很多中国制造的产品在国际化的进程中都遇到过类似的尴尬，而亨通突破此瓶颈的策略如何?对此，孙晓华表示，作为后进入市场的企业，要获得认可需要一个过程，这是普遍规律。亨通能做的就是尽量采取措施缩短这个过程，一方面可以参加国际海缆展览，把优势和品质展现出去;另一方面可以通过邀请客户实地考察，让客户充分了解亨通海缆在工艺、质控和管理等方面的先进性，消除客户对产品品质的担忧。同时还可以发挥亨通海缆产品参与国际竞争时所具有的价格优势，亨通方面有信心在今后几年的国际、国内市场上取得良好的业绩。

今年开始，亨通将在海缆项目投入1.8亿元，用于扩展产品认证、加强产品检测和扩大产能等方面。亨通预计2017年至2021年，国际海缆市场需求约为10万芯公里，国内需求约为8000芯公里。亨通海缆项目目前产能约2000芯公里，二期扩产后将达到6000芯公里。面对旺盛的市场需求，亨通显然已经做好准备，并且期待着在国际市场上有所突破、一展宏图。

对话：亨通光电海洋通信事业部副总经理孙贵林

解读亨通海缆总体优势

Q：在您看来，亨通可以在很短的时间内在海缆制造方面达到国际先进水品原因是什么?

A：我认为这是由于亨通有海缆制造所需的全面技术，亨通自有的光纤预制棒和光纤拉丝技术、合资公司具有的40年历史的光纤筛选和造管技术、先进的内铠工艺技术、先进的绝缘内护套挤出工艺、15年的历史的铜管氩弧焊技术等都是强有力的支撑。

Q：能否介绍以下亨通海缆产品获得国内外认证的情况?

A：亨通有5种海缆产品通过英国UQJ认证，无中继产品获得全系列13张证书，有中继产品也有望在今年通过认证。同时亨通还通过了泰尔的产品认证并获得证书。

Q：亨通是否与国内科研院所就海缆产品研制开展了合作?

A：亨通与中国电子科技集团公司23所就科学观测网项目展开合作、与705所签战略合作协议、与厦门大学海洋学院开展科学观测网的远程供电问题等交流。

Q：亨通拥有线缆企业中最大的码头，能否介绍以下亨通自建码头的情况?

A：亨通拥有临长江的两个万吨级码头，水深9.5米，距出海口90海里。可通过厂房与码头的输缆栈道系统实现海缆直接装船，减少运输破损。