记者从上述接近聚美的人士处获悉，上市后的聚美，重点便是继续筑高自身发展的“护城河”，以强化自身的不可替代性，核心逻辑便是“一纵一横一点”式扩张。

“一横”便是横向拓展与目标客户群相匹配的品类，以进行生态化运营，强化用户粘性和扩展业务空间，比如2013年聚美上线了服装闪购模式。目前，聚美的主力客户群为20多岁的女性，围绕该客户群，已相继横向拓展了服装、鞋包、家居等品类。

“一纵”便是强化与上游品牌厂商的合作，提高独家代理及自有品牌成交比例。

据了解，2013年聚美包括独家代理及自有品牌在内的专供品牌成交额，在总成交额中的占比约10%12%。广发证券的一份研究报告预计，未来3年，聚美总成交额中该比例可上升至30%。按照行规，化妆品行业一般代理的毛利率约20%，独家代理的毛利率约50%，自有品牌销售的毛利率可达到70%。换句话说，提高该比例，一方面可相应提升聚美的盈利能力，另一方面，也相应提升聚美在供应链中的博弈能力。

“一点”式扩张是指强化移动端的布局。

据悉，聚美于2012年推出移动端APP后，目前移动端交易额占比已从2012年第四季度的11%提升至2014年第一季度的49%。

上述广发证券分析师预计，未来聚美可能从二个维度继续强化移动端的布局。首先，强化对移动端的流量导引，一方面，在聚美内部通过物质鼓励等方式，有意引导客户向移动端转移，另一方面，不排除联手外部有入口资源的IT公司，以强化外部流量对其移动端的导入。其次，凭借手中独家代理和自有品牌的供应链资源，整合线下门店，比如与线下美容、美发等化妆品相关的门店合作，以O2O的逻辑带动其移动端的发展。