天弘基金总经理郭树强表示，“余额宝和招财宝直接对接，天弘也会使用这个平台，同时其他机构都可参与，但由于我们是战略合作伙伴，我们和这个平台也许可以结合得更紧密一些。”

有保险公司电商负责人表示，分享这些客户资源，对阿里、天弘及其他机构实际是多赢。

该人士向《每日经济新闻》记者表示，结合去年“双十一”和今年的元宵理财的案例来看，去年“双十一”前，业界担心这次消费狂欢节对余额宝的冲击会很大，余额宝的流出量会影响其流动性管理；但实际情况并非如此，余额宝是 “双十一”的最大赢家。梳理余额宝的数据可以发现，去年“双十一”是余额宝规模发展的一个重要突破点，正是借助“双十一”大量资金的存入，且新沉淀的资金远大于消费的资金，使其规模迅速突破千亿。今年的元宵理财，同样有人担忧会有分流，可实际情况又是相反的：从预约的规模来看，满足所有用户需求需要300亿~500亿元的规模，这部分预约资金实际是存进了余额宝，但最终能抢到的只是少数，元宵理财两轮产品总计8.8亿元，仅仅4.3万用户抢购成功，导致大部分资金沉淀到余额宝。

阿里需要一个高黏性的产品吸引客户，这是其进军金融业的重要跳板。该人士称，这种做法是将池子外的水引进余额宝，做大支付宝整个体系。如果池子里的水只是余额宝这部分资金，随着货基收益率的不断下降，池子的吸引力将下降，对于余额宝进一步扩大或很难，这种战略很大程度上使余额宝实现了良性生态圈。

基金再发力淘宝店

一般情况下，基金公司依托传统银行渠道销售基金产品，需要将首年70%的管理费作为一次性佣金付给银行。

新华基金电商总监王革称，基金公司支付给支付宝的费用很低，远低于传统银行渠道收取的费用。

“那么同类型的产品，同样的运作机制，线上销售和传统的银行渠道销售带给投资人的收益是不一样的。因为利用互联网公司营销成本很低，基金公司更愿意将这部分节约下来的费用返还给投资人。”前述上海一家基金公司电商人士分析称。

据了解，正因为如此，目前不少基金公司重拾此前被冷落已久的基金淘宝店并重新定位。

一家大型基金公司电商负责人称，“我们公司的产品在互联网上卖，规模多在几亿，十几亿。互联网上的产品讲究创意，但是真正有创意的产品不多，要说有特点的产品，每家公司都能设计，但是光靠产品特点不行，如何进行资源的整合才是关键。”

该人士同时称，目前考虑更多的是如何把基金淘宝店这个平台利用好，作为基金的销售渠道，如何服务好淘宝店的客户，满足其更多的理财需求，而不只是货币基金。“老百姓去银行不是买基金产品，主要是寻求银行的服务，希望以后的淘宝店像银行渠道一样，为投资人提供专业的理财服务。但实际上，淘宝的客服人员和银行的客户经理的专业水平还相差甚远。”