富的同时用户规模也产生较大的增长，从而对营收产生一定贡献。

端游产品线定性分析

1）新游戏连续上线，为增长打下基础

自2012年下半年，空中网就连续上线新端游产品，另有两款由海外知名研发厂商Eutechnyx和Nival出品的竞技性端游预计在2014年上线，为未来端游增长打下基础。

2）产品线多为竞技类网游，符合未来客户端游戏大趋势

空中网的游戏绝大部分为竞技性网游，网游竞技化是行业未来的发展趋势。从海外看，把客户端游戏作为支柱产业之一的韩国，就是依靠竞技性网游推动整个行业的发展；从国内看，腾讯网易等传统游戏企业也纷纷布局竞技性的游戏产品线，以增强用户粘性和扩大用户规模。空中网的产品线符合行业未来的发展趋势，准确把握了行业的动向。

3）占据军事题材之后，积极拓展其他题材游戏

《坦克世界》之后空中网加快布局军事细分领域，推出了战争三部曲。但是同时以科幻武侠等丰富产品线题材，从而吸引更广泛的用户群体。

老产品生命周期稳定，新作品关注度较高

《坦克世界》生命周期稳定

《坦克世界》是空中网较为核心的客户端产品，2011年上线至今已经在军事题材用户中树立了较好的品牌。生命周期稳定体现在两个方面：1）持续拉新的能力保持：整理百度指数发现，《坦克世界》在2013年的用户关注度维持在产品上线初期的较高水平，老游戏在拉新上持续焕发新的生命力。2）用户覆盖和时长规模稳定：2013年5-9月《坦克世界》用户使用时长和覆盖人数中，游戏用户规模和用户投入的精力稳中有升。

《激战2》受关注度较高

艾瑞整理2011-2013年《激战2》的百度指数发现，用户的关注可以分为三个阶段：

1）上线之前的预热关注：《激战2》2012年9月上线，在一年之前用户就保持较为稳定的预热关注，充分展现出《激战2》的品牌效应。

2）上线时的爆发式增长：在上线的时间节点，用户的关注形成较高的爆发，艾瑞分析认为成因主要有两点，一是用户先前关注的预热在产品上线时得以释放，二是空中网丰富的运营经验和市场投入产生较好的效果。

3）上线之后，关注度高速增长：产品上线至今关注度持续较高增长，艾瑞分析认为主要有两个原因，第一空中网的良好的运营和市场投入，在拉动新用户上起到较好的效果。第二，游戏本身的优质，使得用户间形成口碑传播的良性循环。

空中网客户端游戏波特五力分析：

替代产品：移动端影响有限，中重度用户依然留存

从替代产品来看，移动端可能会吸引一部分轻度用户，但是空中网的产品多为竞技性游戏，吸引中重度游戏用户，所以移动端影响有限，核心用户依然会保持停留。

买方：用户规模会进一步扩大

军事题材游戏用户年龄结构较为宽泛，老用户随着时间流逝依然会有一定比例留存，并且付费能力和游戏习惯都有所提升，而通过有效推广，游戏的拉新能力又维持在较高水平，所以用户规模将会持续增长

供应：与海外研发厂商合作，拥有一定话语权优势

代理游戏的话语权优势主要来源于两点：1）空中网和海外研发商Wargaming等厂商积累较长时间的合作，在沟通成本和议价空间上存在较大优势。2）空中网在国内军事竞技性网游的品牌效应，使得海外研发商更愿意和空中网合作，从而在后期获得较多游戏分成收入。

潜在竞争：新进入者可能性较小

艾瑞分析认为：新进入者可能性较小。端游本身的竞争壁垒较高：行业已经发展成熟，研发端游的资金、人力、技术成本也相对较高，形成一定的竞争壁垒。

同行业内竞争：端游市场蓝海机遇出现

随着现有客户端企业把重心转向移动端，市场将会出现一定的蓝海机遇。空中网目前对端游持续投入，为增长打下基础；同时占据军事题材细分领域，避免一定的竞争，使得增长空间进一步扩大。

移动游戏：2013年空中网移动游戏营收持续增长

2013Q1-Q4空中网移动游戏营收持续增长。艾瑞分析认为，原因主要有两点：1）空中网移动游戏的用户规模增长：空中网在智能机游戏积极布局，随着智能机游戏市场的增长，获取了一定的用户增量。2）空中网移动游戏用户付费在增长：随着移动游戏市场的渐渐发展，用户的付费习惯在逐步提高，同时空中网凭借丰富的移动游戏运营经验，增强游戏体验，提升用户付费。

2013年空中网智能机游戏发力明显

2013年空中网智能机游戏营收中，下半年的营收比上半年环比增长122.1%。艾瑞分析认为原因主要有两点：1）长期积累形成的丰富产品线：空中网目前有41款智能机游戏，吸引一定规模的用户和形成较为完善的用户结构，从而为付费打下较好的基础。2）在2013年加大投入开发新产品：2013年空中网上线多款新游戏，包括《口袋战争》、《后宫无双》、《三国群英OL》、《搞怪三国》，在游戏玩法和题材上都较为符合市场趋势，拉动了一定程度的营收。

移动游戏布局较早，积累较深

空中网手游公司收购列表中，早在2005年就开始进行了手游的布局，至今共收购4家手游公司，其中包括诺米娜的魔掌手游引擎。艾瑞分析认为较早布局和长期积累使得空中网拥有以下优势：1）技术和人才优势：在若干的收购中，空中网完成了对手游人才的积累，研发和运营人员从经历早期的手游市场至今，形成了较为成熟和优秀的团队。2）手游运营经验的积累：手游的生命周期、用户群体和端游相比存在一定差别，运营方式也有差异，任何转型手游的传统厂商都需要时间去积累经验，而空中网已经完成积累，具有一定的手游运营经验。3）空中网在端游领域积累了较为成功的研发运营和市场推广经验，对于手游市场的开发是很好的基础。

手游产品线避开竞争集中的品类，抓住蓝海机遇

在2013年空中网智能移动游戏列表中，冒险闯关达到30.0%，战争策略达到20.0%。而在2013年10月Android市场游戏品类曝光度中，冒险闯关和战争策略分别为3.3%和2.7%。艾瑞分析认为，智能机游戏市场正处于高爆发期，产品数量也在持续增长，热门品类竞争激烈，而空中网的产品线有效地避开了竞争集中的游戏类型，抓住蓝海机遇。

新游戏表现较好

《口袋战争》、《后宫无双》、《三国群英OL》、《搞怪三国》是空中网2013年上线的新游戏，从App Store-iPhone的排名上看，四款游戏在细分领域中排名均较为靠前。艾瑞分析认为空中网新移动产品有两大增长潜力：1）端游用户的导入：空中网端游用户的规模较大，从PC端导向移动端将产生较大的增长动能。2）端游推广资源的利用：新游戏推广方面，除了移动分发渠道推广，空中网还能利用端游资源进行推广，这将在未来的竞争中占据一定的优势。

综上：空中网移动游戏SWOT分析