随着全球节能减排战略目标的推进，电池产品需求从标准化向应用于不同场景的专业定制过渡，不断优化运行总成本。运营商越来越多地关注特殊场景下的储能设计方案，例如沃达丰一直在技术方案创新中走在世界运营商的前端，不断地提出创新思想，优化TCO。

双登专业的研发团队每年输出2-3款节能减排新产品满足市场需求，如卷绕电池、通信用铁锂系统、燃料电池系统等。同时其产品质量反馈比小于千分之五，节省了客户大量的后期维护费用。

【导读】国际运营商网络布局遍布全球，这对电池供应商的全球本地服务能力也提出挑战。双登在海外有11个销售及服务驻点，5大海外交付中心，可以第一时间快速

国际运营商网络布局遍布全球，这对电池供应商的全球本地服务能力也提出挑战。双登在海外有11个销售及服务驻点，5大海外交付中心，可以第一时间快速响应客户，提供本地交付、本地仓储等个性化服务。

支招企业“走出去”

“中国企业要走出去，要不断强调社会责任。”周平在谈到国际化市场发展的感受时说，“首先转变企业发展观念，公司的管理团队、研发团队的创新意识、服务意识要走出去，才能带动企业顺应国际市场，使产品走出国门。”

“走出去”不仅是国内同行业之间的竞争，而是国际品牌之间产品技术创新能力的竞争，因此坚持技术创新才是根本。

市场方面，营销团队走出去、营销渠道本地化还不够，而是要建立符合海外客户需求的交付及服务体系，这是一个系统而又复杂的工程，构建国际化管理体系是很多中国企业必须要首先解决的问题。

产品方面，要更直接、更深刻地了解国际不同地方的客户对产品评价的标准和需求，包括工业设计、外观设计、产品设计等信息的反馈。于彤强调，“适应国际需求的关键是人才战略，例如双登具备了很先进的技术，环保方面也符合国际的要求，他们正需努力的，就是加快企业的本土化落地。”

另外，外部的宏观环境，包括汇率的调整、宏观经济政策的变动，都会刺激敏感的“走出去”的中国企业，深入地了解国际环境，对动态及时作出反应调整，也是企业国际化发展必须做到的。

伙伴面对面

辛鹏骏：双登“走出去”进入国际运营商市场的驱动力是什么？

周平：在战略方面，双登始终坚持以“市场核”与“研发核”为发展的“双动力源”。

首先，以科技研发为公司发展的第一推动力，每年把5%以上的销售收入用于研发，不断汲取世界最先进的理念与技术，提升自主创新能力;同时，通过建立国际品牌、培养战略客户群以及打造全球市场营销服务网络形成我们的核心竞争力，进而形成确保公司良性运行、提升市场反应速度的运营体系和促进产业价值链整合的严密管理与控制体系，保证双登的持续健康发展。

辛鹏骏：价格、技术，沃达丰选择中国合作伙伴最看重什么？

于彤：沃达丰选择合作伙伴的标准中，技术创新与研发能力是重要指标。

无论是在国际市场还是国内市场，打“价格战”是不利于企业以及整个产业的发展的，价格永远有底线，而技术创新永无止境。

在与双登公司的合作中，可以看到，双登把研发作为企业发展的“驱动器”，把市场销售作为企业发展的“发动机”，这是双登集团长远的、可持续的发展战略。把研发的“驱动器”做好，进而驱动销售，使发动机转的更快，同时销售把市场的需求反馈给研发，不断推出更好更新的、利润率与性价比更高的产品。