2014年年底，线下商业巨头万达和第三方支付市场位列第三的快钱联手引起了市场高度关注。日前，万达董事长王健林在万达年会上首次披露了了收购快钱的交易细节。万达以3.15亿美元（约合人民币20亿元）的价格，获得快钱68.7%的股权，进军互联网金融。

在互联网大佬纷纷落地探索O2O之时，万达牵手快钱反方向进攻。线下商业插上互联网金融的翅膀，能划出怎样一个市场备受关注。南方日报记者日前专访快钱CEO关国光，详解万达和快钱未来的互联网金融产业化战略。

打通海量线下业务

记者：之前有传快钱与包括百度在内的合作伙伴在谈，为什么最后选择万达？

关国光：我们认为“支付”长远来说终会走向免费，未来我们要从支付业务所叠加的理财、信贷、营销去寻找盈利增长点。为了在这条路上提速，我们寻找了很多合作机会，外界也一直猜测快钱会牵手一家互联网巨头企业。

但我们认为互联网企业落地面临非常大的挑战，业界对线上流量到线下变现做了很多的尝试，但事实是规模要上去很难。而这个过程中，万达集团已经开始向服务转型，其中提出2020年服务性收入要占到65%，地产收入只占35%，未来的投入也会大规模地落在体验性消费上。在发达国家体验式消费占GDP比重很高，但是我国还很小，这个市场带来的O2O机会很大，远大于打车的O2O机会，这种合作是行业创新的必然。

对于快钱而言，万达线下商城是一个很大流量的入口，去年万达整体有16亿人次的人流，预计在未来几年中能够达到30亿甚至50亿人次。通过消费者线下付款的接口，能积累大量的消费者数据，再叠加商场wifi识别跟踪，数据和支付融合的想象空间是巨大的。

记者：快钱与万达的业务叠加会如何展开？

关国光：传统商业走向互联网金融，我们希望能走出一个新的模式来。现在互联网金融并不缺钱，最核心的问题是没有安全和回报合理的资产，金融产业化会是未来的发展方向。与万达的战略合作最大的意义就在于互联网金融和实体的结合。

万达的商场生态具备大量的资产，而且这个生态是非常健康的，这会形成独特的互联网金融核心竞争力，互联网金融与O2O的闭环，这也是互联网金融产业化的过程。快钱与万达将会在支付、理财、信用、营销这四方面进行业务叠加。上半年大家会看到针对商户的信贷资产的产品会面市。

合作模式将跨行业复制

记者：现在很多互联网企业也在整合资产进军金融，你们的模式有什么竞争力？

关国光：整合资产资源谁做都一样，关键是掌握资产的拥有权，客户、资产和信息是最核心的。以万达为例，这其中有大量的资产，这是竞争力的根本。比如说今年的电影是可以众筹的，新建的万达中心、商户的贷款资产还有消费者形成的信用性资产也是可以作为资产证券化的。

最重要的一点是，这个业态是健康安全的，万达99.9%以上的商户是赚钱的，我认为它的生态比淘宝更加健康，而且可持续。同时，这个生态可以自己形成一个完整的闭环，资产的闭环、支付的闭环、营销的闭环。

记者：这样的合作会否形成排他的情况，最后仅局限在万达的体量上？

关国光：不会，沿着这条路去看，未来有非常大的想象空间。我们的合作不会仅局限在万达内部。快钱和万达的合作这个模式会被跨行业推广的。我们会在其他的垂直行业和其他领域扩展这个模式，第二步和第一步同样重要，第一步是将思路验证得更加清楚，但是服务于万达以外的客户带来的规模更大，客户包括线上也包括线下的。