一部手机赚30元算什么高科技、高水平？任正非犀利的提问，或许算得上对我们这个制造业大国的当头棒喝。

一台苹果手机或者iPad，中国企业参与了生产链条中绝大多数环节，然而无数劳工的辛勤工作却只能换来价值链中最微末的部分，更难以撼动苹果作为技术提供者和品牌商攫取最丰厚一杯羹的特权。从这个角度来说，任正非关于“爱马仕没垮，垮掉的是小厂家”的观点，正好体现出要做制造业强国而不仅仅是制造业大国的题中应有之义。也可以这样认为：任正非虽然表示不盲目学苹果，但他恰恰是领悟到了苹果的核心精髓。

任正非(华为公司总裁)

在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐性。

消费者BG(编者注：Business Group的缩写，意为事业群，又称业务集团)一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。这两年来，消费者BG从过去的低能状态开始走到有一定能量的状态，如果没有上万员工的努力，也就没有消费者BG的今天，这一点我们要肯定并祝贺！但我们现在要清楚“我是谁，从哪里来，准备到哪里去？”今天之所以与大家沟通，就是担心你们去追求规模，把苹果、三星、小米作为目标，然后就不知道自己是谁了。当然要向苹果、三星、小米学习他们的优处，但不要盲目对标他们。

一、“我是谁？”应该坚持走自己的路，我就是我！

你们说要做世界第二，我很高兴。苹果年利润500亿美元，三星年利润400亿美元，你们每年若是能交出300亿美元利润，我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机，纯利润1亿美元，一部手机赚30元，这算什么高科技、高水平？现在赚几亿美元就牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。坚持走一条正确的路是非常困难的，我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以电商也不要说销售额，以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。终端没有黏性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来。不要着急，慢慢来，别让互联网引起你们发烧。

华为公司要坚持跑马拉松，要具有马拉松精神，慢慢跑，要持续盈利。互联网的特性是对标准化、数字化的内容传输的便利性和规模化。所谓互联网时代，是信息促进人类社会进步，促进实业、服务的进步，并不是仅指网络商本身。我们只要手机做到高质量，又适配了全球一部分人的需求，就奋力在网上销售就行了。

二、“我到哪里去？”我们要活下去，要以利润为中心，严格控制库存风险。

活不下去就没有未来！我们的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价，大家都要以商业成功为导向。消费者BG已经进入到公司主航道了，但主航道是要创造价值，价值并不仅仅是技术领先。未来还有很长的路要走。你们应该是给主航道贡献能量，而不是拖后腿。

一年之计在于春，希望你们在春天播的是好种子，发的是好芽，秋天能给我们收获。若是你们在秋天收不到粮食，我们一定要饿死的。涨工资的钱来自哪里？

你们说现在中国做手机的小厂家有几百家，价格非常低，你们就想把最好的手机在一个比较适当的价格范围内做好。若按你们这个原则，爱马仕早就垮了，但为什么现在垮掉的是小厂家。我们赚的超额利润怎么办？投入未来的科学研究，构建未来10年、20年的理论基础，公司要从工程师创新走向科学家与工程师一同创新，我们已经浩浩荡荡地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我们这样涨工资，还有谁有我们这么潇洒？

三、“要找找自己该走什么路！”我们做不了苹果，也做不了三星，所以不要只看到别人成功，就重走别人的路。

华为手机进步了这么多年，但总是追求新，不追求可靠，还是存在很多问题。研发了这么多功能，其实很多功能很少使用。在应用上，我认为还是要以客户需求为中心，客户需求应该有个正态分布规律，可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。应用平台不一定要自己开发，谁做得好就跟谁捆绑，一定不能捆绑垃圾应用。我们要集自己的优势和别人的优势。若我的车没油了，搭上有优势的车，也就有优势了。