因此，拿到牌照的虚拟运营商，针对各自的存量客户均有较为成熟的业务模式，但对如何吸引新增用户还处于摸索阶段。目前，“出身”不同的虚拟运营商们也呈现出不同的发展思路。

记者多方采访了解到，来自连锁行业的苏宁、国美等以消费类用户为主要目标的企业，在转售业务阶段起步很快，现在只是明确“贴牌”。来自互联网领域的企业苏州蜗牛等，过去主要经营的是流量业务，未来很可能会继续延续“重流量、轻语音”的业务发展模式。有行业背景的分享在线、华翔联信等，则很可能专注行业应用，将通信能力和自身应用进行捆绑形成套餐。

业界对虚拟运营商的未来态度普遍乐观。预测数据显示，2015年我国移动通信转售用户将接近5000万。多位受访的业界人士认为，与国外移动虚拟运营发展初期相比，我国移动通信市场规模和潜力更大。虚拟运营商想要分享这块大蛋糕，就要获得竞争优势，差异化发展是大势所趋，只有结合自身产品特色、渠道优势或业务特长，才能摆脱传统的套餐定价和市场营销手段的束缚。

记者观察

“二房东”的春天可以很美

深圳特区报记者 吴凡

伴随电信业向民资的开放，虚拟运营商终于名正言顺地获得了“二房东”的身份。虚拟运营商在中国也将开启通信运营新时代。

从去年12月底工信部为首批虚拟运营商发牌到今天，短短三个多月的时间里，虚拟运营商便被推上了正式运营的轨道。涉及民企、政府、运营商三方的博弈，此般高效确实史无前例。

虚拟运营商开展业务后，虽然初期可能局限于移动通信业务的转售，但很快个性化的服务就能百花齐放。

从消费者角度来看，虚拟运营商将是打破电信行业垄断的有效机制，能为消费者提供个性化、差异化的廉价通信服务。

虚拟运营商在价格上相比三大基础运营商虽无优势，但携带互联网基因与拥有渠道、用户资源的获牌企业将在细分领域展开强有力的竞争。消费者未来将会被划分为不同的群体，在群体中形成“圈子文化”，相对不同群体，各家虚拟运营商细分出有针对性的电信服务。

工信部电信研究院测算，预计2015年底，我国移动通信转售用户将接近5000万户，占移动通信市场的3%左右，基本接近国际水平。

国内虚拟运营商虽然牌照来的有点晚，但蛋糕在那，只要放开思路，“二房东”的春天也很美丽。