网易科技讯 8月4日消息，在近日举行的CJ上网易科技采访了多盟总裁张鹤，针对未来移动广告发展的趋势进行剖析。张鹤表示，视频模式广告随着智能硬件以及网络环境的进步，将更为流行起来，得到更多广告主的认可。

以下为采访实录：

网易科技：多盟是国内盈利能力比较强的一个平台，您怎么看这种情况？

张鹤：对一个互联网企业来讲第一个阶段首先考虑的肯定是市场，这也是为什么这个行业大家都靠风险投资。到了一定市场规模尤其是前期坦率地说你获取市场份额的成本相对还是比较低的，比如说你第一阶段可能烧一万块钱起到这样的市场份额，得到市场份额的价值，可能再过一年以后可能一百万达不到，比如滴滴打车这些公司都是这样的市场策略，先把市场份额把用户习惯培养出来，把模式探索出来，这个时候过分强调盈利是没有意义的。我在门口卖肉夹馍，成本一个是两块，我卖三块我就盈利了，没有意义。另外一个从移动广告来讲的话我觉得到现在为止行业到了今天已经发展到一定的规模了，这个行业坦率来讲毛利并不高，这是实话，本身这个行业就不是一个高毛利的行业，但是到了一定规模时候它这个效率就出来了，这个行业到了今天我觉得我们创业四年，因为互联网到现在我觉得整个产业的环境，无论是用户规模，广告主包括媒体的成熟程度我觉得也都可以支撑这个行业做到一定规模的收入。包括今年我们分成超过六个亿给到开发者，所以大家不是上市公司我也没办法披露太多的数据给大家，所以看到现在这个行业的规模，到最后的话盈利就不是特别难的事情。

网易科技：您怎么看现在广告在整个行业手机里面扮演的角色？

张鹤：它的价值还是很清楚的，第一个作为移动互联网这个行业移动广告平台是一个非常核心的一个角色，是产业链里面不可或缺的，因为整个移动互联网的话我们看到真正能够盈利的方式并不多，商业模式来讲，所以看得到今天我们可以看到很多开发者在整个产业链里面收入来源还很单一，还是非常依赖广告规模的。我这次开会之前我也盘点了一下我们游戏开发者，我们看到有很多游戏开发者在我们这儿每个月的收入休闲游戏都在百万，甚至还有更高的开发者如果做得好的话。所以我们手机到现在为止对开发者来讲广告是可以依赖的，可以由规模的，持续发展的收入来源。对于广告主来讲广告是不可替代的，现在这么多应用这么多游戏推广变得非常重要，渠道变得非常重要，游戏做得非常好，但是如果没有渠道，没有推广来源，没有流量来源，这个游戏可能本身就是可能玩家看不见，所以从这个角度来讲的话我们看到广告平台在整个行业里面的推广这样扮演的角色也是非常重要的。

网易科技：您觉得什么样的广告更适合移动端？

张鹤：手机本身就是没有自己个性和特点的东西，坦率地说到现在看我觉得手机广告两边都可以完全释放，从我们服务的这些客户来看其实手机虽然屏幕不大，但是它即便在这个最短的短板上展示独特的东西，比如展示性广告有它的价值，当然在互动上，做一些精准性上，它有得天独厚的优势。所以对于广告来讲我认为没有太大的天花板，这个广告只适合某种类型的广告主，某种特定的环境下。所以在国内我们作为品牌还是行业我们都是当之无愧第一。品牌方面的话，广告主非常挑剔，包括这种展示型的广告包括互动包括精准投放包括效果类的投放我们都能够满足广告主的需求，而且规模都很大。所以可见广告的潜力还是非常大的。

网易科技：什么样的广告主更愿意选择移动广告？

张鹤：这个行业在2011年的时候开始有资本投入，有很多公司融到了钱第一步就要花广告费，那个时候我们看到了大家并没有赚钱，第一波那些人是投资实用型的，拿到钱了做市场推广，员工赚钱不知道。到了2012年的时候我们开始启动品牌广告，我们看到品牌广告主最大类型的汽车、快消、IT、金融这种是我们最大的用户，还是很广泛的，各种曝光的，活动的，用户资料这些应用的这种类型的诉求都是非常多的。到后来游戏起步以后我们看到游戏的推广成为很重要的广告主也是我们很大的收入来源。游戏里面比较简单，是以效果为导向的。所以其实无外乎展示效果这些广告主其实对手机广告都是油需求的，你刚才说那一点我们也是认同，手机最大的一个终端离大家每个人做决策是非常近的，现在尤其服务越来越丰富，我们可以看到包括电商、团购也越来越依赖手机了。大家说我买一个几百块钱的东西，一二百块钱的东西，或者团购一个几十块钱的券吃顿饭手机就可以做决策了，不需要非得拿电脑，一页一页去找各种资料去翻做决策，不用那么复杂，所以越来越接近这个生活。所以手机终端策划离人的生活其实是非常密切的。这个中断你仔细想想你自己也是这样，大部分时间工作用的，工作时候会放在眼前，跟他进行一个交流也好还是让他帮你完成一件事情。生活中的事你能用它的尽量不用它。包括网易新闻我天天每天看，我能在这上面看没必要在电脑上看，信息都差不多。所以对大家来讲的话我能用手机又方便，获取信息然后我做决策很容易，我看到一个好的东西我想买的，如果不是很贵，买汽车我可能不会做手机上下单，但是我要买一本书，团购一个吃饭的券，买双鞋，买个小东西，手机就完全可以做决策了，所以这是手机最伟大的地方，离你的生活非常近，在你的生活时时刻刻去帮你获取信息，所以广告在这方面其实机会是非常大的。

网易科技：怎么说服那些消费者信任这些广告？

张鹤：以前的阶段根本不是移动互联网，那个时候仅仅是短信、彩信这种级别的服务，根本谈不上是互联网。现在我们所做的所有广告做一些服务还都是一个原则意义上的互联网行为，跟你们的PC端看到的互联网广告，本质上没有任何区别，只是终端这上面基本方式不是依赖COOKIE，这种东西跟这个有所区别。所以本质我觉得绝大部分在APP在智能手机上看到广告的这些用户也不会把它当成以前的广告，这个我没有花太多精力说服大家，一看就不一样，APP的广告当然是大家上网在互联网环境下的一个广告行为，无论展示也好还是互动也好，所以跟原来发个短信、彩信也好，里面有扣费陷阱，原来很多还是运营商主导，现在运营商主导的已经是微乎其微。原来你看所谓的吸费都是运营商的，所以在模式上其实本质上有很大的区别。

网易科技：行业现状怎么样？

张鹤：还可以。坦率地说今年我们看到行业的增长势头还是非常猛，无论是品牌还是游戏，比我去年的判断相比的话稍显，没有那么强劲，可以这么说。去年四季度看到的非常强劲，做预测的时候当时也在判断这件事情，事实上这半年下来看的话我觉得这个行业还是比原来稳定一些，大家在花钱上比原来稳定一些。

网易科技：关于移动广告和手游的结合您是怎么看的？

张鹤：我们的客户类型里面40%以上是品牌客户，国内大量的这种品牌展示作为我们的投放。另外60%是效果类的客户，以效果为导向。(孙宏超)