零壹财经、零壹数据/文

作家凯文 凯利在《技术元素》一书中提到，小众艺术家难以从长尾市场获益，反而加剧了竞争和无休止的降价压力。艺术家逃离长尾市场的一个办法，是找到1000名铁杆粉丝，无论艺术家创造出什么作品，这1000名铁杆粉丝都愿意付费购买，艺术家由此解决基本的经济问题。“取悦铁杆粉丝令人心情愉快、精力充沛。它能通过物质回报，让艺术家保持真实，专注于自己工作的独特之处，即铁杆粉丝所欣赏的品质。”

事实上，铁杆粉丝仍属于长尾市场的范畴，关键之处在于通过网络聚合作用，从一般粉丝中筛选出铁杆粉丝，并通过方便的通信方式与铁杆粉丝保持直接、紧密联系，使铁杆粉丝始终保持死忠状态，二者形成共生关系。《技术元素》提到：20岁的古典女高音歌唱家阿米莉亚(Amelia)在Fundable网站上预售自己的第一张CD，计划筹款400美元，最终筹得940美元。此后，阿米莉亚决定让粉丝帮忙，筹集下一张专辑所需的75000美元专业录音费用。

“粉丝”集体赞助艺术家的模式，在世界各国都有悠久历史。进入互联网时代，2001年上线运营的ArtistShare网站就开始帮助艺术家踏上寻找1000个铁杆粉丝之旅。Fundable与这个网站一样，被称为众筹平台，共同践行着所谓的“粉丝经济学”。

众筹，又称群众募资、大众筹资，译自Crowdfunding，顾名思义，指一群人为某个项目、某个人或者某个公司募资，以资助其正当的生产经营、创作、创新甚至生活活动。这一概念由众包(Crowdsourcing)引申而出，后者指个人或企业突破雇员与供应商的界限，从大量人群中征集服务、观念、技术或人力。众筹征集的是资金，实质是面向资金的“众包”。

因此，众筹与众包分享同样的特征，主要体现在基于网络、面向非特定人群、公开、广泛。众筹项目通过互联网网站公开展示，浏览该网站的所有人群，均可根据自己的经济实力、兴趣爱好、专业特长、生活需求对这些项目进行赞助、支持和投资。单人的投资额很小，经过大量用户的汇集，总投资额却可能很可观，从而能够积沙成塔，帮助急需资金的个人或组织迅速获得低成本的资金来源。

众筹模式消除了传统融资的中间环节，无疑将提高融资效率，降低交易成本，具有内在的经济价值。但如果仅从经济层面考虑众筹模式的价值，无疑买椟还珠。以众筹模式中，筹资人(一般称项目发起人)向投资者(或称支持者)提供的回报类型为基准，可以把众筹划分为商品众筹、股权众筹和债权众筹，在这三者中：

商品众筹鼓励了个人和小型创业团队的创意和创新行为。这些创意或创新经常充满失败风险，很难利用传统融资渠道，在熟人圈子中获得充足的启动资金。众筹平台汇集了一批支持创新、鼓励创意的人群，普遍具备宽容、乐观、慈善精神，其投资兼具商品预购与资助、捐助性质，旨在帮助普通人实现梦想，显著降低了创业团队的心理与经济压力，有助于促进其创意和创新，促进整个社会创新氛围的建设。

股权众筹可促进初创型企业的发展，帮助解决小微企业普遍存在的融资难题。而作为普通个人投资者，传统上被排除于企业投资之外，难以支持初创企业，也无法分享初创企业的成长收益，股权众筹同时解决了资金供需双方的问题，当然由此引起的风险也值得关注。

债权众筹，其受益对象一般为个人或小微企业主，这些人同样被排斥于传统金融服务之外，借由众筹平台(具体的说是P2P借贷平台)形成的融资通路，他们终于可以享受正当的金融权利，由此改善生产经营、解决燃眉之急，并逐渐积累信用，作为最终融入现代金融服务体系的基础。

因此，互联网众筹模式既提高了普通主体参与创新、金融的广度，体现出强烈的普惠价值，又提高了参与深度，促进投融资双方形成平等、自由、协作的契约精神。由此激发的社会价值，展现出一个更加开放、扁平、去中心化的互联网社会与经济轮廓，是众筹模式带来的更大启发，形成本篇报告的主线。

(本文节选自《众筹服务行业白皮书2014》)