“我们改变了和供应商的交易方式，以前的经营方式是供应商做什么，我们卖什么。在这个过程中，零售价由供应商管理、库存责任由他承担，我们只是一个物业场所。”王俊洲表示，“现在国美要做一个真正的零售商，掌控商品的定价权，承担库存管理责任。”

他举例说，“比如我们判断32寸电视机得未来的价格是1200，我们的采购价就不超过1150去找供应商，有人接受，我就下几万台订单。这样能够保证我们拥有最终的定价权。”

王俊洲认为具备商品的经营能力，回归零售本质不被电商热潮冲昏头脑，才是国美最应该做的事情。他透露，下一步国美将成为全渠道零售商，吃掉超市和百货的家电市场。

“事实上，受到电商冲击最大的并不是国美这样的专业零售商，而是超市、百货的家电卖场，过去两年超市百货渠道下降幅度达到15%。”王俊洲表示，不少超市百货类卖场准备放弃家电业务，外包给国美经营。

他透露，目前国美正实际经营着浙江联华30多家卖场的家电业务。“联华想要维持商品品类的完整性，但是他自己经营又很难赚钱，所以干脆找国美来做，国美可以不打自己的品牌，但是享受实际经营的收益。”

“我们拥有完善的供应链网络，非常愿意做这件事情。”王俊洲表示，“目前国美已经与北京和天津物美签订合同，另外在广州、武汉都有一家这样的商超类合作正在进行，而且现在还有大量的商超类企业正在积极与国美联系。我想这就是国美全渠道战略的一部分。”

相比于国美，苏宁更愿意谈谈未来。2013年，他们大力发展网购业务，发展保险代理、消费信贷、基金支付等业务、申办民营银行、收购红孩子、PPTV等待，准备把自己打造成一家彻头彻尾的互联网公司。

苏宁春季工作部署会上，苏宁董事长张近东在一场长度一小时的演讲中，22次提到了“互联网”。他表示，2014年，苏宁必须具备互联网化的执行力，明确哪些品类重点是提升规模，哪些品类是重点在利润，线上占比、自主产品占比必须取得结构性突破，互联网门店、金融产品、移动转售产品等必须领先。

为此苏宁今年初进行了密集的架构调整，设立商品经营总部和运营总部两大总部，不再保持苏宁易购的独立性，而是让其完全融入苏宁，另外还成立了物流、金融、电讯等八大直属独立公司。

国美隐忧：电商落后如同温水煮青蛙

苏宁隐忧：直面京东阿里竞争惨烈

“态度坚决、布局全面，但是转型处于焦灼期。”高华证券分析师胡维波评价苏宁，他认为面对阿里巴巴、腾讯等互联网巨头纷纷重金布局O2O生态圈，以及京东在家电、3C等品类对公司市场份额的不断蚕食，苏宁的战略转型将面临激烈竞争。

“投入必然会面临阵痛，但是不投入就如同温水煮青蛙。”一位长期关注苏宁的投资者如此形容现在苏宁国美的局面。

在国美总裁王俊洲看来，国美并不是不投入电商，而是主要在后台方面投入。“在后台没有能力的情况下，前台的投入是浪费。我们必须把后台建得更加扎实，才能在2014、2015年去前台发力。”

王俊洲认为国美并非在电商业务上落后，而是战略性调整。“电子商务刚刚起步，2013年整个电子商务只占零售总额不超过9%，大量的客户依然在地面店上消费。我们观察到在日本、香港和新加坡，用户对于地面店的黏性和依赖性远超电商网站。国内之所以感受到电商冲击强烈，是因为地面店太弱。”

“地面店里面有诸多的优势，能够实现电商很难实现的体验，但是并在国内没有让用户感受出来，因此我认为地面店依然有巨大的改善空间，所以我们在线下投入更多，但不意味着我们在电子商务上不投入，也不意味着我们对这个行业不懂。”王俊洲说。