“以往，安防小微企业更多针对的是民用市场，低价竞争的策略还有一定的发展潜力。但是目前，即便是一般民用市场，其需求也不仅仅局限在价格这一方面了。”肖刚表示：“蓝色星际近年来也介入了相关民用市场领域，这些客户对于安防价格很在意，但对品质和服务的要求也更加苛刻，一些客户也要求我们提供包括系统平台建设在内的要求，而且处于成本考虑，他们也希望我们提供的系统和产品能够和原有的产品进行兼容，还必须有一定的升级空间。这就要求供应商有更丰富的服务经验和强大的系统集成能力。而这些是那些小微企业无法提供的。”

同样，慧聪安防网研究部门出具的一份调查报告也从侧面证实了肖总的这一判断。在有关安防客户选购产品的主要考虑因素的调查报告中，质量、价格、服务以及品牌知名度成为客户选购产品排位前四的受邀考虑因素。而目前在市场上，具有一定品牌知名度且能保证客户售后服务的大多是一些具有相当实力的大型企业，比如海康、大华、蓝色星际等等，这些厂商往往经历了十年甚至数十年的发展，具有完善的产品系统和系统集成能力，基本能够应对客户的各种需求。以蓝色星际为例，目前蓝色星际已经形成了在前端有高中低相配合的IPC产品系列；在后端有面向未来的高清智能化NVR产品，也有能充分开发现有市场潜能的DVR产品的产品布局。这种蓝色布局既符合现实需求，又兼顾了未来市场发展，基本能够满足安防客户的各种需求。另外，蓝色星际还是目前唯一拥有自主技术监控管理平台和硬件的安防厂商。其所提供的方案，不仅仅是单纯的产品，还有和产品配套的软件管理平台，这无疑更能满足客户的系统集成以及相关兼容问题。

另外，有调查显示：在平安城市建设、行业运用需求和民用市场需求的多重因素推动下，未来安防市场将形成以金融、电信、军队、厂矿等关键行业和政府机关、交通、住宅酒店等在内的平安城市建设为主的主流市场。在这个主流市场中，客户的需求将更加向规范化、专业化、行业化的方向发展。

“中国安防行业将迎来快速发展的时期，安防市场的持续膨胀将为企业带来快速发展的良机。但这种机会更多会属于那些具有丰富行业经验、软硬件实力兼顾的企业。”肖刚表示：“行业的进一步规范和专业，对于细分领域要求的进一步深化。必然会进一步加大行业的洗牌，将那些不具备发展潜力的小微企业进一步洗出市场。这种情况下，一些具有相当实力的大中型企业就会显示出强大的市场竞争力。尤其是在主流安防市场，未来三年，这一市场很可能被15家核心厂商所瓜分。”