电商井喷式的发展让众多传统企业看到了新的机遇，这几年加入电商大军的传统企业不在少数。随着阿里巴巴、京东、聚美优品等电商纷纷上市，电商企业便开始受风投追捧，估值还一直水涨船高。近日记者获悉，深圳本土酒类电商企业品尚红酒C轮融资获得深圳启赋资本、同创伟业以及浙商创投、北京信中利等机构的风投资金共1.5亿，还正在启动上市计划登陆新三板，据创投人士透露，目前品尚红酒的估值为9亿元。

据了解，品尚红酒是B2C垂直电商的O2O模式，有PC端品尚红酒网、移动端品尚红酒APP，同时入驻京东、天猫等第三方电商平台，此外，线下还有80多家的酒庄进行客户体验以及销售。

公开资料显示，这是品尚红酒的第四轮融资，其于2011年、2012年和2013年连续获得三轮融资。记者了解到，此次品尚红酒的C轮融资，启赋资本持股30%，浙商创投持股25%，同创伟业持股25%，剩下的20%由另外两家风投机构出资。在这1.5亿元的资金使用上，品尚红酒董事长张辉军表示，将继续完善垂直电商平台搭建，深化O2O布局，用5年时间打造一个百亿规模的电商平台。

发展趋势 未来将垂直化社群化

2013年嘀嘀打车、快的打车等打车应用软件如日中天，不少酒类电商效仿这种O2O模式，上线后就大规模在各大城市推广，可如今这类应用和酒类O2O都在逐渐降温。张辉军在实践中发现，O2O首先要基于生活服务，其次要使用频次高，否则就无法覆盖客户需求。

通过摸索，张辉军发现做垂直电商要往“重度垂直”方向发展。具体来说，首先要把移动端购物社群化，增强客户粘性；其次销售渠道要从线上延展到线下；第

三，要整合上游供应链资源，甚至参股或并购有价值的供应商；最后，在构建渠道品牌时构建出几个“明星”产品，“从客户、渠道、产品三个维度做得越重，就越能笑到最后。”

“重度垂直”这一概念受到多位风投人士的认可，在启赋资本看来，电商的垂直化、社群化将是未来趋势，酒类消费呈

现时尚化、年轻化，电商在酒类中的渗透率是比较低的，未来白酒消费也会向红酒消费转移，线下消费转向线上消费，因此，在互联网的大背景下，谁能率先登陆这个市场，谁就是受益者。

在同创伟业看来，红酒B2C网站的核心竞争力就是一流的用户体验、最有竞争力的产品采购成本，以及对上游供应商

资源的控制力和行业整合能力，“这是同创伟业相中品尚红酒的原因”，同创伟业内部人士称。“从海外酒庄拿到第一手货源，这和目前国内众多的红酒B2C网站多从国内经销商拿货的模式有着本质的区别。”张辉军称，品尚的红酒80%都是直接从国外自己采购，20%是国内经销商做补充。而目前，国内多数红酒B2C网站，70%—80%都是从国内经销商处采购。据数据显示，近一年，酒业电子商务相关投资额达10亿元。

盈利模式 想挣钱须建立自有品牌

尽管互联网投资热潮不减，但B2C电商近年来已经进入了“盈利困局”，卖知名商品赚不了钱，卖高毛利的自有品牌却无法树立企业品牌，再加上成本过高，退货率比线下高出很多等原因，普通电商的盈利模式并不是对任何产品都适用。张辉军认为，B2C垂直电商遵循“三高一低”

原则，即必须是高毛利（毛利润在50%以上），高价值（客单价比较高）和高粘性（客户粘性强），这样才不容易被综合类电商赶超，同时做到低退货率和降低物流成

本。此外，他还认为，真正赚钱的B2C都会逐渐建立起自己的自有品牌、重视呼叫中心与销售、有渠道资源支持和有产品制胜的推广策略。

据了解，品尚红酒在今年初就入股了加拿大酒庄，并在今年9月份和顺风嘿客启动战略合作。获得1.5亿融资后，张辉军表示将在五年内打造百亿规模的电商平台，目前已启动股改，步入上市进程，“公司将选择先登陆新三板，再进行转板或到海外上市。”