市场调研公司 Gartner 的数据显示，2013 年华为与LG市场份额相同，均为 4.8%，并列全球第三，三星、苹果分别以31%、15.6%占居老大与老二的位置。显然为华为要想超越苹果、三星难度不小，甚至难度颇大。对此华为给出寄希望于4G以及海外市场作为两个发力点。

4G、海外

“1G看摩托、2G看诺基亚、3G看苹果三星，4G就要看华为。”余承东对4G充满期待。

他认为，2014年9月，华为终端的市场份额就能够接近10%，“2015年能到15%。”而当前，华为终端全球市场份额还不到5%。

去年12月4日，工信部正式发放“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务”经营许可，标志着中国4G时代真正到来。作为老牌电信设备商，华为显然有先天的优势。

余承东认为，“在手机厂商之前，华为首先是一家网络设备厂商，对于4G网络的熟悉程度，是单纯的手机厂商所不具备的。”

他对外透露称，全球目前商用LTE(4G)网络有244张，华为参与部署了其中的110张，华为LTE已经进入全球100多个首都城市及九大金融中心，而在欧洲的4G网络中，华为有着50%以上的份额。

而借助多年在海外市场拓展的基础，华为手机终端也享有先天的优势。这块市场不仅可以帮助华为手机终端取得更大的市场规模，更重要的原因在于可以成为主要的利润来源。

“销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。”任正非还是在给消费者BG的讲话中指出，“我们要活下去。消费者BG要以利润为中心，严格控制库存风险。活不下去就没有未来！我们的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价，大家都要以商业成功为导向。消费者BG已经进入到公司主航道了，但主航道是要创造价值，价值并不仅仅是技术领先。”

海外市场恰是华为手机终端的主要利润来源。“国内还是有盈利的，但是利润率高。”余承东曾如是透露，“现在贡献利润的，海外市场占到70%，国内市场占到30%”。

而即便被认为小米对手的华为荣耀品牌也在同步扩张其海外步伐。据悉荣耀海外战略是主要聚焦电子商务比较发达的市场，如西欧的英国、德国、法国、意大利和西班牙，金砖国家中有潜力的电商市场，如巴西和俄罗斯等。

在海外国家的运营策略上，荣耀建设自己的官网和商城，也和当地重要的电商合作，包括在本地平台电商(Amazon、eBay等)上开设官方旗舰店，或者通过B2B直接销售给自营电商等。

持续盈利

“纵向整合，苹果是很成功的；横向整合，三星是很成功的。”任正非对消费者BG指出，“我们不要让别人牵着我们走，第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了苹果；第二，我们横向整合不了，三星是依靠国家力量在支持，我们也做不了三星。所以不要只看到别人成功，就重走别人的的路，要找找自己该走什么路。”

“华为公司要坚持跑马拉松，要具有马拉松精神，慢慢跑，要持续盈利。”任称，“我们只要手机做到高质量，又适配了全球一部分人的需求，就奋力在网上销售就行了。我们与京东、阿里是不一样的，我们能控制交易质量，而且有一把知识产权大伞罩着全球市场。”

那么什么是华为手机终端的发展道路呢？华为荣耀事业部总裁刘江峰总结为：“第一，首先能够坚持精品战略，还是希望这个手机能够做的在品质方面，在用户的体验方面能坚持我们华为终端用户以终为始的体验。第二，他希望能够坚持全球化的道路，全球进行布局。第三，利用我们华为在技术方面的积累，能够在荣耀的品牌上带给用户一些新的体验，因为我们整个公司的口号就是‘用通信改变人们的沟通’。”