标题中的这个问题,真的不容易回答,因为不同的创业公司千差万别,所以为了得到正确的答案,我们先来看看以下几个问题:
1.目前经济怎么样?
2.融资环境怎么样?
3.你是B2B还是B2C?
4.你是不是先驱者?
5.如何保护你的业务、专利产品的复杂性以及其它方面的东西?
6.你的竞争对手在做什么?
7.有多大的市场机会?
8.如何迅速崛起?
9.你是想统治世界还是打算建立一个生活方式舒适的业务?
10.你是想获得风险投资支持还是私有?
因此,只有按照这些开放性问题,我才能尽全力给出一些高水平的指导。
基于上述问题:
·如果经济较为温和,你应该保护你的现金储备来度过难关。
·如果融资环境很好,你应该专注于增长,以获得投资者的青睐。
·我认为B2C业务应该比B2B业务思考的“更快”,只有这样才能给予消费者行为和企业行为间地细微差别
·先发始终是好的,当你是先发,或者就算你不是首发,但能赶上时,你就应该保持你们的领先。
·较为复杂或防御性业务越多,速度慢就会成为一个问题。
·在更大的市场、更多的空间中,即使有多个公司茁壮成长,速度看起来也不是那么重要。
·全新的市场或商业概念通常都是由先驱者占主导地位,所以要牺牲利润迅速行动。
·对于你的投资者而言,风险投资支持都是想试图主宰世界,需要迅速采取行动,以确保增长和流动性价值。
让我们来看看著名的例子
在商业史上,Groupon是获得10亿美元营收最快的公司。公司从2008年的0收入到2011年16亿美元营收,仅用了三年。不过它花了数亿美元资本和启动损失,才实现了“团购”领域的市场支配地位。
我们来看看Groupon为什么要用这种策略?首先,Groupon的产品不是那么难以模仿,其早期的成功催生了数以百计的竞争对手。其次,它是行业先驱者以及拥有一个高利润的新型业务模式,而在它想主宰全球市场之前,任何人都可以做。第三点,Groupon最大的竞争对手是LivingSocial,它也获得了数亿美元投资,试图追赶并获得团购领域的领导者。
结果如何?这家已经上市并有五年历史的公司目前价值60亿美元,而大多数竞争对手从来没有实现规模化,其长期的商业模式仍在不断优化。