文/王新喜

自媒体的火热趋势使得加入自媒体大军的队伍越来越多。但在这种表象下，自媒体前景依然不清晰，使得各种关于自媒体的争议评论不休，目前业界有观点认为，自媒体拐点已至，两极分化红利尽失。笔者不太苟同其中部分观点，单纯想从自己的角度来谈点自己的看法。

业界有评论人士认为，自媒体的游戏还是牛逼者的游戏，微信等渠道给了民间达人崛起的机会，但到处是黄金人人能圈钱的时代并没有到来，最后整个领域还是在两极分化，业务越多的，就越多，没业务的就越没业务。

笔者认为，自媒体要圈钱，需要有商业模式来给养。但自媒体的意义并非为仅仅是构建商业模式把赚钱作为唯一驱动力。自媒体是粉丝经济时代的产物，有粉丝有受众就是自媒体，而从自媒体字面意义上来看，自媒体依然是“媒体”，也就是说传递观点和内容信息，以个人的内容价值和人格力量带来品牌影响力。

自媒体与在某一行业领域做生意的商业路径有本质不同。比如在互联网行业，BAT三家可在各自领域形成垄断。但自媒体不行，自媒体的本质还是在于传播思想、内容与价值观等。因此它的本质是导向百家争鸣而不是一家之言，这个行业的声量越大，影响力就越大。而不是单个人或者几个牛逼者就可以撑起整个自媒体行业的传播舆论与声量。因此不能单从盈利角度和带来多少业务来衡量自媒体本身的影响力与成败。打个比方，如果从盈利角度来评判新浪门户、新浪微博的媒体价值，显然是有失偏颇的。

自媒体牛逼者自然有它牛逼者的玩法，比如“半年挣30万”的程苓峰，他的云科技云科技广告以图片 链接形式是1万元一次，云科技在GoogleReader、鲜果、Zaker等各家订阅终端有不少于3万活跃订户。“逻辑思维”罗振宇有它社群模式的玩法。但大量草根自媒体也并不都是陪太子读书的角色。因为自媒体行业不是高度商业化的某个行业领域，可以单凭小部分人可以将业务扩大而垄断整个行业。自媒体有着诸多的细分领域，涉及TMT、财经、美食、娱乐、硬件、游戏、哲学、文学、军事等等。自媒体人也同时来自各行业，这些细分领域，也需要各自不同细分领域的自媒体作者来深耕。

自媒体的出现并不会出现赢家通吃，而是在诸多分门别类的细分领域中，形成一个相对饱满的“中间阶层”(在各自领域有一定话语权与粉丝量)，相对专业的有价值的自媒体在各自细分的领域都可以分一杯羹。自媒体玩的是粉丝经济，而每个粉丝后面对应的具体的个人都有其不同的喜好与关注的不同领域，自媒体的价值在于做到在某一领域足够专业有价值，相应的会聚拢一批粉丝。另一方面自媒体会有利益诉求，但商业模式不是最终形态，换而言之，在粉丝的基础上会有各种商业运营手法。比如通过深耕细分领域积聚粉丝和人气，通过影响力带入客户的品牌推广，甚至售卖无形的服务，特定细分领域针对客户与粉丝定制的培训、咨询、顾问。而说到底，支撑自媒体持续发展的，是源源不断的新鲜有价值有内涵的内容。

另一方面，自媒体大号可以确立其在某领域的地位，形成相对的品牌影响力，但无法形成品牌与内容资源上的垄断。比如在微信公众平台上，在牛逼的自媒体一天也只有一条信息，这限制了自媒体大号对用户以及用户时间的垄断，一旦占少数的自媒体大号在内容上无法吸纳大部分用户与时间，用户基于获取更多元的信息与价值的内容，必然会分散流量与时间分散到其他自媒体账号中。另一方面，基于避开与自媒体大号同质化竞争的目的，大量优质的自媒体的定位也会倾向于小而美的细分领域。如果能持续输出有优质、专业、有价值的内容，加之有好的渠道去推广，这对于草根自媒体来说，就是崛起的机会。

况且目前来看，自媒体作者也并不缺收入来源，比如各大自媒体平台在公信力逐渐建立之后，为维持作者的粘性，自媒体平台开始在探索与作者之间的盈利机制，自媒体平台有巨大的流量与资金优势，基于确定各自平台影响力的目的，会大批扶持拉取自媒体作者入驻。比如微信广点通、百度百家、新浪自媒体计划的共同点就在于：引入商业广告到作者内容页面，并且将所产生的收益分摊给作者，作者直接依靠这些自媒体平台而受益。而优质内容可在平台的推动下，覆盖大量互联网用户，进而助推作者个人影响力与知名度。基于分成模式，自媒体平台获得流量、广告与平台影响力，作者赚钱，并提升个人价值品牌。这是双赢。

另外， 一些基于自媒体的联盟也开始出现。这对于公关行业也是利好消息，通过自媒体联盟的运作者，公关行业的运作与沟通成本降低，也因此可能驱动公关行业的商业运作模式的微妙变革。与此同时，自媒体也可以从公关行业的介入中，带入新的商业模式。

再一个，目前来说，自媒体与传统媒体相比，传统媒体占据了商业广告的大头，但随着传统媒体日渐式微，商业广告也日渐流失，早在2012年，传统媒体金主”联想“就将传统媒体上的广告投放预算砍到1个亿，2013年则进一步缩减到4000万。2014年初，中国家电巨头海尔发函宣称将停止投放杂志硬广。这些释放的信号也意味着，自媒体也有了从传统媒体分流广告的机会。

自媒体的盘子越大，细分的领域越多，意味着草根自媒体从传统媒体分流商业广告的机会就越多，能够分流若干微小的一部分，就足够养活大批自媒体。这就是草根自媒体的生存的缝隙与空间。

从传播模式来看，目前也是自媒体最好的时代。比如微信等公众账号平台的出现，相对于博客时代有了巨大的优势。在博客时代，用户与读者的关系，与传统媒体没有太大区别，缺乏社交链条，自媒体作者的知名度与品牌无法借助粘性用户传播而彰显。目前以微信公众平台为代表的自媒体的优势在于，通过粉丝、关系链渠道传播优势突破了多层障碍，突破了传统的 闭而单一的由上而下传播，突破了没有反馈与互动、没有转发形态，缺乏社交性的博客形态。

而微信自媒体等平台的生存力在于移动互联网时代 全民社交化，驱动自媒体内容的阅读、传播与分享可以随时随地，而粉丝关注一个公众账号，基本都具有很高的忠诚度与粘性。由内容为核心内容的自媒体传播则通过社交关系链，使得优质的内容在各个自媒体平台与社交圈子可以形成多轮传播。

但对于自媒体作者而言，需要好的推广渠道和盈利模式。渠道方面，需要自媒体去自己想办法拉资源开拓，而各大自媒体平台也是较好的渠道，可以为持续不断输出内容的自媒体作者带来个人品牌和人格上的影响力。而渠道又应该多元化。之前有业界人士称，自媒体要开始尝试去微信化，这点笔者也深以为然，单一的渠道称王，也意味着将鸡蛋放在一个篮子里，自媒体人的命运也相应的绑在了渠道上。要破除自媒体人的对于渠道依附关系的忧虑，那么应该广泛结交各渠道，各自媒体平台的公众号、订阅号、专栏、科技博客等认证作者应该全方位开通。当个人品牌的影响力越大，渠道的作用就越少。当个人品牌却不因自媒体的兴衰繁华而日益彰显的时候，这才是自媒体人找到核心的价值的开始。

众所周知，自媒体兴盛之下，传统媒体人也有不少弃船，流向自媒体平台，加之目前的移动互联网时代，阅读的形态、方式、渠道发生了多方面的变化，因此这是一个媒体人迅速扩大影响力、实现自我破局的黄金时代。好的内容、观点、故事、模式均有待寻找与挖掘，也是有能力有思想、有深度有价值的媒体人、创作人、各领域的专家、学者快速脱颖而出，各据山头，各显神通的时候。与此同时，目前各大自媒体平台也在迅速的聚拢作者与品牌形成的创业阶段，这也是自媒体人多元化的在各大平台形成一个集微博、博客、新闻客户端、专栏、公众号全方面的矩阵，扩展自身的粉丝圈与用户群，以提升个人影响力的时代。虽然目前自媒体的运营与盈利依然困难重重，但这需要时间沉淀，自媒体经历了几代的雏形与起伏，如今明显站在了一个相对更好的风口上，尽管唱衰论反复出现，但从自媒体的传播性、盈利条件、商业模式构建可能性以及个人品牌彰显的内外部环境条件来看，这是自媒体发展到目前为止最好的时代。