当别人蜂拥掘金的时候，最好的选择其实是卖水和卖铁锨，这是尽人皆知的道理。但能熟练运用并能取得成功，这就不是尽人皆能够做到的了。

创业大叔的箴言

云计算席卷全球，IaaS、Paas、SaaS，以及公有云、私有云、混合云等概念漫天飞，那么属于你的“铁锨和水”在哪里？什么才是真王道，对此，号称“大叔也创业”的容联云通讯总经理孙昌勋，仅用一年的时间，不仅实现A轮融资，而且也完成了B轮融资1500万美元，俨然风险投资的宠儿。

那么，孙“大叔”是如何取得成功，迅速跻身“1亿美元俱乐部”的呢？孙昌勋表示，与年轻人相比，作为70后，他最害怕的就是创业失败。“我没有时间重来。”他说。因此在创业的道路上，他选择了最有把握的事情。

孙昌勋自称老的通信人，做了多年通信领域的研发工作。云计算大潮让孙昌勋产生了创业的冲动。“我们错过了互联网时代，没有理由再错过移动互联网的时代。”他说。根据多年通信领域的技术沉淀，孙昌勋选择了“依托互联网，整合运营商各种资源，提供全通信能力的开放平台。”创办了容联云通讯。

“关键就是要把东西做‘全’。”他说。

做好“卖水”平台

那么容联云通讯做了些什么？又是怎么把东西做全的呢？翻开容联云的企业宣传页，你可以看到：通话、语音/视频会议、呼叫中心/IVR、短信/即时消息、融合通讯、企业管理软件、游戏、移动社交、运程医疗/教育、互联网金融、O2O，这些让你耳熟能详的技术和应用。全，可谓全了，但实际上，上述所说的这些业务，容联云实际上一个也不做。其实，这些都是容量云客户所做的事情。容联云做什么，实际上，容联云只做一个平台，一个属于PaaS的平台。

如何来理解这个平台，其实不妨从容联云客户的角度，从实际需要看看这个PaaS的价值。

容联云有很多的客户，有PP租车、易到用车、新浪乐居、陌陌、美丽约、中兴通讯、明道、今目标;有好大夫在线、春雨医生、杏仁医生、学大教育、蓝卡健康、随行付、红岭创投，人人贷等，这些用户来自各行各业，有互联网金融、教育、医疗，也移动互联网企业，传统企业，那么这些普遍离不开的一个需求是什么？其实很简单：沟通能力，无论是企业与用户之间，还是企业内部部门之间，高效沟通是必不可少的。

在微博、微信、QQ以及手机通信，高度发达的今天，我们还缺乏沟通的工具吗？答案是缺乏。

“运营商是一个独立的平台，与微信等开放平台是没有打通的。” 孙昌勋说，而这就是容联云要的做事情，一个打通运营商和互联网通信能力的平台，一个基于云计算的PaaS平台，通过开放API接口，帮助企业实现各种基于通讯的服务。以微信为例，企业是可以利用微信与客户进行沟通。但一来受限于微信平台，触及不到没有使用微信的用户，二来，微信还缺乏会议、呼叫中心、IVR等更高等级的服务。

开放才是王道

采用容联云提供的基础服务，用户就可以在微信、手机等基础平台之间，自由构建属于自己的互动沟通平台和服务。在容联云的客户中，不乏一些创业型的企业，“要想成功创业，最好利用好现有的容联云这样的PaaS平台，这可以大大缩短创业的路径。”容联云的客户说。

对于孙昌勋来说，除了PaaS平台之外，他还有一个利器：就是开放的API。如今，容联云凝聚了8万多名的个人开发者，开放，让容联云生态圈显现了勃勃生机。而这才是王道!也是容联云成功的主要原因。