本报记者 张博

曾经在普通人眼中“土得掉渣”的农牧企业，却接连宣布将联手当下“最流行”的互联网综合服务提供商。最新的消息是，新希望六和股份有限公司与京东达成了深度战略合作。

当古老的农牧业能否借助网络平台实现新的进步？巨头们的跨界牵手背后，又蕴藏着怎样的利益逻辑？

行业不振，新希望急转型

分析新希望近年来的发展不难发现，选择在现在与京东达成战略合作伙伴关系可以说是“箭在弦上”。

自2012年末以来，新希望接连遭遇速成鸡、黄浦江死猪、H7N9流感、雅安地震等事件的冲击，公司的主营业务饲料生产和畜产品养殖、加工都受到了一定程度的影响。在行业整体低迷的情况下，新希望希望通过内部重组、产业链拓展、联合电商试水O2O等动作，实现布局终端，利润增长也就不难理解了。

此前，新希望的产业链是“饲料—畜禽养殖—屠宰—肉制品加工”。其畜产品并没有直接与消费者对接。因此，虽然多年来保持产业龙头的地位，新希望却并没有在普通消费者中形成品牌效应，也压缩了企业自身的利润空间。

业内人士向记者分析，2013年以来，中国畜牧行业产业链整体低迷，对饲料生产、畜产品养殖的打击更加严重。但终端产品，尤其是在熟食领域相比上游环节而言，来自外部的风险就要小得多。

因此，新希望通过从生产商向服务商的转型，可以有效地延伸产业链，提高产品附加值。同时，该业内人士也表示，布局终端，不仅有利于新希望食品提高利润空间，增加业绩收入，“还可以分散经营风险，加强和消费者的联系。”。

然而，新希望对内部肉食品牌进行了整合，并希望通过1919等线上电商的合作，构建一个线上线下相结合的食品消费终端体系。但对新希望来说，不论是“美好”还是“千喜鹤”，其品牌还缺乏在全国范围内的影响力。

因此，同全国最大的电商平台京东联合，新希望很好地弥补自身短板，而借助京东的品牌和渠道也将有利于新希望降低在深加工肉类产品品牌推广中所面临的风险。据记者了解，作为本次战略签约的具体业务合作，新希望旗下的“美好”品牌产品将迅速上线京东。

对此，中国科技产业投资管理有限公司冯超群博士向记者表示，借助互联网，食品生产者可以针对消费者的需求，制定更有效的策略，并帮助传统的制造企业由产品—销售导向型转向增长源头发展。“借助大数据、云计算等技术，实现产业链的重新整合将是传统行业发展的新机遇。”

打造互联网金融农业版

而对京东而言，此次和新希望的结盟，不仅可以填补自身在供应链方面的缺失，更会为京东打开一扇通往农村的大门。

在淘宝发布的一份关于《中国县域网购发展报告》中指出，三四线城市的网购需求更旺盛，同时广阔的三四线城市才是真实的电商战场。而刘强东2013年也曾公开表示：“京东在一线城市竞争力已经超过天猫[微博]，但在三四线还比不过。”因此，未来谁能执中国电商之牛耳，广大的农村消费群体将是决定性的砝码。

而对农村的布局，则是新希望的强项。新希望总裁陶煦表示，新希望会携3万余家农村基层经销网点，与京东尝试城乡双向物流通道建设。这些农村基层经销网店，与京东的1400个配送站以及1300个区县物流，将为京东带来一个涵盖城市与农村、线上与线下的活鲜O2O平台，和一个集合了本地服务与最后一公里的立体生态商业圈。

除此之外，如果京东将自身的互联网金融模式与新希望的金融平台对接，也将有助于双方的优势互补。新希望方面就明确表示，双方将对新希望六和农村金融担保资源和京东集团金融产品资源进行整合，共同打造供应链金融、消费金融、平台金融等创新金融产品，探索农村金融领域的深度合作。