新浪科技讯 7月28日上午消息，浪潮集团日前与IT市场解决方案商和服务提供商荣之联签署“战略合作框架协议”，双方将在公安、能源、智慧城市、生物医疗、大数据、物联网等行业展开合作。

根据双方签署的合作框架协议，双方除了在智慧城市、大数据和关键行业应用系统建设等方面积极拓展市场外，还计划进一步在硬件基础架构、应用软件开发、服务、市场等方面展开深入合作，进而推出从基础架构平台，到行业应用、云服务的一体化解决方案。

换言之，在未来为客户提供的解决方案中，浪潮集团将主要提供小型机、通用服务器等硬件产品以及大数据、高性能等方案和行业云相关技术服务，而荣之联则利用直接接触客户的经验，以及对应用层面的理解，将整体方案推介给最终客户。

据悉，双方合作主要瞄准国内重点行业用户的信息系统国产化需求，所涉及的行业涵盖公安、能源、智慧城市、生物医疗、大数据、物联网等。

今年初，荣之联曾与浪潮集团达成合作，并成为浪潮渠道体系重要一员，此次的战略合作是对前期合作在产品、技术、行业覆盖多方面的进一步深化。

国产化推动

目前，国产化替代在关键行业的呼声越来越高，这也是浪潮和荣之联开展深入合作的重要基础。在棱镜门等信息安全事件影响下，能源、公安等关键行业用户有着越来越强烈的国产化需求。

荣之联董事长王东辉表示：受棱镜门等信息安全事件的影响，越来越多的行业用户对于国产品牌的态度发生了转变，国产化已经是大势所趋。荣之联会根据客户需求，在适当的项目中向客户主推国产品牌产品，影响客户的最终选择。

他进一步表示，现在IT已经变成很多客户的核心生产力，在这种大形势之下，把浪潮先进的IT产品推荐给客户使用，实际上是在帮助客户业务创新，提升业务能力和生产效率。同时，中国已经是全球最大的IT市场，也需要中国自己原创自主的产品和技术，服务于国内的企业客户。

浪潮集团执行总裁王恩东则表示，浪潮和荣之联的合作是一个强强联合的战略合作。他说，荣之联长期为行业客户服务，充分理解客户需求，而浪潮在技术和产品领域具备较大优势，双方实际上优势互补。

“如何能把浪潮的这些产品更好地提供给客户，实际上需要从应用层面上把产品用进去。在这一方面，浪潮与荣之联的合作会是一个非常好的配合。”王恩东说。

合作将更加深入

今年3月，浪潮与荣之联签订过战略合作伙伴协议，双方合作涵盖产品、方案、市场推广等众多领域，联合认证培训、解决方案整合等工作也已经展开。而短短几个月时间内，双方就决定将合作进一步深入。

荣之联高级副总裁方勇表示，过去半年里，荣之联与浪潮从一些具体的合作接触开始，实际上双方从来没有把这种合作关系简单定位在代理关系层面。“在智慧城市、生物医疗等时下比较热，未来比较看好的领域，我们双方会走很远。”

方勇未提及更为具体的合作内容，但据王恩东透露，浪潮与荣之联会在产品层面进行配合，共同推出整体解决方案。

荣之联董事长王东辉则指出：“战略合作最后还要落地，变成两家上市公司报表里面的东西。从长期而言，对双方都有很多好处。”

当媒体问及未来双方会不会有资本层面的合作时，王恩东与王东辉都未作正面回应，但双方都表示，只要有利于双方业务长期发展，两家公司在合作模式上有很大的想象空间。(罗亮)