创富·人物

在这个从购物到美甲，从吃饭到出行，从家政到社交都全面依赖移动端的时代，每个人都离不开一部智能手机、一部移动电源。或许十年前，移动电源并不是一个为人熟知的产品，但十年后的今天，移动电源已然成为现代人生活中必不可少的配件。

iPhone的推出带出了智能手机行业，而智能手机的崛起则让移动电源从无到有，成就了一个新产业。充电宝品牌“电小二”总裁孙中伟对这一点感触颇深，2009年前，埋头研发移动电源的他从未想过，很快，自己所在的产业就会迎来一次“腾云驾雾”的时代机遇。

对于整个移动电源行业来说，他只是其中之一。移动电源从无到有，从一个小小的配件发展为一个初具规模的产业，是在这个瞬息万变的互联网经济时代一个典型的技术带动产业崛起的过程，而电小二，一个老牌的移动电源生产企业，也成为之中颇具代表性的缩影。

南方日报记者 陈若然

从“电小二”到店老板

2014年，孙中伟的移动电源品牌“电小二”制造了一场营销狂欢：他在《南方都市报》包下一个整版，以“给乔布斯的一 信”夺人眼球，宣传自家产品，广告的右下方印上了大大的一幅乔帮主的头像，而他办公室的沙发后方的墙上则装饰着一幅高达一米的乔布斯像。而更让媒体津津乐道的是，在iPhone6发布当日，公司还派人打扮成乔布斯的样子，去排长队买iPhone6的果粉群中推销“电小二”的产品。对很多人来说，这是他们第一次听说“电小二”这个牌子。尽管是一场营销，但很多人因此对一个移动电源品牌有了印象。

事实上，仔细搜索就会发现，“电小二”尽管说做了多年的移动电源生意，但真正的营销宣传从最近才开始。他告诉记者，当年，正是iPhone的横空出世给他带来了机会，也带来了整个移动电源产业的生机，对于从2003年就开始做锂电池的孙中伟来说，整个过程漫长、辛苦，但也让人惊喜。

在投入创业之前，孙中伟既不是技术牛人，也不是的富二代，但正如他自己所说，当年“来深圳的男人，都是有梦想的”。2003年锂电池行业在蓬勃发展，快速增长，经济形势也一片大好，孙中伟看准契机，借着自己此前在一家日本锂电池芯片厂做推销员的经验和人际关系掘出的第一桶金，正式下海创业。刚开始，他主要着手做一些锂电池芯片供应和移动电源的活儿。

在2003年的中国，移动电源还没能引起任何商家的注意，孙中伟也只是在按照一家美国客户的订单做笔记本便携式外挂电池解决方案时，觉得这个产品有希望，有市场，便开始漫漫研发路。虽然是个“好点子”但当时无论是国内还是国外，移动电源都毫无需求，一年下来连一张订单都没有。孙中伟的万拓公司也是凭着锂电池芯片生意勉强过活，公司规模也只维持在三四十人。但不知为何，孙中伟对这样一个看上去毫无变现渠道的产品抱着巨大的信心，他说，当时每年大部分来自锂电池芯片的营收都投入到移动电源的研发中去。

“2007年之后，我们股东撤股了，锂电池保护板行业不赚钱了，当时移动电源不赚钱，日子过得很艰难。最难的时候，我把公司的车给卖了，跟亲戚朋友借钱、跟员工借钱，几乎能够借的都借了。2008~2009年经济危机，很多订单取消，一度几个月发不出工资，我都做好了破产的心理准备。”孙中伟说。就这么苦哈哈熬着，等着，不久机会终于来了。iPhone的横空出世改变了人们对手机的印象，智能手机行业也逐渐崛起。但问题是，智能手机耗电快、电池不可更换，而移动电源的出现，恰到好处地为在这一难题中挣扎的果粉递上了救命稻草。以电小二为代表的移动电源生产企业，开始了野蛮生长。2009年后，电小二的销售额每年以100%的速度增长。

而电小二的崛起只是行业的缩影，自此之后，国内移动电源的发展才出现了转机，“没有智能手机，这些移动数码设备的电力短缺矛盾不是越来越严重的话，移动电源产品是不能成为一个行业的。让这样小的品类成为行业的，最关键的还是乔布斯，是智能手机。”孙中伟感叹。

移动电源发展前瞻

走出了谷底，并不代表就触到了天梯。随着智能手机的应用拓展到每个人，移动电源市场也得到了充分的开发，单单是在深圳，就有几千家大小不等的做移动电源的厂商。当前，移动电源行业的面临的问题是品牌泛滥和质量的趋同。

移动电源产品的分级并不像很多其他电子设备一样“等级森严”，换句话说，可能一家小厂商山寨制造的移动电源，尽管质量未必可靠，加上一些讨巧或者时尚的包装，也能卖上和有经验的大厂商差不多的价格，而消费者并不介意，或者不能够识别其中的差别。决定竞争力的当然有技术的因素。

孙中伟向记者解释，因为锂电池里面核心技术是电芯技术，但即使最尖端的厂商在这方面仍面临技术门槛，未来要把移动电源做的更小，容量更大，对业内企业来说，普遍存在技术障碍。

尽管几年来，移动电源无论从销量还是业内制造商数量都呈几何级数崛起。但从始到终，少有移动电源品牌在消费者眼中留下印象。人们购买移动电源，却并不大介意它的品牌，对很多人来说，一方面，不像其他行业，移动电源缺乏“信得过的大牌”的印象，很多便宜的小牌产品短期之内也很难明显感觉到使用差别。

而孙中伟想要改变的正是这一点，在移动电源产品泛滥的年代，他想通过把自己的客户群锁定在iPhone的消费人群上，让“电小二”成为其中的一个让消费者有印象、叫得出的名字。从2003年坚持到现在，孙中伟并不打算就此使自己的产品“泯然众人”。

这才是公司最终打响品牌营销战的原因。在孙中伟看来，有质量虽然重要，但在移动电源竞争市场上，现在最缺的就是品牌。这也是他未来努力的方向。

三年后移动电源怎么发展？孙中伟认为，随着大家的移动端更深入地渗透到生活的方方面面，个人对智能手机的依赖程度越来越高，对智能手机的整体用电量还是会提高，对移动电源的需求只会增加。

而移动电源行业在业内人士看来也仍是一片蓝海。2013年，中国移动电源市场整体销量超过3000万台，而且随着智能手机销量的快速增长，移动电源依旧有不少发展空间。也正是因为如此，现在和以后依旧会有更多的品牌进入到移动电源市场，品牌化之路，孙中伟在考虑，可能也是很多深圳华强北的中小硬件厂商当前、或者未来一两年需要考虑的大问题。