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编者按：当前中国互联网面临两大趋势：一是互联网寡头之间合纵连横式的军备竞赛，二是互联网开始渗透入各个传统行业，掀起渗透式变革。2013年，互联网化在本地生活消费和金融方面已十分明显；进入2014年，这一趋势在房地产、农业、教育各个行业慢慢酝酿，甚至已经形成燎原之势。

为此，凤凰科技推出2014 IT领袖峰会特别策划——“渗透式变革”，力求真切呈现当下中国传统行业互联网化的进程。

文/野地里的辛巴中 华新农人联盟发起人，农产品（生鲜）电商研究者

我国的传统农业的怪象和困局： 一个现象

越是偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，但恰恰越便宜，农民因此越穷；而，越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，但恰恰没有很好的质量保障。 三个困局

其一，你不知道；其二，你知道，但吃不到；其三，你知道，能吃到，但不敢吃。

流通、营销、信誉，是传统农业的三个痛点，也是互联网可以着手的三个方向。只要解决好这三个问题，新农业品牌就可以建立，利用品牌获取高溢价的方式就可以成为现实。那么互联网的方法可以运用到农业里吗，农业可以获得救赎重获新生吗?

互联网改造传统农业的价值

现在有三个果子被人传颂：褚橙、柳桃、潘苹果。 各位观众从哪里知道这仨果子的？毫无疑问是网上（微博为主）。我姑且把以上现象叫“果子现象”，这里先从两个方面思考国内农产品的现状：

第一， 农产品缺少品牌化

各位读者，你现在能马上想出五个国内的农产品品牌吗？阳澄湖大闸蟹不是，赣南脐橙不是，新疆大枣不是，因为都是地域特征的品牌，不是独立的企业品牌。 我们前面还在吹嘘“地大物博、物产丰富”，遗憾的是我们的农产品还处在售卖原材料的阶段，没有品牌、没有包装、没有分级，能跑量但卖不出价，生产者不懂品牌，就是懂也办不到。

第二， 农产品附加值低

各种观众，有没有见过谁家的大米在央视打广告？哪个品牌的香蕉在央视砸广告？没有，原因是没钱烧。 白酒、保健品、化妆品等是我们见到最多的广告，白酒毛利80%以上，卖100赚80，一件ZARA的衣服动辄千元，成本不过一两百，一个爱马仕包包10万块，成本不过两千块，这些产品有足够的溢价能力，才可能赚得衣钵满满去烧广告。

回过头来我们再看果子现象，再看我们身边农人们为何善用各类社会化媒体及电子商务渠道，主要源于两个特性：

1、 营销成本低

各类社会化媒体及通讯工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。

2、 农产品的故事性强