回想2G手机动辄数千元的年代，如今的消费者可谓幸福。既有四五千元的高端智能手机可选，也能选择两三千元的中档手机，更能以不到千元的价格购买完全够用的低端智能手机。进入2014年，千元智能手机正以“逆袭”的姿态横扫市场。性价比成为手机市场最关键的成败因素之一。

虽与国外高端手机在品牌溢价率等方面会有距离，但在市场导入期，高性价比手机显然是迅速占位的关键。有市场调研数据显示，在2012年和2013年两年的时间内，国内价格在2000元以内的中低端智能手机出货量占据六成左右，消费者关注的是以高配置、低价格为特点的高性价比手机。

案例：接地气的中兴

中兴近期发布了号称“全球最快4G手机”——Grand SII(天机)，采用高通最新的4核骁龙801处理器、5.5英寸高清屏幕、1300万像素主摄像头、2G RAM和16G ROM、支持5模17频全球漫游，售价仅为1699元。其终端CEO曾学忠表示：“品牌的建设需要时间，给出这个价格是基于自身的实力和经营情况考虑，也是希望在4G市场更好地‘卡位’。”随后，中兴又推出“星星1号”，以时尚设计为最大卖点，号称“最美4G手机”，售价仅1399元(高配版1599元)。在搭配旗舰级别的软硬件配置的同时，标出如此低的价格着实让人惊讶(同级别配置的国外品牌手机售价普遍在3000元以上)。

低价背后，我们发现“以互联网思维”做手机正成为高性价比的关键，一个简单的例子，在渠道方面，中兴与京东深度合作，将渠道和物流方面省下的成本让利于客户，从而保证“低价”但不“廉价”。这种产业生态的改变，也让高性价比成为未来市场格局的决定因素之一。

出奇制胜

延伸软件优势

六寸巨屏、八核处理器、2000万摄像头……智能手机在硬件上的比拼已经相当白热化。如何离开硬件比拼的老路，打造产品的特有竞争力，相信是很多终端厂商思考的问题。一些互联网公司出身的手机厂商，尤其是拥有成功的互联网产品或平台的厂商，在差异化竞争方面走出了一条新路，那就是将硬件作为软件的延伸，实现硬件的再创新。

之前一直传言要推出的淘宝手机，显然就是将淘宝网的平台优势延伸到硬件方面。例如淘宝手机的用户能够实现一键操作的购买，能够获得额外的优惠或服务等等。当然目前淘宝手机的推出计划似乎被搁置了，但是将硬件作为软件的延伸的思路被广泛借鉴。还曾有商家要为社交网络提供专用手机，Facebook手机、微博手机的传言也不断出现。将软件优势延伸到硬件，显然是手机厂商进行差异化竞争的手段之一。

案例：小众追捧的美图手机

美图秀秀是一款年轻人非常喜爱的智能手机应用。而以美图秀秀软件为基础推出的美图手机如今也进入了第二代，成为软件开发商进军互联网手机的代表。

我们来看看该产品的宣传词：“前、后1300万像素美颜镜头，全球独家、极致美颜、双面自拍神器，你值得拥有！”美图手机搭配4.7英寸屏幕，主频1.7GHz的MTK真八核处理器，内置2GB运行内存、16G/32G存储空间，并支持最大32GB扩展。这些硬件可以说是其他品牌千元手机的配置，然而美图手机售价在2000元以上。显然，硬件不是美图手机的卖点，将软件优势拓展到硬件，才是美图手机的核心竞争力。据悉美图手机2从公测开始，就吸引了大量用户的关注，2000部试用活动至今申请试用用户数已超过了966万。

专注垂直领域

目前，市面上的手机已经能满足消费者的通信以及社交、娱乐等基本需求。然而，在某些特定的垂直领域，比如购物、阅读、视频等，还没有出现标杆品牌，竞争也不是十分激烈。

其实，垂直领域是一块需求旺盛、值得深入挖掘的市场。站在手机制造商的立场，出于规模化生产的考虑，积极性往往不是很高，反而是跨界力量更为驱动。比如阅读手机，很少有手机厂商会主动研发生产这一垂直领域的手机，毕竟覆盖的用户群有限，但盛大为了吸引更多有移动阅读习惯的客户，推出了盛大手机，内置云中书城，方便手机客户在移动终端上阅读。实际上这是其电子书产业链的一种延伸，通过“硬件+软件”的方式提升自己在阅读市场的影响力。未来，这种专注于垂直领域的手机将会越来越多。