陆奇深知跨国公司要在中国建立独立事业部有多么难。当年，在雅虎时，他曾与杨致远一同收购了3721，还曾参与雅虎和阿里巴巴(滚动资讯)在中国的战略合作—但这两桩联姻均以失败而告终。陆意识到Microsoft Azure成功的关键有二，一是获取总部的支持，二是选择对的合作伙伴。他诚恳地向严表示自己会是总部最坚定的支持者。

十个月后，陆以实际行动证明了这一点。当时，严已经做好了Azure在中国的项目预算、数据中心的规划以及合作伙伴的考察。但严治庆的隐忧在于微软没有合资的基因—其复杂的内部组织架构无法吸纳新的合资企业，且在中国建立合资公司耗时冗长—这不符合微软的行事风格。

在雷蒙德总部高层会议上，严治庆的担忧得到了证实—微软所有事业部的负责人均在场，但反对者众。他甚至都没有机会开口解释。这些高管在看过基辛格的《论中国》之后，都认为自己足够了解中国。讨论逐渐滑向争吵。沉默寡言的陆奇一直没有发声。

听完所有人意见之后，陆奇最终一语定乾坤：“我们最好还是让在中国的人去做中国的市场。”会议室内瞬间安静下来。严最终完整地阐述了自己的规划——微软在中国不妨采用合同式合作，如此不仅责任分明，也最有效率。如果此次云落地失败，微软再重新来过就至少最少三年时间。一旦亚马逊AWS在华占据了大片疆土，微软就仅有剩饭可吃。

严治庆深知行动迅速的重要性。他最终选择了国内最大的电信中立第三方数据中心世纪互联作为合作伙伴，共同在华运营Azure。微软采用技术授权方式，后者则提供数据中心、网络及云技术服务。“这样的战略合作是互补的，帮助也最大。”微软大中华区首席云计算战略官谢恩伟对《环球企业家》说。

事实也证明了这一点。2013年5月22日，由世纪互联运营的Azure公有云在上海宣布落地，并从6月6 日起开放用户公众预览。5000个测试账号在24小时内被一抢而光，12月发放的3000个账号则又在7个小时内被抢完。

但即使如此，Azure的问题也颇多。严治庆调查发现Azure仍无法达到理想的状态—其现有的近3000个用户中，传统公司依然占据较大的比例，互联网公司的比重却很低。为了打破僵局，严治庆决定再次求助于陆奇。

2013年9月，他得知一周之后中国互联网CEO云集的长城会将组团赴美参加全球移动互联网大会，期间，会员们可能会在西雅图逗留，并会见亚马逊AWS主管安德鲁·杰斯(Andrew Jazzy)。严当即对手下的商务拓展经理说，长城会来西雅图，必须来微软。而他则马上写邮件邀请陆奇出面接待。陆的回复仍然简单明了：“没问题，我会参加。”

尽管陆奇很少抛头露面，但却从未间断过对中国互联网的观察。他与阿里巴巴创始人马云颇有私交，亦与北极光创投创始人邓峰相熟。离开雅虎时，他甚至一度考虑回国创业，也深知样板客户的重要性。

一周后，在微软雷蒙德总部的一间会议室里，包括天使投资人蔡文胜在内的来自30家公司的40余名高管如愿见到了陆奇。这些人纷纷向陆奇提问，其中不乏尖锐的质疑。“微软在中国为什么没有自己的业务？”一些人问。“你们来，就是因为我们还在推动这些事情。”陆奇说。

事后，很多人对严感慨地说，没想到陆奇真的会见他们，而且如此坦诚。严治庆最终受益匪浅。迄今为止，他已与三家参会的长城会会员签订了不同阶段的合作协议。“陆总在总部是权力排名前四的人，我只是茫茫人海中的小人物，没想到他会真正的帮助我。”严治庆感慨地说。此后，每敲定一笔交易，严治庆都会给陆奇写一封邮件。在半个小时内，严就会收到一则言简意赅的“陆式回复”—“很好”、“继续”、“乐意帮忙”。