从今年的奥斯卡颁奖典礼即可看出,事件营销能带来多方面的优势:
1.类似奥斯卡奖、格莱美奖、超级碗、世界杯和奥运会的大型活动往往令人印象深刻,并将在很长一段时间内被热议。因此,配合这些大型活动的广告往往能产生持续而深刻的影响。
2.大型活动通常有着特定群体的观众,例如与奥斯卡奖对应的电影爱好者和追星族,因此进行针对性的营销更易引发用户共鸣。当用户亲眼目睹喜爱的明星使用某款产品时,产生的广告效果不言而喻。
3.通过与社交媒体的结合,这些大型活动上的营销能激发用户互动,形成病毒式传播。此次明星自拍照的Twitter消息传播就体现了这一点。
4.自拍人人会玩,但很多人都没有在现场活动中见过如此大牌的明星自拍。今年奥斯卡颁奖典礼上的明星自拍让人们见识了大明星可爱而亲切的一面。这样的营销安排很容易引发用户同理心,使人们基于对明星的认同产生对所使用产品的认同。
效果有待商榷
仅仅就营销活动而言,三星毫无疑问是谙熟此道的大师。仅仅一次简单的营销安排,相关的Twitter消息转发就创下历史新高。而根据市场研究公司Unruly的数据,2013年三星已是最成功的社交视频品牌,其营销视频的分享次数位居市场第一。
用户对Twitter消息和广告视频的分享是衡量社交经济的一大标准,反映了用户参与和活跃程度。不过,这样的营销是否能推动产品销售和业绩增长?情况或许并非如此。
由于缺乏革命性突破,三星智能手机的销量增长正在放缓。除硬件参数提升之外,Galaxy S4被指与Galaxy S3差异不大,而上月发布的Galaxy S5则突出运动功能,这样的策略仍有争议,其效果有待时间去证明。
全球最大品牌咨询公司Interbrand高管已指出,当品牌缺乏清晰定位时,持续的广告投入或许是最佳策略。然而,长期维持这种巨额广告支出不会带来太大收益。尽管目前没有其他公司能在广告领域胜过三星,但这些广告是否有效令人怀疑。
简而言之,如果缺乏优秀的产品,即使如三星一样的营销高手也无法讲述动人的故事。而如果产品缺乏吸引力,那么很容易出现明星们台上使用三星,台下又换回其他手机的尴尬局面。