沸沸扬扬  一夜成名

平安好房上线以来各方关注度如此之高实为罕见，除了作为平安金融帝国的全资子公司、土豪金主马明哲“医、食、住、行、玩”的互联网战略部署之外，更是平安好房所谓颠覆模式喊出了“零中介费”和“去中介化”的口号让房地产界一片哗然，新闻媒体紧追不舍。5月15日网站上线前夕，有关平安好房的新闻报道竟然占据了所有财经媒体的版面，微信、微博也热议非凡。

紧接着网站上线就推出了“520低价抢房”活动，一时间又引起中介代理对房价的质疑，甚至有电视媒体在平安好房网上线当天上午就追到某楼盘售楼处调查房价真伪，各种非议、评论在网上闹得沸沸扬扬。笔者了解到许多之前被来势汹汹的平安好房网搞得提心吊胆的房地产互联网站和二手中介代理公司这下子终于松了口气，他们认为平安好房网也不过如此，它以“特价”、“低价”为诱饵的营销手段，很难撼动当下的新房营销模式。作为业内人士都明白，在新房销售中，有广告宣传价、折扣价、表价及最低执行价等名目繁多的价格体系，开发商是不可能把最低执行价放给第三方的。所以第三方平台几乎很难拿到房源的“最低价”。即使把所谓低价房源锁定之后，现场售楼员也很有可能为了自己的业绩提前亮出最低执行价。二手房方面，平安好房目前的二手房、租房频道只是一个静态页面，上面写道“零中介费真的不可能吗？”浏览一下网上的评论，赞同声与反对者截然分明，买家或租客一片支持声，中介代理则质疑、嘲笑甚至辱骂声不断：“在消灭中介化的路上先消灭自己吧”，几乎是歇斯底里的发泄，这也是可以理解的，毕竟你平安好房动了人家的奶酪，人家也不会坐以待毙的。

网站上线之际 虚晃一枪

奇怪的是，面对各种各样的质疑、耻骂，平安好房始终没有反击。平安好房首席运营执行官庄诺在认证微博上甚至说：“你们的质疑、你们的指责都是对平安好房的鞭策。请允许我们尝试，请包容我们失误......”

面对满城风雨和竞争对手的全面反击，平安好房如此平静对待有些出人意外。就在市场认为平安好房不过如此之际，平安好房的“好房宝”杀出来了。据说这款年化收益率高达14%的好房宝产品，早已在网站上线之前就秘密研发出来，如此高收益远远跑赢当下宝宝类理财产品。

5月23日，就平安好房上线一星期之后，庄诺向媒体宣称这款带有“互联网+金融+房地产”浓郁色彩的产品，正式名称为“好房宝1号”是由平安好房和平安大华基金、平安付联合开发的，还可能绑定万科、世茂、龙湖、绿地、保利等知名开发商的楼盘。庄诺解释说，“好房宝”不是“余额宝”式的余额理财，而是为准备买房的客户提供高流动性、高收益率的房地产互联网金融产品。“好房宝1号”首期计划发行规模30个亿，2万元一份，每人最多购买十份。基金购买者可在180天内可以随时赎回。这款高收益、高流动性的“好房宝”被媒体称之为第一款房地产互联网金融产品，其后还陆续推出好房宝2号、3号等一系列金融产品。

这下子我们终于可以看出了平安好房的真面目。“零中介费、去中介化”的创新模式引发媒体与业界的热议、520低价购房节吸引刚需购房者的强烈关注，这些都是平安品宣高手事先谋划好的营销手段。一夜之间，平安好房声名远扬，家喻户晓。而那些高举高打的中介代理和网络写手则充当了一回平安好房的“义务”推广者，起到了很好的广告效果，这一招果真厉害，说不定会作为案例写到MBA教材里。

话说回来，看来闹得沸沸扬扬的“520低价抢房”只是平安好房上线的表演而已，不过是虚晃一枪，好房宝这才露出真正的杀伤力，马明哲和他的好房团队开始玩起大的........

金融手段 能出奇制胜吗？

看到网友说，好房宝14%的高收益，终于露出了平安好房的真面目：“用金融手段击垮竞争对手，在这楼市低迷的时候，扮演救世者的角色。”

记得在众多媒体热议平安好房“去中介化”的问题时，房地产大佬任志强、刘晓光都在微博说要关注平安好房在房产金融上的作为，我们不得不佩服地产大佬的眼光。平安好房意在金融服务的目的在于，金融为交易提供便利，然后是交易为金融业务积聚客户。其研发的“好房宝”产品确实有很大的“杀伤力”,就在于蓄客时间大大提前并且精确锁定客户，对开发商的营销很有积极意义。

根据网上对平安好房“金融助力销售”的各种猜测，除了好房宝这款互联网房地产金融产品之外，还可能出现的房产金融产品是购房首付款的分期付款、购房按揭贷款一条龙服务。通过大数据分析，将优质房贷打包证券化或设计房屋按揭资产产品销售等等，未来还可能借用平安信托发起房地产众筹以及将住房按揭保险、租房安全保险、房屋财产保险设计到房产交易环节中去。最终的意图是马明哲把房屋销售、房产金融的全产业链都装进平安的口袋，就像庄诺此前在微博宣称的那样，或许一段时间之后，房地产界因为有了平安好房而不一样。

不过是否能达到这样的目标，大家需要更加冷静地看看。