在二手车C2B交易模式中，二手车商越多代表着参拍方越多，个人消费者车辆估值就会提升，而“卖更高价”就可以吸引更多个人消费者进场，这是一个良性循环。1月19日开始平安好车之前推出的车商贷项目将降低借款月利率，从原先的1.8%下调至1.3%。平安好车通过此对二手车商提供低利贷款，缓解二手车商的资金压力。让更多二手车商在有限的实力下，可以在平安好车做更大规模的生意。

截止目前，车易拍和优信拍等竞争对手，尚未就此有针对性举措出来。

低利息诱惑二手车商 平安好车能否变局产业形势

记者通过，某二手车商家了解到，平安好车新政已经吸引了相当多的车商关注。

“最多一年可省18万。”该二车车商为记者推算：“原先好车每月最高的额度300万来计算，降息之后每个月车商可省下1.5万的利息，而一年就是18万。”

做二手车商最大的门槛是资金压力大，低端车经销单车利润低，需要依靠成交量挣利润;而高端车收车成本高，资金占用压力大，平安在去年提出3年50亿自己为二手车商提供贷款帮助。所谓敢借钱才是真兄弟的口号，吸引了一大批二手车商的加盟。

本次50个点的利率降幅，肯定会激发更多的车商和更多的成交量。但是该车商也存疑，进入的二手车商增加，会加大竞争，势必造成提车价的提高。

不过这种疑虑，或许是平安好车需要的。车价高了，最终消费者得利，会有更多的二手车到平安好车平台上销售，车源多了，车商的机会也就多。最终更为良好的生态环境会形成。平安放弃自己的利益，意在打造平安好车的生态链。分析人士告诉记者：如果将放弃的利息折算为投资，等于平安集团又向平安好车输血数亿。

以看家的资金业务为平安好车经营输血，平安集团可谓是花了血本。

汽车电商血拼游戏加速 平安好车资金优势开始见效

早有业内人士评价：汽车电商市场玩的不是汽车，而是金融杠杆。目前活跃在二手车交易的互联网公司优信拍有自己的优信金融，还与同属联想投资的银豆网在金融信贷领域有合作。

而车易拍方面去年也曾表示过拓展金融服务领域的意愿。虽然目前稍微行动，但几家用金融撬动汽车电商产业的决心已出。

金融在汽车电商发展领域的重要作用巨大。汽车咨询公司时代嘉道发布的《中国汽车电商发展研究报告》显示，在美国，由于信贷体系和金融产品的健全，消费者在购车时往往是通过选择一种金融方案来完成的，其中又以一种类似融资租赁的方式最为流行。当车辆租赁期满后，车辆所有权会转回到经销商手中。

“选的不是车型和车辆，而是一种汽车金融方案。”这可以说是美国汽车文化的一个缩影。在中国汽车电商发展也同样，金融变革的每一步都将决定着汽车市场的变局。

平安好车下调车商贷，拉拢更多的二手车商，将势必让更多的竞争对手感受到压力。