作者： 王艳

虽然明争暗斗多年的直接竞争对手乐蜂网被唯品会收购，战争似乎暂告一段落，但上市的竞争依然存在，聚美优品本着先下手为强的心理匆匆上市，更像是在争取时间抢滩IPO。

因为梦想而伟大”的陈欧似乎准备好了给自己换一个更大的舞台。

化妆品垂直电商企业聚美优品已经于近日向美国证券交易委员会SEC提交IPO申请书。如果成功上市，聚美优品将成为继当当网[微博]、麦考林、唯品会、兰亭集势之后，第五家在美国上市的电子商务公司。

人因为梦想而伟大，这是来自“村里”的新贵聚美优品CEO陈欧的代言词也是其口头禅。在他看来，正是因为有了梦想，人才会去追逐和拼搏，才会变得强大，甚至伟大。4年前陈欧创立聚美优品，时至今日已经整整4个年头。

对于前期沉没成本高、普遍惨淡经营用户的电商圈而言，创办1年即能实现赢利、4年就可以启动上市，无异乎一大奇迹。4年的成长，或许还不足以让它们摆脱借助烧钱以扩大规模的窘境。而这家化妆品垂直电商已经实现连续7个季度赢利，并且2013年实现净利润同比增长近6倍。

4年前，刚回国的陈欧对于创业的切入点还拿捏不准。当时他正好有机会申请亚杰商会的摇篮计划，他的面试官是雷军[微博]。据说雷军给当时的陈欧传授三点建议：第一，要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西；第二，正确的时间做正确的事；第三，早期低成本高速扩张。

受益匪浅的陈欧停止了最初的游戏类项目构想，而是选择扎入美妆市场，这是一个足够广阔的非标品市场，也是当时的电商巨头短期内无法肆意掠夺的领域。确定航向以后，陈欧以其特有的商业模式奠定了聚美优品的速度与体量基础。

作为一家以化妆品为主打商品的垂直电商，聚美优品在在线商城和闪购模式的基础上，加上了精选销售这一创新环节，使聚美在与乐蜂网的“血腥”竞争中险胜出围，荣膺目前中国最大的美妆电商。

如果实现顺利挂牌，聚美优品将有更多的资本用于提升用户体验。据招股书显示，这次上市融资资金将用来建立更多实体店、增加独家商品范围、扩大物流网络、提升物流保障能力以及增强IT架构系统。很明显，陈欧想通过这些来提升用户体验与用户黏度，以期建立起更高的营销壁垒。

4年600倍回报

陈欧在美国斯坦福大学毕业之前，带着他的项目Reemake找投资，刚开始并不顺利。

当时正值斯坦福毕业季，学校内相对混乱。他曾找过创业工厂的麦刚。麦刚听完陈欧的讲述，觉得这个方向不靠谱，但是他觉得人不错，是个有经验的创业者，委婉地拒绝了陈欧的融资申请，建议他以后有其他更好的方向可以再来找他。

虽然后来麦刚一直记得这件事情，但是回国后忙于创业工场的事情，也没有陈欧在国内的联系方式，投资之事就此搁置。麦刚再次见到陈欧，是在户外的广告栏里。

回国后的陈欧很快敲定天使投资人徐小平的投资。两年前陈欧为了第一个创业项目Gggame就曾找投资，他在斯坦福的校友、兰亭集势创始人郭去疾就把陈欧和徐小平拉到一起。第一次见面，徐小平就立刻决定投他，50万美元占股10%，条件是陈欧留在公司继续创业而不是去斯坦福读书。

但是陈欧的父母却希望他继续读书，甚至扬言，如果不去斯坦福就和他断绝父子关系。徐小平准备发动一场“政变”。他打算邀请与陈欧同为四川人的郭去疾，前往德阳说服陈欧的父亲放弃斯坦福。但是这个“政变计划”最终没有实施，陈欧也就没有拿徐小平的投资。

两年后，徐小平听说陈欧回国创业了，便转告郭去疾可以让陈欧来找他。在中国大饭店，陈欧把他一套非常复杂的游戏内置广告模式讲了20分钟，徐小平当场决定投资。理由是 “两年前我就要投他，现在他从斯坦福回来了我当然要投他，他是有经验的创业者。而且从斯坦福回来还便宜了，他当时要50万美金占10%，现在只要20万美金就占10%”。