随着单独二孩政策的放开以及消费升级，母婴市场引发电商新一轮争抢。艾瑞咨询机构近日在南京发布的最新数据显示，2015年我国母婴市场将突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%，未来5年产业将迎来“爆发”。新年伊始，苏宁红孩子母婴用品商城率先挑起战火，定下惊人的销售目标——2015年增长300%。

苏宁“红孩子”挑战火，喊出300%增长目标

苏宁对母婴市场的企图早在2012年就已显现，当年“豪掷”6600万美元收购了“红孩子”电商母婴平台。经过两年磨合，苏宁“红孩子”已走上正轨。苏宁“红孩子”总经理潘敏说，她2014年加入这个团队，可以用数字见证平台的成长，去年一季度增长是个位数，到四季度增速已达200%。今年才开年，“红孩子”已与供应商签下30亿元大单，而今年的销售目标是增长300%。

她透露，苏宁“红孩子”走的是线上线下融合的O2O模式。“去年我们开了8家实体店，今年我们将在北京、上海、南京等地的苏宁生活广场和超级店两种线下业态中再开68家，有面积在500—800平方米的中小型店，也有1000—1500平方米的大型店。和传统实体店单纯卖商品不一样，‘红孩子’实体店最大的特色是卖服务，引入游乐区、婴儿洗澡区、早教等，此外会设置虚拟货架，在液晶屏上点选一番，比较重的尿不湿、婴儿奶粉等商品就可以送到家。”潘敏说。

在跨境电商方面，苏宁“红孩子”也有布局：目前已接纳一批比较大的跨境电商直接在苏宁易购开店，下一步海外购的母婴产品将在国内的海外仓进行备货。

融资或结盟，母婴电商座次有望重排

记者了解到，目前，天猫、京东、亚马逊、当当等大型网购平台均已介入母婴网购市场。“淘宝母婴”负责人透露，当前奶粉、纸尿裤、童装、玩具的同比增幅都在50%左右，母婴是电商的重点发展方向。而京东有关人士透露，在发展母婴频道之外，去年他们还开发了母婴APP软件，圈住“移动端”客户。“国美在线”则从去年开始，从卖产品向卖服务延伸，为客户陆续上线月嫂排名筛选、妇幼医院在线预约、早教等服务。

上周，连网易都“忍不住”了，宣布与中国外运股份公司达成战略联盟，推出跨境电子商务平台“考拉海购”，重点主攻方向之一就是母婴用品。网易有关人士昨天表示，“考拉海购”正在公测，将借力中国外运的海外网络、全球保税仓储服务、出口通关等优势，参与市场竞争。

风投机构的动向一向是市场风向标。记者发现，去年六七月期间，国内已有3家母婴电商及母婴移动应用APP获得总金额达8000万美元的融资。

易观国际咨询公司的数据显示，2014年三季度母婴电商市场排在前四位的分别是天猫、京东、当当、苏宁易购，其中三四名差距非常小，苏宁易购仅比当当少了0.3个百分点。随着2015年大家新一轮的发力，电商在母婴市场的座次很可能重排。

本土母婴市场也迎来发展契机

就南京本地而言，母婴市场也迎来了发展契机。据市计生部门统计，南京2011至2013年年均出生人口达到6.26万。而随着“单独二孩”政策的开放，截至去年4月的摸底调查显示，南京符合“单独”政策的夫妇约10万对。根据生育意愿调查，未来5年预计新增出生人数在6万人左右。按照中等收入家庭，0—6岁孩子花费16万元计算，这将是不小的增量。

“孩子王”是南京土生土长的母婴用品零售企业，仅在南京就开了5家连锁大卖场。在互联网风潮影响下，该公司也已经“触网”。“孩子王”负责人介绍，一方面，他们正在调整经营结构，最近两三年“孩子王”的商品销售和服务销售比重将从6:4调整为4:6，今后将打造体验式儿童主题MALL，早教、娱乐等文化成长类服务项目将是主要利润来源。另一方面，公司已经开通了电商平台，去年还上线了APP，让顾客足不出户逛遍“孩子王”全国各门店，发展线上线下融合的O2O模式。