新浪科技讯 6月19日下午消息，第十二届中国国际软件和信息服务交易会今天在大连世界博览广场开幕。本次会议时间为6月19日-22日，聚焦智慧城市、云计算、物联网等技术热点和产品服务，主题锁定为“智城市，酷生活”。本次展会展览面积3万平方米，有近600家厂商，百余个国内外团组参展。新浪科技作为独家网络战略合作伙伴直播本次大会。

图为Tradeshift中国区总经理布朗演讲。以下为全文：

商业关系历来以信任和关系为基础。我们据此精心选择商业伙伴。我们希望，我们的商业伙伴诚实可信并具有良好的商业道德，我们彼此间可建立互利互惠的商业关系。

数千年来，这一直是传统的经商之道。我们共赴商业午餐、我们察言观色、我们编织关系网。在中国，这套经商之道远比世界其他国家和地区成熟得多。我逐渐明白了“关系”一词的含义。对我这样一个丹麦人来说，这完全是一种陌生的事物。

但是，伴随着信息技术的迅猛发展，当今世界正在发生一场巨变。孩子们不再用手机给我打电话，而是使用微信这种及时通讯应用程序。他们把大量的时 间用在微信这种社交媒体网络上。电子邮件很快成了一种过时的工具。我们正在经历一场通讯革命--一场包含众多全新通讯渠道的革命。事实上，很多渠道已成为 我们社会生活和商业关系的主要通讯途径。

令人遗憾的是，我们在商业活动中应用的技术并未同步发展。开展网上业务的企业不足10%。时至今日，我们的经营方式仍延续着4000多年前的做法。

目前已知的人类最古老的商业文件为粘土板上的文字，大约出现在公元前2000年的美索不达米亚。中国人在汉代时期发明了纸张后，我们才放弃了粘土这种方式。2000年后，纸张仍是我们记录商业交易的首选媒介。

但是，现代商业要求使用全新的、截然不同的工具。然而，我们面临的最大障碍便是缺少足够的资金。要想延展信用，银行和其他资金来源都离不开数 据。但是，在采用纸张的领域内，收集数据需要大量的体力劳动。因此，银行更愿意将资金外借给规模更大的企业，也就是银行业务量更多的企业。这自然不足为 奇。

今天，我想探讨的问题是，我们怎样才能利用现代技术，充分发掘中国中小企业的发展潜力。我们怎样让银行自动掌握可信的数据，从而使银行可以延展急需的信用。

要想破解这个难题，我们就要搭建一个安全的商业交易平台、建立一种商业中也已存在的信任关系。我们都深知，商家引以为傲的网上交易门户和市场充斥着虚假的商业代言和客户评级。之所以出现这种情况，那是因为这些解决方案无法验证那些做出好评者的真实身份和合法性。

正是出于这种考虑，我们创建了世界上的首个全球开放式商业云平台。任何人都可登录该平台，与其他公司做生意。任何人都可以书面形式申请该平台， 并根据实际需要来修改平台。该平台为供应商提供了相互联合的机会，并可邀请其他商家按它们的条件进行交易。借助于相关软件，企业可严格执行世界各地的税务 法规，从而确保了发票准确无误、所有的交流活动都可通过电子手段完成。

事实上，商业交易本身就是信任的体现。大型采购商邀请规模更小的供应商通过商业网络进行交易，这样表明了一种商业关系中的信任感。此外，采购商向供应商发出采购单，供应商向采购商发去发票，采购商按发票金额付款。这些无不体现出一种信任感。

Tradeshift提供了一种安全、开放的云解决方案，涵盖了全部的网上交易和关系。

但是，在使用包含着大量的商业关系和大型数据(商业交易的历史数据)的云平台时，如果你还能使用银行解决方案的话，想想看，那会怎样呢？

这一切正是中国即将出现的事情。通过强调商业关系中的信任感，与众多外国企业相比，中国企业在商业文化方面拥有独特的优势。中国企业天生就理解Tradeshift的愿景，认同开展网上商业活动的价值。

目前，Tradeshift提供的独特大型数据正在成为众多国内外银行的供应链融资解决方案的基石。Tradeshift可显示大型企业所收到 的发票的批准状况，银行可利用这种数据。每当大型采购商收到并批准某个发票，其中一家银行便有机会为该发票的供应商提供融资支持，但前提是这笔交易的核心 数据可在网上核实。纸质交易无法实现同样灵活的商业活动。

为个人交易提供金融支持，这表明我们为企业发展提供金融服务的模式发生了转变。在理想的状况下，如果所有交易都通过Tradeshift这个平 台进行，中小型企业再也无需为企业发展所需的资金问题担忧了。只要某个信用良好、可信的采购商签订了一笔交易，便可获得资金支持。这一切归根结底为我们正 在经历的这场通讯变革。随着中国和世界各地的商界和金融界都积极接受这种真实开放的交流模式--依托Tradeshfit这样的平台而实现的交流模式，中小型企业以及与它们合作的采购商将拥有越来越多的商机。