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艺龙之困:单一酒店定位未能满足一站式需求
发表时间:2014年3月25日 14:05 来源:钛媒体 责任编辑:编 辑:麒麟

2、直接下一步主打艺龙旅游。这是个可以一试的战略。

为什么?记得汽车行业在美国有一个轰动一时的案例。众所周知,沃尔沃汽车最初的定位是“安全”。但是,随着行业的发展,“安全”对消费者的吸引力越来越小,而且在当时调查显示,大部分消费者对沃尔沃有“老气”、“呆板”的不良印象。因此,沃尔沃为了转变这种形象,开展一次大规模的广告活动叫做“要命的沃尔沃”来主打沃尔沃的跑车,将速度,潮流做为主要诉求来吸引年轻人。最后这款跑车获得了巨大的成功。更神奇的是,在这次广告活动后的再次调查中,消费者对沃尔沃安全的心理认知并没有因为这次广告活动而衰减,并且还对沃尔沃的品牌印象增加了潮流的认知。

那么,对比来看艺龙主打旅游是否可行?

OTA行业虽然一直竞争激烈,但是主要以价格战为主。真正意义上,将旅游做为重点的推广还没有开始。那么,有没有可能在艺龙旅游上的突然发力,就像当年的沃尔沃一样,形成对艺龙更加丰富认知呢?酒店与旅游本身就是联系紧密的业务,如果艺龙可以在酒店上做的很好,那么消费者同样有理由相信艺龙可以在旅游上做好。当然要想成果最大化须发动“奇袭”。在推广上找寻对手在媒体种类,时间上的空档;产品上,暗度陈仓完善产品,集中力量一举突破。如果成功,那么艺龙在OTA链上的布局就可以初见规模了。

除此之外,现在做主打艺龙旅游,还有一个额外的机会——微信入口。OTA行业将来必将有企业得到微信的入口。微信入口现在还没有给任何一家OTA,除了现在OTA的使用频率不算太高之外,还有一个重要的原因:微信想要的是一条成熟的链的企业,而不是要机票,酒店,门票造成相互竞争。所以从现有情况来看,携程是现阶段最合适的企业。但如果艺龙能够在旅游上发力,以OTA整条链作为竞争主体,那么凭借腾讯早已入股艺龙,算的上“自家人”的优势,获得微信的入口的机会将会大增。

总而言之,艺龙遇到的瓶颈,是企业坚持在做点的策略与如今消费者需要的是产业链之间的矛盾。传统模式如何改变以适应市场环境的变化,还要靠艺龙的持续探索。

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