李向东

由Focal Price(昂炽科技)裁员引发的“跨境电商地震”目前仍在发酵。虽然随后该企业创始人李培亮出面“辟谣”，但不争的事实是，大量企业的涌入使一度被喻为“蓝海”的跨境电商领域面临空前激烈的竞争，而以比价为工具的低价抢单模式，更是严重拉低了整个行业的利润水平。

跨境电商圈资深人士、海贸会创始人刘智勇认为，国家政策的高度关注、跨境电商“暴利”被夸大，以及圈外传统企业和国内电商急速加入导致人力成本被抬高，这三个原因是导致Focal Price裁员的外部原因，而行业内部原因则第三方平台的过度挤压也促使跨境电商进行主动“瘦身”。刘智勇预测，未来两年将是跨境电商企业洗牌的关键时期，最后会形成与目前国内电商相似的格局。

急速扩容

4月下旬，网上流传3C类外贸B2C电商深圳昂炽信息技术有限公司(Focal Price)正进行大规模裁员，并在寻求整体出售。作为较早进入跨境领域的知名电商，Focal Price的“遭遇”引发了行业地震。一方面是行业领头羊的“悲惨遭遇”，一方面是数据显示2013年在行业内排名前列的外贸B2C增速都有一定程度的放缓，同时利润普遍大幅下滑。跨境电商行业即将大洗牌的观点也迅速流传开。

在悲观情绪逐渐笼罩整个行业的背景下，Focal Price创始人李培亮出面澄清，称公司确实在裁员，但“只是经营方向的战略调整，今后将聚焦在3C数码等几个核心品类，目前公司业务发展正常稳定，肯定没有整体出售公司的计划。”

如此看来，此次裁员只是Focal Price的正式业务调整，那为什么会在整个行业引起轩然大波呢？

刘智勇分析，这背后可能有多种原因，一是被裁员工的私人报复行为，说明企业裁员过程中安抚工作没做好；二是竞争对手从中作梗；三是个别媒体为夺眼球，把本来正常的企业调整炒成一件轰动性的事件。

不过，不论事实如何，Focal Price裁员一事确实引发了行业争论，焦点就集中在跨境电商行业的激烈竞争和利润快速下滑上。

由于最近两年政策鼓励跨境电商的发展，“蓝海”“暴利”等标签被不断加注在跨境电商的头上，吸引大量商家的涌入，包括圈外的传统企业和国内其他电商，使市场已经接近饱和。仅在深圳，由于对电子类产品有着得天独厚的货源优势，不算个人SOHO和夫妻店，仅成规模的3C类跨境电商公司就不下千家。产品同质化极其严重，最终带来疯狂的价格战，Focal Price 所在的3C数码品类首当其冲。

知名外贸B2C网站DX执行董事罗嘉表示，面对跨境电商领域出现的种种问题，最近有很多唱衰外贸B2C的论断。他认为，任何行业都有其发展规律，螺旋上升很正常，没有哪一种模式是能吃一辈子的，每个依托互联网的企业都会不断调整自身，适应发展趋势，在优化调整中找到自己的位置。

祸起比价

采访中，多位采访对象表示，导致外贸B2C企业发展困难的另一个重要原因是速卖通的急剧扩张。速卖通公布的数据显示，相比2012年，2013年其整体PV的增长是700%，商品交易和订单量的增长均超过600%。增速远远超过任何一家外贸B2C公司。

同时，英语国家市场已经饱和，各外贸B2C企业开始转战俄罗斯、中东、巴西、阿根廷等新兴市场的时候，速卖通也依托阿里巴巴的资源优势主动出击，拓展速度惊人。速卖通目前已经是俄罗斯排名第一的电商网站。2013年，速卖通来自阿根廷、巴西等地的交易量增长接近10倍。

比增长速度更可怕的，是速卖通鼓励平台上的卖家打价格战。据传，速卖通上的平台促销活动通常要求卖家产品必须要折价50%以上。低价也使国外买家变得越来越精明，在某电商网站交易时，他们经常会发来速卖通上相同的商品链接来要求商家降价。由于价格战的影响，竞争最为激烈的3C产品毛利已急剧降至不足10%。