IBM的云计算突破口就在于此。在2月底的2014 PULSE大会上，IBM宣布了一个基于Softlayer的开放PaaS平台BlueMix。基于在Tivoli等中间件平台上的技术优势，IBM在PaaS领域游刃有余，不仅如此，IBM还宣布投资10亿美元用于PaaS平台以加速混合云的应用。

由于IBM对jQuery、Cloud Foundry、OpenStack等开源组织的大力支持，BlueMix借DevOps融合了IBM软件和第三方开源机构的能力，从而构建了一个“用任何开发语言都可以运行App应用的开发环境”。这对每一个开发者来说都极具吸引力，毕竟只有25%的开发者在云环境中开发，但已经有85%的新软件针对云计算而构建。据悉，到2016年，所有应用中超过四分之一(约4800万个)可在云端运行。因此，开发者也急需向云计算转型，而BlueMix的出现顺应了这一趋势，另一方面，BlueMix也为IBM成为云计算的服务定义者提供了基础。

Daniel Sabbah还指出，亚马逊所熟悉的零售业只是云服务的冰山一角，无论是移动互联网还是物联网，在云服务领域都有着更为广阔的空间。

他举例说， 亚马逊从事预测分析的数据仓库，是基于其在零售行业对用户的了解，但是如果在物联网领域建立一个车联网的数据仓库，虽然同为“数据仓库”，但其内涵却完全不同。这就需要众多的开发者在PaaS平台进行相关软件的开发与合作。换句话说，如果一个云平台的PaaS环境不够成熟，将影响它在未来云市场的渗透。

云计算，新旧体系的对话

尽管云计算具备完全颠覆整个IT架构的能力，但实际上，由于安全和管控等原因，并非所有的企业信息都能放置在公有云上。这样，大部分已经应用云计算的企业将会使用混合云模式，这是新旧体系的桥梁。与互联网云服务商相比，这恰恰是IBM云服务的优势。

金融服务业是监管相当严格的领域，与其他行业相比，有着更严格的政府监控，对于保密性的要求也更高，同时他们承担着更多的责任。如果金融企业想将部分业务转移到云端，那么典型的的对话将是：

金融企业：“一旦我们的应用程序出现问题，每分钟的损失将高达1800万美元，如果数据丢失，还必须给政府合理的解释。所以，如果真出现这种情况，你们将怎样的赔偿?你们会到政府部门为我们作证么?你们愿意让审计人员进入数据中心，查看我们的数据是否符合行业规定，受到隔离保护吗……”

但从互联网云服务商的角度来看，他们的回复会是：“为什么要这么麻烦?你们是一家大型银行，为什么不告诉监管部门这些条规没有任何意义? 你的程序出问题，我们只能支付2000美元的赔偿作为责任赔付。”

“每笔赔偿2000美元，但我们的损失是每分钟1800万美元，这笔交易划不来。”所以，金融企业最终决定，还是坚持使用以前的基础设施，而不是把相关的工作负载交给互联网新型云服务企业。

“因此，不同的行业有着不同的准入规则，当新的市场运作与现有的准则相冲突时，提供一个好的基础设施服务并不代表着就能解决实际的问题。”Daniel Sabbah总结说：“提供云基础设施的服务不是放之四海而皆准的，很多商业模式的需求它并不能满足。”

将新旧体系连接在一起，正是IBM的优势，IBM了解企业的核心价值和行业特色。Daniel Sabbah认为：“企业在云服务上之所以信任IBM，就是因为IBM对于新旧两个世界都有了解，而互联网云服务企业对成熟的技术知之甚少。”

据悉，除了IaaS、PaaS平台的投入，IBM还将自身的软件进行云化，实施SaaS战略。目前，IBM已经可以提供包括市场、采购、供应链、HR、销售、财务等领域的100多个SaaS应用了。