汽车电商平台的诞生，也促使消费者寄希望于这个互联网新宠，给消费者一个公开透明的市场环境，也给经销商们，一个靠谱的消费者。互联网基因，决定了汽车电商的销售价格会趋于透明化。作为汽车电商平台，可以极大地降低经销商的销售成本，经销商可以将省下来的费用以让利的形式带给用户，从而平衡用户和经销商之间的利益。

如何让汽车厂商对互联网的依赖从营销转向销售？

多年的营销经验，已经让厂商意识到互联网的重要性。但是重要到什么程度，大家的理解肯定各不相同。

面对汽车电商，车企们更多的还是试探的态度，更多的是希望汽车电商能够对自身品牌推广进行补充。比如在微博、聚划算等平台上，先后尝试了闪购和团购，就是典型的品牌导向的电商尝试。

去年汽车之家双十一疯狂购车节，有80多个品牌参加。当真的产生销量时，厂商们才开始意识到汽车互联网已不再是单纯的品牌营销平台。更有一些厂商希望能够深入探索这种降低成本的销售渠道，于是花大力气铺线上渠道，可以争取更多的精准消费群体；而对于一些老牌汽车厂商，在线下已经形成完整的销售体系。开发新的销售渠道，要面临更多的线下压力。

但是，不论现状如何，面对新生事物的到来，拥抱变化才能有生机可言，历史总会缔造出“破局者”。庆幸的是，汽车之家已经迈出了第一步，并不断地探索汽车电商的发展路径。接下来，我们将本着促进“交易”产生“销量”的标准，通过多方努力，实现汽车电商的常态化运作。

（本文作者为汽车之家CEO，本文仅代表作者本人观点）