“我们走了很多弯路，但一旦尝试不通，换方向的时候砍起来也非常快。”姚劲波说。除上述关闭DM业务，58同城快速转向的例子还有，在决定从纯线上的模式开始转向线上线下并行后，58同城在一年之内完成了27个分公司的设置、几千个员工的招聘，以及后来团购业务的关闭。

当时，尽管58同城向团购投入的资源不到整个公司的10%，但团购带来的收入却仅占整体收入的5%。赚钱遥遥无期，加上同期如火如荼的广告大战，58同城最终决定放弃团购业务。

“我们觉得这个仗还要打很久，实在分不出这个精力来，没办法同时打好两场仗。”姚劲波回忆，我们从决定关闭到完成人员遣散，一共就用了一两周。

在姚劲波看来，投资机构对58同城的支持不仅限于资本。2011年，VC帮58同城引入了副总裁段冬。段此前曾在新浪网供职7年，其中的4年与林欣禾共事。如今，段冬在58同城主要负责人力资源相关的工作。

论及58同城与VC沟通的经验。姚劲波说：“不断的分享信息、非正式的沟通。这就是我和基金处理好关系的重要技巧。”

58在早期很少固定召开董事会，与公司管理相关的讨论和决策都是通过非正式沟通的方式进行，有时一起吃饭，有时一起运动。公司到郊区去做团队建设的时候，也常常会叫上投资方。任何好消息、坏消息，任何公司决定，姚劲波也会通过邮件分享给投资人。

按照融资时的规划，2011年，58同城启动上市进程。然而，在当年4月到6月间，先于58同城上市数月的两家公司——优酷和当当——的股价在2011年4月到6月间持续下跌；同期申请赴美上市的迅雷亦在最后一刻宣布，因美国股票市场状况不佳，推迟IPO。于是，已经交表的58同城主动撤回申请材料。

“一是市场不是特别好，二是我们觉得公司规模还没到，硬往上冲会费点力气。”羊东回忆。

华平：广告大战弹药库

姚劲波把与投资人的相识和交往过程看作是缘分。而与华平投资结缘则是在学大教育的上市路演期间。

2010年，学大教育上市路演，这是姚劲波和另外两个创业伙伴金鑫、李如彬共同创办的企业。路演过程中，姚劲波碰到了华平投资集团董事总经理、亚洲高科技投资团队负责人程章伦。

当时，华平投资在学大教育上市时购入超过5%的公司美国存托凭证。截至2012年年底，姚劲波持有学大教育10.1%的股权，华平投资持有学大教育11.2%的股权。

路演期间闲聊，程章伦问姚劲波：“你是做什么的？”“你来看看呗。”恰好处在募集阶段的姚劲波顺势邀请程到58同城来转转。如约而至的程章伦立刻意识到58同城的价值，但当时58同城与另一家基金的谈判已经接近尾声。

“就两周时间，如果你们能把钱投进来，我就拿你们的钱。”姚劲波知道华平的实力，但并未因此放开时间期限。最终，华平投资在半个月之内做出决策，迅速注资。

“虽然58的模式在2010年还相对比较新，整个行业的产值也并不大，但当时我们还是相信这个模型的未来，并积极的通过两笔比较大的投资去支持公司的发展。现在回头来看，我觉得是对的。”程章伦在58同城上市前对21世纪经济报道记者表示。

2010年-2012年间，华平投资先后向58同城注资8700万美元。同时，出于对线上分类信息模式的看好，于2012年在印度投资了一家模式相近的网站Quikr。

在资本注入的同时，华平为58同城介绍了CFO周浩。2011年6月，58同城新任CFO周浩走马上任。周浩曾在美国通用电气公司任职11年，之后在数家上市公司和准上市公司担任CFO，拥有丰富的财务工作经验。服务过的企业包括药明康德新药开发公司和中信医药实业发展有限公司等。