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创始人：彭斌、JustinGong、易丙洪等

创业地点：广州

创业时间：2007年

公司名称：广州极飞电子科技有限公司

商业模式：进行无人机技术研发，与B端客户进行定制合作为主

融资情况：日前宣布获得成为资本的2000万美元A轮融资

创业秀

极飞走的是“先有技术、后找市场”的路径。通过牵手海外B端客户找到技术和市场的对接点，目前正在与知名物流公司合作，瞄准无人机物流领域。

联合创始人Justin G ong对南都记者介绍：“无人机快递其实并不仅仅是送货，而极飞更重要是为快递公司提供一整套解决方案，包括管理、调度、落地接洽等整套商业模式。”日前，极飞宣布获得成为资本的2000万美元A轮融资。

瞄准B端无人机

最初极飞并非做无人机的。极客彭斌2007年打算带着几个同是极客的朋友一起做点“有意义的事”。当时涉足的领域便是家用机器人，诸如扫地、吸尘机器人。极客的世界相对简单，最初并未考虑太多市场，标准只有一个，用彭斌的话“好玩、有意义就可以了”。

不过在研发过程中，彭斌发现，这个领域在当时比较难形成产业链。联合创始人JustinG ong告诉南都记者：“包括供应商都非常难找，市场切入点不够聚焦，消费者的购买力也不成熟。”

创业团队当时就希望找到“切口小”同时“又能做点有意义”的事。此时，彭斌发现，机器人产业的春天最早到来的应该是“无人机”这一领域。于是大概在2011年的时候已经专注在无人机这一领域。

不过，此时并不是极飞第一次接触无人机。Justin G ong介绍，其实早在2008年这些极客们便开始尝试做多旋翼飞机。他对南都记者说：“那时候的产品针对的是玩家论坛，在论坛上积累了不少粉丝。”

不过当时市场上对无人机大多持质疑态度。2011年，包括大疆等无人机公司的进入市场，让更多的人看到了无人机对市场对接的可能性。Justin G ong说：“其实大疆的市场定位很讨巧，一开始就抓住了市场的切入点，在玩具和模型之间的一种产品，相比玩具复杂，相比模型简单。吸引了不少的普通大众，一定程度上也帮助培育了市场。”

不过对于C端市场，极飞有不同的侧重点。Justin Gong介绍：“极飞的产品是一个套装，要自己动手组装，注重的是整个创造的过程。”但C端并非极飞的业务重心，极飞更看重B端市场。

“海外搜救”赢回订单

关于B端市场，还有一段小故事。

Justin Gong向南都记者回忆：“去年年初在澳大利亚，天还没黑，我接到电话说有一个小孩在森林里走丢了，已经找了四五个小时了。当时我们的飞机还是验证机，我就想是否可以试下。于是打开红外线起飞，过了十几分钟就在森林里找到一个红点热源，这样非常方便地找到了小孩。”

这样的经历，给极飞不仅带来了推向市场的信心，也直接带来了大客户。接着，极飞开始跟澳洲政府展开了合作，包括无人机空中搜救等业务。其中主要是与军警部队和医院的医疗系统进行对接。

据Justin G ong介绍：“目前，在澳洲已经有3000多公里的海岸线在用我们的无人飞机进行巡逻，是和澳大利亚海岸巡逻队合作。另外还有一个客户是和新南威尔士州的警察搜救部队，我们还为他们开发了一款飞机，日夜全天候下雨天都可以开的一架飞机。”

而跟B端进行合作的同时，极飞又找到了新的市场需求，比如航拍的专业市场。对此，Justin G ong称：“我们可以针对航拍的需求为B端客户开发产品，而不是做一款产品适用于普罗大众。”

发力物流

在跟上述B端进行合作时，物流是极飞下一个瞄准的领域。

日前，亚马逊推出Prim e A ir无人机物流计划，已经进入了第九代产品研发阶段，同时Google收购了无人机公司T itan A erospace，最近正在开展名为“ProjectW ing”的项目。不过在Justin Gong看来：“介入物流领域，尽量去解决实际问题，而非噱头。”

Justin G ong向南都记者透露，极飞已经和国际一某知名物流快递公司进行深度合作。合作模式暂时仍不方便透露，但他说：“我们在快递这一块想得更远，它不只是飞机把货物运送到一个站点，而是一整套流程，是一个商业模式，包括如何管理、调度飞机，如何解决飞机充电问题、如何吊装，到地后如何接洽等一整套问题，我们都给快递公司打包了一个方案。”

解决了运营的模式问题，虽然提高了无人机快递的可行性，但是法律政策仍是无人机领域目前的空白区域。对此，Justin Gong认为：“某一产业产生后，相关的法律政策才开始制定完善，这其中必然有一个周期。以C端客户为主的无人机企业必须要考虑到这个问题，但是极飞以B端客户为主，属于商业运作，所以一定是在研发的同时就在与政府沟通相关的法律法规。并且我们也已经和民航还有保险公司进行了对接，我们正在建立自己的体系。”据他介绍：“极飞目前每天有500架无人机在深圳和惠州的上空进行快递工作，到年底会投入到5000架。主要是在广州和浙江两个省。到时候由这两个城市开始向全国范围辐射”。