媒体提问： 2014年中国移动广告营销花费多少？比前一年预计增长多少？针对苹果手机2014年的补贴会是多少？

中国移动：我们2013年广告宣传增长4.1%。2014年我们会基本维持相同水平。我们2014年终端补贴340亿元，这里面包括苹果的手机补贴。

媒体提问：中国移动2013年语音、短彩信业务下降，是不是因为OTT类服务的替代效应？中国移动对OTT类服务崛起是否有应对策略？

中国移动： OTT类服务确实严重冲击和影响了我们传统业务的发展。历史上看运营商经历了很多次业务转型，电报、固话、传真等等这些都代表了新技术对旧技术的挑战。运营商和互联网企业都希望给客户带来更好的体验。运营商传统业务下滑，但是流量正在不断地增长。中国移动有超过7.6亿客户的信任，我们希望凭借4G的发展努力开拓流量经营，促进新业务发展和集团客户业务发展，加快从话音经营为主向流量经营为主的战略转型，创造未来新的增长环境，。

媒体提问：围绕4G的各项建设占中国移动2013年资本开支的比例是多少？ 2013年利润率同比下降的原因是什么？

中国移动：2013年4G占中国移动CAPEX的比重是16.4%。由于4G牌照至12月才发放，中国移动的4G建设做了相应的延缓。2013年的延缓量加上2014年的计划量构成了我们今年4G的发展总量，占我们2014年CAPEX比重的33%。关于利润率下降的原因有这么几个方面：一是OTT类服务对我们话音、短彩信等传统业务收入的替代影响十分明显。二是移动通信普及率已非常高，新的用户增长空间已经很小，同时行业价格竞争造成收入增长放缓。三是成本增长相对比较快，整个成本增长达15.2%，其中有两项非常突出，一个是由于资产规模的增加带来成本增长，如维修费、水电费、租赁费都增长的很快；另一个是，流量虽然增长很快，去年流量收入增长达58.6%，但流量效益要远远低于话音和短彩信效益，这也会使我们利润率有所下降。。

媒体提问：可否说明中国移动推5模4G手机的意图？

中国移动：实际上中国移动技术路径是非常清晰的。从推4G第一天起我们就主推5模，实际上是两个意图：第一，中国移动一直在推FDD-LTE和TD-LTE融合发展，5模可做到两种制式的融合。第二， 5模手机可以真正做到“一机在手，走遍全球”，也就是说解决了漫游的问题。我们将用市场化方式来同等对待5模和3模手机在市场上的销售，一视同仁。

媒体提问：中国移动是否有今年4G的发展目标，现在134万用户是数据卡还是手机用户？中国移动今年要销售1亿台TD-LTE手机，这意味着会有1亿个TD-LTE客户吗？中国移动何时可以重新实现盈利增长？最困难的时间是否已经过去？

中国移动：首先，中国移动4G开局良好，到目前为止4G基站已达20万左右。134万4G用户，不是数据卡，而是134万手机用户。我相信随着网络进一步完善，尤其到今年年底50万基站的建设目标实现，今年中国移动4G客户还会有大幅增长，这意味着中国移动的流量经营将有一个大幅度增长。但1亿台4G手机并不等于1亿个4G用户。所谓4G用户，我们是指真正在网运营的。这里面有一个转换率的问题，卖掉1亿台4G手机并不等于1亿的用户，因为很多用户在4G网络没有覆盖的地方也使用了4G手机。所以我们非常严谨，以50%左右的转换率来看，我们的目标是到今年年底真正的4G用户约为5000万左右。第二，中国移动当前正处于非常关键的时期，正在加快从传统语音经营为主向流量经营为主进行战略转型。流量经营主要取决于两个因素：一是网络建设规模，这就是为什么我们要有一个比较大的CAPEX的原因；二是智能手机，尤其是4G手机的发展速度。中国移动的战略非常清晰，而且坚定不移。一旦战略转型成功，中国移动将迎来一个非常光明的前景。

媒体提问：预计“营改增”将对中国移动造成什么影响？

中国移动：我们注意到其他运营商关于营改增的情况都做了相应的说明。在此基础上，我们截至目前没有更多信息和大家分享。我们还没有收到国家关于营改增的通知，执行时间也尚未明确，所以很难预计这将对公司造成何种具体影响。