本报记者 林琳

虚拟运营商的发展进入实质落地阶段。据悉，首批SIM卡最快将于4月底正式对外放号，初期放号规模约在10万个左右，意味着我国首批虚拟运营商开始正式市场运营。

前两批19家虚拟运营商企业紧锣密鼓准备业务上线，各家虚拟运营商动作频频，进入品牌、资费、号段等政策密集发布期：国美正式推出虚拟运营商品牌“极信通信”，手机零售渠道商乐语通讯发布了其虚拟运营商品牌“秒more”，此外，爱施德、巴士在线、苏宁等也发布了相关的品牌，同时相关170号段、转售SIM卡和资费套餐等信息也吸引着消费者们的眼球。作为搅局者的虚拟运营商来势汹汹，运营市场新旧两股力量将上演一场竞合博弈，虚拟运营商们如何以小博大备受关注。

夹缝求生，各显神通

阿里巴巴、迪信通等都在进行最后的筹备，预计将有更多关于虚拟运营商的品牌陆续发布。虚拟运营商的一举一动都吸引着公众的关注，打破电信业垄断坚冰的虚拟运营商，将如何在移动、联通、电信三大基础运营商的夹缝中迅速打开市场赢得一席之地？

资费或是最直接的竞争方式。近日，首批获得“移动通信转售业务牌照”的苏宁对外透露，将于4月在全川放号并开始运营。据了解，首批放号的号段均为170 开头，从公布征求意见的套餐来看，其资费将比现有运营商有大幅度降低，套餐同时还加大了流量的赠送量，将实现如PPTV等部分APP应用免流量使用。以相对优惠的价格搅局市场，虚拟运营商成功地吸引了消费者的关注。

另一运营商——京东明确表示，其转售业务就和自家的手机销售捆绑在一起，虽然具体的资费尚未出台，但京东商城副总裁王笑松直言，在虚拟运营商业务上线初期，将采取通过终端拉动业务发展的模式。据悉，靠手机等终端拉动业务只是京东虚拟运营商发展的策略之一，更为重要的是将传统的移动通信业务与京东已有的业务结合，推出将京豆(京东商城购物抵扣积分点)和移动通信相结合的业务，力图将手机用户转化为京东商城的潜在消费者。

此外，细分市场也成为虚拟运营商抢占市场的又一着力点。乐语发布了其虚拟运营商品牌“妙”，定位于移动健康方向。按照计划，乐语的虚拟运营商业务将在4月中旬推出，健康管理客户端同时上线，用户可以在乐语通讯的2000多家店面及线上平台购买各类智能健康设备，初步试点城市有60多个。

虚拟运营商开闸在即，欲以小支点撬动大蛋糕，各家企业都各自找切入点跃跃欲试。

暗流涌动，盈利存疑

越来越多虚拟运营商的加入，令原本就错综复杂的电信市场竞争格局变得更加复杂，传统电信运营商与民营企业之间将上演一场攻守大战。虚拟运营商本身不建网，网络覆盖等基础设施必须依靠传统三大运营商，所以在吸引用户方面，就只能在资费更便宜的套餐、以及更有吸引力的特色服务方面下功夫，市场竞争暗流涌动。

4G时代，移动互联网的快速发展，让信息服务内容和商业模式从统一向个性化转变，这为虚拟运营商提供了市场空间，进而有望为运营市场带来资费、商业模式等方面的变革，市场暗流涌动。资费下降预期越发强烈，加速套餐模式变革。根据已经曝光的苏宁互联的资费信息来看，多达18种资费套餐明显强化了消费者选择权，甚至有一款套餐的“入门价”仅为8元/月。

Reational AB的分析师张星指出，现在公布的方案在资费之外是否还有其他的服务捆绑等还未得知。虚拟运营商未来的生存空间，肯定不在通信套餐售卖上，三大运营商给虚拟运营商的批发价虽然有一定的弹性空间，但在保证赢利的大前提下绝不可能有太大的降价空间，让自身流失客户。

苏宁方面表示最终的套餐方案仍在商讨制定中，预计将在二季度正式上线。在虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇看来，苏宁推出的这类套餐做法属于“缝隙套餐”，即将三大运营商的原有套餐重新打包组合，组成不同于电信、联通、移动的套餐方案。不过，这种模式的盈利空间，是建立在虚拟运营商从运营商处拿到的“批发价”与自己的重新组合的“零售价”之间的价差上。