导语：我也非常同意在硅谷一直秉持的原则，就是招聘的时候要放慢些，而某个人不行的时候一定要快速地解决，这非常重要

柔宇科技创始人刘自鸿

2014年6月8日，由IDG资本全资主办、创业邦杂志协办的IDG校园创业大赛宣讲会第十五站在北京大学深圳研究生院举行。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。柔宇科技创始人刘自鸿与在场的90后大学生分享了自己的创业故事和创业经验。以下为现场演讲实录，未经本人审阅：

刘自鸿：大家好，我是刘自鸿，我们公司叫柔宇科技，我先介绍一下公司是做什么的，然后再简单介绍一下我自己。

柔宇科技简单的说就是一家做新型显示技术的公司。我带了一个东西过来大家一看就明白。大家将来用的手机可能不再是这样的手机了，可能你的手机屏幕可以卷起来了，它只有1毫米厚，所以它有非常多的可能性，我们其中一项技术是柔性显示技术。当然，我们柔性显示技术相关的产品也做，可能过一段时间大家就可以看到我们相关的产品问世。所以我们公司的产品是定位在下一代的新型显示技术上。

简单介绍一下自己，其实我出来创业的时间也不是很长，我们公司是在2012年成立的，我们在差不多一年多的时间里就获得了各项投资超过1.2亿多，应该说进展速度是比较快的，我们的团队也发展得比较快，现在在硅谷、深圳、香港都有分公司，核心研发人员都来自于清华、北大、还有斯坦福。在清华我读的是电子工程，后来留学去了斯坦福。我从斯坦福博士毕业后又去了美国的东岸。2012年的时候我从美国的IBM公司辞职创办了自己的公司。

这大致是我自己的一个情况，当然我来不是要纯粹介绍一下我自己或我公司怎么样，我今天也是要跟大家分享一下我的创业经历和体会，希望对大家有一些帮助。前几个礼拜，IDG的Linda给我发微信，问我什么时候回国，因为我当时还在美国。我说我订了6月8日的机票，6月8日晚上到。他说我们在当天晚上有一个IDG的宣讲，你的公司在深圳，能不能来讲一下?所以我当时就把机票改到了7日，所以我是昨天晚上才回来。

我讲讲为什么这么想来?我想了一下有三个原因：

第一个原因，是IDG和创业邦邀请的，所以我必须得来;

第二个原因，这是一个校园创业大赛，是一个学生的创业大赛，我自己在校园里面待了很长时间，我对学校是特别有感情的。我工作、创业之后有很深体会，就是现实生活当中和校园里面还是有区别的，包括工作方式、生活方式，以及谈恋爱等;

第三个原因，现在大家可能听到很多的创业故事，比如两个小伙子用两年时间办的一个公司马上就估值40亿美金，然后Facebook想买他们还不想卖。你觉得不可思议，可能对于中国很多传统企业来说那简直就是天文数字，他们可能用了一辈子的功夫，或用了30、40、50年，可能他们的企业现在就值几亿美金。但这些年轻人用了两三年的时间就做到了40亿美金，觉得这简直就是天方夜谭。

大家看一下这些公司都是做什么的呢?它们的共性都是基于最新的软件、互联网，现在在IT领域里面最流行的这些东西全部被年轻人玩遍了。但是大家想想在IT里面除了软件、互联网其实还有一个重要的部分，那就是硬件，因为所有的软件最后都要依附于硬件。

我听那些创业成功的人去演讲说我们的电子商务公司上市了，但现在市值只有30、40亿美金，我们很苦逼，但我觉得最苦逼的是做硬件的人。我们在最开始的时候有很多基础性的研究，包括材料、电路设计。每天要花很多的时间去设计很多的东西，而且一开始的时候还没有客户知道，硬件产品没做出来之前你只能闷声做。像雷军他们做小米已经很成熟了，但是在没有做出来之前谁都不知道。

下面分享一下这些年我的创业体会。简单讲就是四个W， Who、What、When、Where。

首先是Who，就是事在人为。今天苹果这么强大，其实最强大的是取决于它有一帮什么样的人做什么事情。现在我们团队里有我的高中同学，有中学同学，有大学同学，有研究生同学，有工作的同事，这些人是很多年才积累起来的人脉。你会说为什么要这么大的跨度去找这些人?最开始的时候，我们每个人在这个团队里都是至关重要的。

我认识一个很好的朋友，他也是清华毕业的，他当年在清华材料系的时候四年全是成绩第一，去了美国之后几年的成绩也都是A+，简单的说他就是智商跟情商都很高的人，我很高兴能在发展过程中认识这样的人。我在2012年3月份决定彻底离开IBM并组建自己的创业团队的时候我就找到了他。我把笔记本电脑打开跟他讲，我说我要做一个这样的产品，问他有没有兴趣。大概花了10分钟把我的PPT讲完了，他说这个事情挺有意思，从他自己的角度来说他愿意干。但是他又说这个事情不能完全取决于他，还得听老婆的。我说回去跟你老婆说一下，因为他老婆我也接触过，算是还有点了解，所以心里也有点底。之后，他一个礼拜过来说还是不行，我问为什么?他说老婆同意，但是丈母娘那不行。我估计创业的人应该都听说过怎么说服同伴加入团队，但没有像我这样还要说服他丈母娘的吧?第二天半夜我开车到他家，我说我来给你丈母娘做做思想工作。他跟他岳父坐一边，他妻子跟他丈母娘坐一边，我就跟答辩一样的给他们演讲了一个小时。因为他的岳父母也是做工程的，所以想了解两个事情。第一，你做什么事情;第二，你跟什么样的人做这样的事情。因为他们觉得这个风险很大，他们如果要离开纽约就要把房子卖掉，小孩还在那边上学，全都得跟着搬走。讲完之后他的丈母娘给我弄了一碗饺子吃，后来过了几天他们全家就搬走了，他也辞掉工作一起过来了。

两年过后再看这个事情是非常意义的，因为他在我们团队里发挥了非常大的作用。从公司角度来说重视人才是非常重要的，不惜一切代价跟你的合作伙伴去合作。在用人上我就讲这么一个例子，因为我觉得能说明很多事情。当然，我们现在还在不断地招聘，在招聘过程当中我们也一直坚持一个原则，就是任人唯贤。我也非常同意在硅谷一直秉持的原则——Hire slow，Fire fast，就是招聘的时候要放慢些，而某个人不行的时候一定要快速地解决，这非常重要。所以我们现在基本上面试20个人的话，差不多也就能招聘2～3个人的样子。我们现在的资金额也可以扩展到200、300人，但是我们没有，我们把团队压缩到每个人都可以做很多事情的基础上，除非特别需要人的时候我们才会招聘。公司的刘博士说你让每个人在这里都感觉到他很重要，每个人都是非常有激情的，这方面做的非常好。我听了这话很高兴，因为从他的感觉方面来讲会比我更深刻。我们创业前期的时候很辛苦，第一年没工资，第二年2000块钱，第三年10000块钱，我们也是这样的。我们当年在美国当工程师的时候都是很高的工资，但是回来之后我第一年的工资是3666块钱，我还起了一个很吉利的数字。所以，大家要本着做好事情的态度去做事情。

第二个What，做什么?我觉得是兴趣和理想的一个结合。我们每个人都有自己的兴趣，也有自己的理想。我小的时候特别想当警察，后来发现不太适合。但后来我想当NBA球员，结果发现自己长的“太高”了，发现也不适合。后来我就学理工，因为我能找到自己的乐趣，觉得很开心，所以我就坚持这个事情。所以从初中、高中到大学一直坚持在理工科的路上，有时候看起来我只做一件事，但我在这件事情上面找到了自己的兴趣所在，找到了自己的快乐。我们现在在做的事情还是在这个大的方向上。可是我们为什么会选择在显示屏这个行业呢?可能你以前做过电路设计、半导体芯片，做过很多东西，这些东西都是在大的方向上，但是在小的方向上你有很多选择。所以在宏观环境下你还可以有很多的微观改变。我们为什么做显示屏行业呢?因为这是一个巨大的市场，它符合人类便捷、高效、轻松、美观的本能的追求。去年全球显示行业的市场是将近1300亿美金，可以想像一下我们把这种新的显示技术开发出来后这个市场有多大，所以我们做事情要选择一个大的方向、大的市场。

第三个是When，什么时候做什么事情。这个很重要的，因为很多时候我们不是想做什么事情就马上可以做什么事情，因为很多时候是机缘巧合，就像谈恋爱一样，不知道在什么时候你俩就碰出火花来了。就像你跟你的投资人一样，太早了他不来，太晚了也不合适，刚好在一个点投资就来了。2009年我博士毕业，我当时很想去创业做事情。大家都知道2008～2009年全球金融危机在美国非常严重，人心皇皇。市场非常不好，在这个时候你要去市场找钱是很困难的，因为大家都非常的小心。所以我想那个时候不是一个很好的时间点，找投资不是一个好的时间点，甚至找工作也不是一个最好的时间点。2009年很多人毕业都找不到工作。所以我觉得在大家没有准备好的时候，没有一个很好的机缘的时候，可以边走边看。因为有的时候硬拼是拼不过机缘的。另外是选择一个行业做事情也很重要，其实这个事情我做了很多年，我2006年的时候就研究这个东西了，为什么2012年才做这个事情?刚才说了投资是一方面，当然还有行业的原因。所有的行业你可以看到其发展呈指数性上升，到了一定点之后就是饱和阶段。当然，在快速上升的阶段如果冲的太高的话就会有泡沫，就下来了。在2012年之前这个行业基本上还在这个曲线里面振荡，在这个曲线里面振荡的话有的时候就有点危险，因为你可能是全世界最早做这个事情的人，于是你死的最早，就成了先烈。而后面做的人做成功了可能就成了先锋。你把资源、钱都烧光的话这个行业还不成熟的话下你可能就废掉了，而刚好也有人在这个时候做成功了快速上升。

最后一点，Where。在哪里做什么事情还是蛮重要的，以前在硅谷出来一个东西，中国就有人跟硅谷的公司谈我们也做这个，因为这个在硅谷已经成功了，所以在中国十有八九会成功，所以一笔钱就进来了。但是在硅谷就不行了，一个事被第一个人做了之后你就没有机会了，因为可能有知识产权的限制。现在中国也有很多企业做的很好，在中国做好的事情美国人也想拷贝，我也希望更多的企业也做这样的事情，就是在中国先做成功了之后美国人也想去做，那个时候我们就牛了。谢谢大家!