在线音乐的长期免费下载已经让用户习惯了吃“免费的午餐”，为打破这样的免费“魔咒”，多家数字音乐公司在近一个月内，开始试水包括耳机、移动电源、智能可穿戴设备在内的硬件产品。这些音乐公司另辟蹊径，以硬件开发为突破口，试图寻找新的盈利空间。

免费难破

1月内4家公司争卖硬件

互联网音乐公司近一个月纷纷试水硬件产品市场，多米音乐在一周前发布自有品牌耳机，天天动听于6月12日发售第二款耳机；音乐平台巨鲸创始人陈戈也把再次创业的起点设在了智能联网耳机上，预计7月正式发布；音乐众筹平台乐童音乐在两周前推出音乐人合作款移动电源，互联网音乐公司布局硬件市场呈现群战局面。业内人士表示，在音乐市场整体萧条的背景下，借硬件开发占领市场也是无奈之举。

“数字音乐付费时代短期内不会到来。”多家互联网音乐公司相关负责人对北京商报记者直言。天天动听音频事业部总监刘晖认为，在三五年时间内，中国互联网公司都不会对正版音乐进行收费。

在陈戈看来，音乐App、网站应从用户服务寻找盈利的切入点，“版权收费是互联网音乐公司与版权方之间的事情，当前互联网正版音乐用户已经超过5亿人，互联网音乐公司应该考虑怎样通过增值服务提高用户的ARPU值”。

以多米音乐为例，购买耳机的用户可以享受专属的个性化歌单推荐、演唱会抢票特权、活动优先参与权等专业服务。“我们希望耳机成为为3亿音乐用户提供有价值服务的入口，成为捆绑用户权益与多米音乐会员服务的纽带。如今用户已经从PC端转移到移动端，耳机将成为我们产业链在‘端’的新布局，未来将推出多款明星版耳机，打通粉丝消费渠道。”多米音乐董事长刘晓松表示。

试水硬件

20天销售额破百万

由于代工企业的成熟，硬件制造已经变得相对容易。坐拥用户规模红利的音乐App、网站如果将关注点转移到用户体验和定位中，便能够快速切入硬件产业链。

“天天动听发布之初便主打无损音乐，我们发现，尽管用户能够在天天动听上下载高达几十兆的无损音乐，但许多用户还在用手机自带的耳机，成为音质的瓶颈。” 刘晖表示，天天动听瞄准自己现有的用户群，开发了两款不同音质特征的耳机，打造无损音乐“闭环”。

主打音乐人市场的乐童音乐选择以移动电源进入硬件市场。乐童音乐副总裁郭小寒对此表示，“我们希望满足用户听音乐‘不断电’的需求，因此联合专业生产商推出自主定制的限量版移动电源，音乐人和粉丝将共同决定产品形式、品类”。

目前大部分用户尚未养成为在线音乐和服务买单的习惯，但购买硬件相关的配套硬件设备却是其所必须的支出。“买耳机总得给我钱，不能白拿我一个耳机不给我钱吧。所以，我觉得如果把硬件做起来应该能赚钱了。”天天动听创始人王智罡曾表示。

尽管天天动听官方淘宝店第二款耳机发布不到20天就售出6533个，销售额破百万，已经卖“断货”，但刘晖坦言，销售耳机还没有盈利，“只能说是盈亏平衡”。但他并不担心试水硬件的前景，“除了我们已有的用户外，很多耳机发烧友也对产品十分感兴趣，关注、购买、评测耳机，并开始使用音乐服务，耳机为我们带来了许多新用户”。

产能不足

发力市场还需提升品牌软服务

3月发布第一款耳机、销售超过3万副、销往十余个国家和地区……不到4个月的时间，天天动听耳机交出了一张不错的答卷。但北京商报记者发现，在其官方淘宝店中却买不到天天动听T1E耳机，不少用户也在微博中抱怨：“又在搞饥饿营销！”

“我们一直存在着产能不足的问题。”刘晖表示，“断货”不仅直接制约了销量，也对用户体验产生了一定影响。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰对此表示，互联网音乐公司进军硬件市场还处于试水阶段，生产批量较小，但因断货流失的消费者不会很多，这些公司需要在加快布局和避免增长过剩之间找到平衡点。“硬件属于一次性消费，成长性受到限制，盈利空间有限。互联网公司需要在移动互联网环境下，进行包括语音技术、可穿戴智能设备等不同方向的创新。”

“做纯硬件已经没有意义。” 陈戈表示，“人们离不开移动音乐设备，无论是Walkman、MP3还是iPod，每一代人都有对音乐设备的购买需求。近年来，所有视听需求都被智能手机接管，而智能可穿戴设备将对手机进行‘去中心化’，我们的耳机将成为互联网化音乐的入口”。陈戈强调，好的品牌等于好的利润率，必须具有颠覆性创新的功能，成为“时尚”品牌，才有可能突破现有市场。

北京商报记者 卢扬 实习记者 李博含