马佳佳说：品牌要逆袭，最好还是从“活儿好”上下功夫，“活儿好”就是一个品牌的情商。

黄太吉说：过去人们对煎饼果子销售地点的印象基本都是地摊，但是今天我们的店，第一家就试图改变这样的印象。我们店卖一切相关的东西：饮料、座位、服务。黄太吉有大量的硕士、MBA 在那儿摊煎饼，很多海归回国之前就决定来黄太吉工作了。

在黄太吉和马佳佳的发展轨迹中，可以看到上个世纪央视标王秦池酒、爱多VCD的影子，不是说他们的规模和成就能与人家相比，而是做法——通过当时最主流的宣传渠道，短时间内把一个同质化的产品做成品牌，大投入超常规发展，然后黄太“急”了。

另一个榜样是几年前北京曾骤然兴起的“土家掉渣饼”，黄太吉与它一样，都是把传统面食重新包装，卖相尚可，价格比同类产品贵一倍，同时营销点子迭出，把不怎么好吃的产品做成明星。差别只是一个通过微博微信，另一个则是在街头巷尾挂大牌子。今日，“掉渣饼”已难觅踪迹，黄太吉煎饼就能多撑几年吗？(网络评论人：MadMan)

要转型互联网的人，相当多都是在赶时髦，而不是真正有远见。这二者是有非常大区别的。赶时髦是社会上流行什么就做什么，听到假裁缝吆喝就穿新衣。这可不行。你没有考虑清楚自己能干什么、自己的优势是什么，人财两空几乎是必然的结局。有远见是什么呢？是知道自己有什么，知道自己要去哪里，然后知道怎么去。

3.脑袋大还是脚很大？

马佳佳说：用钱搞定的用户都是婊子，用伺候搞定的用户都是大爷，只有用品牌魅力搞定的才是真爱。

黄太吉说：一切都是可以连接起来的，这叫互联网思维。移动互联网时代做煎饼，我们要控制成本结构，如果我们能把房租成本压到 5% 以下，我就已经是互联网企业了。

很多人在说的互联网思维，都是脑袋大、脚很小，也就是想得很多但做得很少。马佳佳和黄太吉都是这种。他们的脑袋很大，似乎对互联网思维有很多思考和见解，但他们的脚很小，对于互联网思维实践，走得慢慢腾腾、歪歪斜斜，并且大部分时候是停下来指导那些走得快的人如何走，摆什么pose。真正的互联网思维应该是脚很大，这样才能走得扎实。

4.有体系还是没体系？

马佳佳说：我们每天都活在线上，也每天在线下生活，这是融入我们每个人血液的一件事情。所以不用太考虑这些模式，所谓互联网思维，就是用感情打动用户，我主要是想怎么打动人心就可以了。

黄太吉说：这个世界上已经没有核心竞争力了，今天竞争力都是系统化的。我的微博从第一条到最后一条都是我一个人发的，没有核心竞争力，都是细节竞争力，是一长串的细节。

千万别信那些说要“去组织”的大V的话，即使这个世界有再多自媒体，人类也是需要组织的。前段时间《创业家》社长牛文文在黑马营第7期开营的时候讲“体系比思维更重要”，一针见血。

5.有产品还是没产品？

马佳佳说：电商行业，说白了本质还是卖货，在同质化极其严重的时候如何脱颖而出 ? 靠实体产品显然不对，最简单有效的方法就是拉上那些有灵魂的人，用人的灵魂赋予产品灵魂。

黄太吉说：今天有人说黄太吉不好吃的时候，我不太担心。如果这个消费者认为你是我的对立面，我也不需要这个消费者。不能成为社群的消费者是没有价值的，我们需要今天有一百万人喜欢黄太吉，这就够了。

互联网最大的价值是营销价值，通过互联网口碑的力量自建流量。

互联网思维是什么？我认为是“一切以用户为中心”，是“极致地做产品”。有产品还是没产品，是区分真假互联网思维最重要的一个指标。大家认为黄太吉和马佳佳有产品吗？他们的产品极致吗？他们的产品真的符合用户需求吗？互联网思维的核心是产品，而不是营销。我们说互联网思维是一针捅破天，但这一针绝对不是营销。很多人都说小米成功在营销，这是工业时代的思维方式。小米成功的基石是产品，是性价比高的好产品。

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