举例来说，亚马逊该如何处理酒吧用二氧化碳那样的工业气体或者是麦当劳（McDonald）所用的苏打泵呢？亚马逊可以销售手套和护目镜，但运输存储乙炔的笨重罐车或是55加仑的醋脂纤维圆桶，其成本要昂贵得多。

“经营那些危险、偏门或是需要专业人员处理产品的企业，它们受亚马逊波及的速度会慢一些。”巴拉邦说道，他是奥纬咨询公司报告的联合作者。“亚马逊不会抢走钻头或牙科用椅的生意，但牙医的抽屉里还有漱口水、牙线、纸巾、乳胶手套以及围在脖子上的围兜。”

为了反击，一些公司正在加入那些AmazonSupply无法或不愿复制的服务。就拿瓦兰公司（Valin Corp.）来说，这家拥有40年历史、位于加州圣何塞市的分销商曾经专卖计算机芯片。从2010年开始，该公司把重点放到了快速增长的石油和天然气行业，致力于地表油井产出的处理和测量以及其他相对较新的业务。“亚马逊永远不会进入油田服务领域。”B2B行业顾问本菲尔德说，“他们没工夫去做工程师调派这类事情。”

他们的看法正确吗？就像其他一切问题，威尔逊对AmazonSupply会提供什么服务以及不会提供什么服务守口如瓶。AmazonSupply会开始销售氧气罐吗？或是把木材运到建筑工地？“我们会探索所有项目，以确保我们能够供应。”威尔逊只会这样说。

此外，在规模如此庞大的批发行业，你并不需要做所有事情才能做成一门大生意。巴拉邦说，竞争对手应该做最坏的打算。他说：“如果你的企业还没有一套可靠的计划，让你能够在新的生态系统中生存和发展，那么你剩下来的时间可能要比自己想象得少。”问问本地的书店就知道了。

译 何无鱼 校 李其奇