云计算破坏式创新的威力之大、改变之多，足以摧毁任何一家没有准备的企业。

那么云计算，IBM来迟了吗?准备好了吗?“我们不是先驱。”Daniel Sabbah承认IBM目前在云计算市场上只能后发制人，“但云计算真正对于企业和商业的改变才刚刚开始，谁也不能预料几年后的云计算市场将会发生什么。”一个成熟的市场最多只能容纳三家企业，要想后发制人，IBM首先需要快速转型。这样，IBM于去年以20亿美元收购的Softlayer就迅速成为IBM云计算转型的基石。

Lance Crosby认为：“与其他并购的企业不同，SoftLayer并非要融入IBM的流程，而是在指引 IBM熟悉云计算的市场，学习下一代云计算的进化过程。”与此同时，IBM内部也在努力寻求自身改变。本报记者注意到，IBM软件集团下属的中间件集团和解决方案集团已经在今年悄然重组，更名为数据与分析集团和软件与云计算集团。

但是，从IBM现有业务的利润角度来看，云计算很难与高价值领域相联系，这也是“创新者的窘境”中众多大型企业在转型时遇到的难题。Daniel Sabbah就IBM对高价值领域的理解给了新的判断：“在以往的传统企业IT领域，高价值必然意味着高利润。但在新的时期，高价值主要体现在知识产权上。可以说，每次变革都是企业朝着更高价值领域的一次转型。”

Daniel Sabbah并不认同充斥着价格战的云计算市场属于低利润、低价值的领域。在PULSE大会上他这样回答本报记者的质疑：“云计算规模有多大?云计算到底能有多少收入?生态系统中的企业又能够挣多少钱?现在都很难说。但是有一条是肯定的，更多的创新将不断在云计算市场展现。另一方面，虽然云计算初期投入和规模成本是不可争辩的事实，但云计算的服务基本是自动化级别很高的自助服务，后期运营成本会明显降低。”而且在他看来，云计算就是互联网服务的延伸。通过互联网，IBM可以接触到全球更多的客户，可以发现更多的新机遇，从而催生新的成长空间。

Daniel Sabbah表示：“以低利润角度进入市场收获到的却是更多的机会。由于规模和速度的不可预期性，我们希望云计算会有很大的盈利空间。”

那么，IBM后发制人的突破口在哪里?

云计算，PaaS 突围

随着苹果商业模式的成功，API经济逐渐在业界被追捧。IBM是唯一一家可以从芯片到硬件、从软件到服务，向客户提供端到端解决方案的企业——这曾经一直被IBM人津津乐道。但今天，建立一个开放的API平台，构建新的伙伴关系和新的商业模式，从而形成庞大的生态系统，已经成为云计算市场乃至整个IT市场制胜的不二法则。

从另一方面来看，API经济完全符合创新经济学的观点，即新的主导技术的颠覆力度并非取决于技术性能，而取决于新技术的扩散范围和扩散速度。API经济将市场竞争由产品竞争提升到生态系统的竞争，就是扩大了技术的范围，提升了技术的扩散速度，巩固了产品的地位和价值。

而API经济在云计算市场发展并不成熟，比如重要的PaaS开发平台目前就还处于初级阶段。介于SaaS和IaaS之间，PaaS主要为开发者和合作伙伴提供容易运营和快速部署的软件环境。这意味着PaaS的成功将为整个云计算平台带来活力，创造出一个拥有众多合作伙伴和开发者的庞大的生态系统。

尽管亚马逊的EC2、S3吸引着大量的开发者，但它们都基于IaaS平台，在PaaS平台方面，亚马逊的成熟度较为薄弱。

SaaS领域的领导者Salesforce虽然去年营收增长了33%，但仍然亏损了近2亿美元。由于其PaaS平台成熟度远不及SaaS，因此没有形成“云计算的范式”，只能针对客户提供特定服务，难以改进和整合，为此它收购了Heroku，以便做到服务的扩展和整合。

因此在云计算服务的架构体系里，每一种服务需要具备特定的延展性，与其他服务的融合性，以及在整体方案中的整合性，这都需要PaaS才能改进。“在云计算领域，我认为成功的关键因素并不在于向市场出售服务，而是要成为这个服务的定义者，使得我们的准则成为整个云计算领域都遵循的规则。”Daniel Sabbah表示。